【深度专访】韩丽家居杨通兵：精耕细作·探索不止 全面拥抱大融合时代

他，而立之年走进韩丽，现任韩丽家居总经理一职，成为韩丽家居承上启下的关键人物；他，数年职业经理人经验，全力提升韩丽家居从品牌、产品、营销到管理等各方面的差异化市场竞争力；他，热情饱满，乐于挑战，为工作痴狂，如今正带领着韩丽家居全面拥抱“大融合”时代。他是杨通兵。

大融合时代 尝试、探索不止

在今年的大定制家居行业年会、橱柜行业年会上，当被中华橱柜网记者问及2017年行业发展环境及韩丽家居的发展情况，杨通兵表示一直在做新模式方面的尝试和探索。“2017年，定制行业竞争激烈，大家都在寻求产品、营销、渠道等方面的差异化，很多企业也都进行了很多有效的探索。例如，橱柜品牌跨界做全屋、衣柜品牌跨界做橱柜、建材品牌跨界做家具等等，2017年，是‘大融合’的一年。”

韩丽家居总经理杨通兵

在产品方面，从单品、多品到全屋定制，全力满足消费市场的产品外延需求；在渠道方面，以整装供应链为例，2017年韩丽家居与北京、上海、杭州、广州、深圳等全国近60家整装公司达成了战略合作。另外，在精装修楼盘配套方面，韩丽家居同碧桂园、恒大、万科等知名地产集团均实现了战略性合作。

在杨通兵看来，最近几年，房地产市场形势比较好，精装、整装的配套率也比较高，与整装公司、地产商合作，相当于销售前置，不仅利于广大经销商拓宽客户资源，也利于总部的快速发展。

跨界融合 把握好心中的一杆秤和方向

2017年，不管是成品家具、板材品牌跨界定制家居也好，还是定制家居内部橱衣柜品牌跨界也罢，跨界融合已经成为定制行业的一大现象级风口。对于杨通兵来说，未来家居行业一定是融合的时代，资源融合、产业融合、信息融合等等，这是大势所趋。比如，过去消费者买车，需要在一个地方买轮胎，在另一个地方买方向盘，又在另一个地方买坐垫等等，很费力费时，但现在，只要去汽车4S店，便能一站购齐。在家居行业，也是一样。

现在的消费者，需求越来越简单明了、极致高效，即：希望在最短的时间以最实惠的价格买到一个完整的家，拎包入住。所以，越来越多企业把握住了消费者的内心需求，全力向此靠拢。不过，由于定制家居产品的生产、制造、研发体系非常复杂，不管是建厂还是拓展市场，门槛其实都比较高，所以成功的案例目前并不多。另外，深知跨界有风险，当下，部分家居企业另辟蹊径，改变策略，通过收购或入股来实现跨界融合，这也成为了定制家居行业的一大重要话题。

总的来说，跨界怎么走？大家也都在探索中，相信每个企业都有自己的定位、方向和把控。至于韩丽家居，会把握好自己心中的一杆秤和方向。

术业有专攻 做好单品必须走出差异化

尽管融合是行业大势所趋，但是做单品的企业未必没有出路。杨通兵指出，找到自身企业的差异化，实现精准定位，单品依旧可以生存。比如，产品的差异化、营销的差异化、文化的差异化或者服务的差异化等等。因为现如今定制家居行业产品同质化严重，价格战激烈，加上线上互联网等多渠道的冲击，全行业都迫切需要寻找新的发展出路。如何走出差异化的康庄大道，成为决胜定制家居市场有力的武器！

以乐观淡定的心态迎接每一次挑战，以忘我的态度全身心投入韩丽家居的发展，在多年夯实基础的背景下，2018年，相信杨通兵带领着自己的团队，让韩丽家居能一如既往地绽放，同时，在全屋定制、整装领域，做得越来越好，越来越强！