德贝厨柜：优化房地产工程采购路径的解决之道

作为房地产工程采购行业的从业者，所需了解的产品品类及设备是非常庞杂的，除了要对技术细节了解，亦要对产品质量进行严格的筛选。无论是开发商还是供应商，都期待有更好的方法来进行高效采购。然而在实际采购过程中，采购经理却面临诸多问题，如何在价格背后寻求价值?如何平衡成本与质量之间的矛盾关系?已然成为行业难题。在“互联网+”大背景下，房地产建材采购行业又将何去何从呢?

双重矛盾凸显 地产采购比较难

现如今的房地产工程采购追求最佳性价比，以控制成本为王。但市场发展迅猛，产能过剩的时代产品同质化严重，即便从业几十年的老采购也难以捕捉到最佳性价比的产品。很多采购负责人也都在抱怨：

一方面，存在量级上的不对称性。有限的人力资源在数千家供应商之间筛选，找到高性价比的原材料犹如大海捞针。另一方面，质量和成本这一矛盾，始终挑战着行业从业者的综合实力和道德底线。如何找到高性价比的产品?如何平衡矛盾?成为困扰行业从业者永远的话题。

“互联网+”遍地开花 垂直平台呼之欲出

2012年“互联网+”概念首次出现在第五届移动互联网博览会上，2015年7月＊＊＊正式印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，这使得“互联网+”成为我国一项重要的国家战略。至此，互联网从消费领域正式进入生产领域，成为促进产业发展水平，提升行业创新的新优势和新动能。

中国有16亿人口，是个地产大国，在中国前端的房地产开发梯队中，各家对地产原材料供应链管理都有数十年的积累与丰厚沉淀。从招投标流程设计、原材料采购执行、供应商管理、供应链物流解决方案、到每个采购品类的标准建立，这些企业都拥有经过市场验证的成熟理论体系。对内它们是推动企业正常运转的供应链管理业务部门，一旦对市场输出，它们便是一本本价值连城的地产供应链管理方法论。

而在各行业互联网垂直平台遍地开花的大背景下，市场急待一个创新的、共享的、高度整合的第三方房地产建材采购平台。它可以开拓一个兼具线上线下结合、联合采购、联合招标、联合支付、动销数据化、低库存生产、智慧物流、透明交易等地产采购新模式。

探路者需权威

以客户为中心的地产采购标准应被市场推崇

地产采购行业，标的多种多样，材料品类尤为繁杂，尤其是企标各不相同，采购标准如何参考成熟企业标准?采购体系是否有值得借鉴的标准化模板?

在谈及房地产的标准化的时候，从业者不得不提到一个房企——万科。在房地产领域万科拥有超过30年的标准化体系建设经验及丰富成果。无论是产品还是项目，无论是管理还是采购，万科可谓是行业的先行者也是领先者。在此简单的谈一谈万科在采购方面对产品品质的标准化管控，看看万科的标准化能否给呼之欲出的垂直采购平台带来参考意义。

我们看下在万科执行的一个文件，它是这样描述的：“在采购过程中，万科执行的不仅要有国家标准，还要有客户标准，并且把客户投诉、质量缺陷率、部品使用状况等指标都记入到了供应商评估中，以根据客户的需求和反馈情况选择下一阶段的合作伙伴”。

万科严格的采购标准，推动产品环保指数、节能指数和安全标准的升级。例如，根据万科的采购技术标准，实木复合地板的甲醛释放量应小于 0.5mg/L，这要比 1.5 毫克每升的国家标准严格3倍;其厨房龙头产品要求全部进行业界的洗铅工艺处理。

可见，万科对材料质量的关注是以客户为中心的，是以高标准严要求为客户保驾护航。实现的方式就是制定严密的标准和供应商管理体系，让更多的以客户为中心的优质供应商有机会获取更多市场。

地产行业垂直采购平台

以互联网思维助力国家供给侧改革落地

十月份，＊＊＊办公厅发布了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，全面部署供应链创新与应用有关工作，推动我国供应链发展水平全面提升。

《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》

麦肯锡的研究报告则显示，通过供应链等方式推进运营转型，可使中国劳动生产率提升15%以上;通过发展全球供应链等提高竞争力，还可以使劳动生产率再提升10%以上。

在房地产业，降本增效也是一项长期工作，也正符合供给侧结构性改革的重要任务。通过供应链一体化服务平台的创新，有助于房地产开发商、工程总包、装修公司等具有采买需求的企业聚焦核心优势及核心竞争力，帮助企业共享市场上久经考验的优质供应商，降低企业经营成本，帮助企业做大做强。

而现如今，“互联网+一个传统行业”的创新经营模式势必要造就一个房地产供应链一体化服务平台，它不仅将助力全行业优化升级，更对地产行业供给侧改革提供了一个具体平台。“互联网+”大势所趋，成熟的标准、优质的供应商、加上互联网工具，将使得地产采购更高效、更透明、更节约、更集中。如此一来，无论是作为需方还是供方，再也不用为找项目和材料而犯难。

展开来讲一讲，“互联网+地产采购”到底能为房地产工程采购做什么?

首先，降本增效。通过互联网工具对接供需两端，集结需求进行联合招标采购，以最大化规模效益提升议价能力。

其次，有效提高房地产行业的市场集中度，加速市场标准的建立。

第三，大数据分析将对行业升级提供指导建议。平台积累的信息将进行汇总分析，给采购商提供合理的采购决策建议，给供应商提供科学的生产计划和研发方向。

第四，良币驱逐劣币，助力供给侧改革，帮助优秀企业获得更多市场。在产能过剩的大环境下，高耗能、高污染、低技术、低标准的企业将被淘汰，市场将在充分竞争后留存一大批优秀企业，净化市场，让客户生活更美好。

第五，为企业采购人员提供决策工具，方便他们进行对标查价、检测结果查询、新品试用、企业信誉调查。

最后，全流程把控，杜绝废标、围标现象。由于依托于互联网平台，所有交易数据可追寻，有详细的参与投标、竞标的比对，如此也可以从很大的程度杜绝了串标、围标、废标等现象。

在供给侧改革、供应链创新以及互联网+的行业大势推动下，房地产供应链一体化服务平台也是时代的必然，当然，这样的平台的建立，解决的不仅是如上所述的典型问题，对于多方面优化产业链采购也将起到至关重要的作用。

本文转载自：新浪地产

编辑：赵明宇

11月28日，由万科、中城投资、中天集团等联合发起的B2B建材采购平台——“采筑”即将发布。市场将会通过实践验证，地产采购平台新模式的优劣。

作为万科长期的战略合作伙伴，德贝将鼎力支持此次B2B建材采购平台的建成，未来也将秉承匠心，携手万科，为更多的客户带来高品质的厨房生活。