德意集团董事长高德康：2017丽博橱柜|全屋定制成绩斐然 品牌顺应年轻化趋势

2017年是丽博全面正式进军全屋定制的第一年。在这一年中，丽博橱柜|全屋定制无论是在渠道布局，还是品牌推广等多方面，均付诸了巨大努力。付出总有回报，短短时间，丽博终端门店数量快速增长，品牌影响力极速提升，已成为全屋定制领域一股不可忽视的力量。

值德意集团25周年庆之际，中华橱柜网一行，再次走进旗下合作多年的丽博橱柜|全屋定制，并采访了德意集团董事长高德康先生。以下为采访实录：

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，今天我们很高兴能走进德意，并且邀请到德意集团董事长高德康先生接受我们的专访，高董，您好!

【德意集团 高德康】：广大网友好，大家好。

德意集团董事长高德康

【中华橱柜网】：今年是丽博正式进入全屋定制领域的第一年。在这一年中，咱们丽博人为了做好全屋定制也付诸了巨大努力。请高董跟我们分享一下今年丽博在全屋定制方面所取得的成效，以及个人的感受?

【德意集团 高德康】：2017年，丽博正式开始规模性的推进全屋定制产品，临近年关，应该说成效斐然，这主要体现在三个方面。第一，品牌外延得到了经销商和消费者的普遍认同。当他们听说丽博将要在橱柜的基础上，进军全屋定制领域的时候，他们的积极性很高，欢呼雀跃。第二，在产品线的开发、补充和完善上，我们做得不错。要做好品牌，产品始终是基础。要做好业绩，一流的产品是基础。在这一点上，丽博一直以来都表现得不错，到现在为止，丽博已经形成了若干个系列的全屋定制产品。第三，今年1-10月份，丽博全屋定制的销售业绩同比2016年翻4-5倍，速度非常快，让人欣慰。

【中华橱柜网】：通过高董刚刚的分享可以了解到，今年丽博在全屋定制方面取得了好的成效。那么，抛开丽博之外，立足大环境，在今年的十九大上，我国社会主要矛盾是“人民日益增长的美好生活需要与不平衡不充分的发展之间的矛盾”，从之前的“物质生活需要”到现在的“美好生活需要”，直接体现了终端消费升级的趋势。作为品牌方，您觉得该如何寻找新的突破点来满足终端需求呢?

【德意集团 高德康】：对于十九大释放出的信息和精神，我们备受鼓舞，其中一条，便与全屋定制行业息息相关。如今，老百姓的消费不再是刚需性的消费，而是享受性的消费。丽博从原先单一的橱柜产品，扩张到现在的全屋定制产品，刚好顺应了这种发展趋势，完美契合了老百姓消费升级的需求。

如今丽博已经进入全屋定制领域，接下来会从两个方面来匹配终端消费需求。一方面，提供更高品质的产品，注重品质竞争。在产品上，丽博定位中高端，一直孜孜以求、精益求精、坚持工匠精神，按照国际一流的目标践行，产品品质非常有保证。另一方面，提供更加丰富多元的产品。现在的消费者，个性化需求十分强烈，这要求企业必须认真分析市场消费主流，对其进行分类，实现消费细分，确保产品的有效供给。

【中华橱柜网】：从这么多年的发展来看，丽博的产品在业内外备受关注和认可。近一段时间，厨卫行业各种各样的大型会议层出不穷，其中，“整装”一词被提及的频率比较高。立足全屋定制领域，不知道高董如何看待整装市场呢?

【德意集团 高德康】：最近两年，整装迅猛向前发展。我所理解的整装，基本上分为三个层次：一是基础装修，二是硬装，三是软装。整装市场之所以兴起，是消费需求驱动的结果。现在的消费者，不希望在装修上花费太多的精力，他们希望有这样的公司，能根据他们的喜好，一次性的把基础装修、硬装、软装搞定。

在整装的三个层次中，全屋定制品牌主要是针对硬装部分。伴随整装市场的崛起，全屋定制企业将迎来巨大利好，因为硬装是整装三个层次当中不可或缺的一环，也是最重要的一环，硬装和基装的统筹是必然趋势。消费者在进行家装时，一般在软装部分，会自己去精挑细选。因此，无论是整装走软装协同还是非软装协同这两条分支，对全屋定制企业来讲，都没有任何影响，我们非常看好整装市场的兴起。

【中华橱柜网】：除开整装市场崛起、终端消费升级趋势明显以外，在您的眼中，今年业内的哪些变革或者趋势让您印象深刻?

【德意集团 高德康】：今年，丽博橱柜|全屋定制参加了业内多个大型家居建材展会，这对我的触动非常大。我认为今年两大趋势非常明显。第一，稍具消费力的中国消费者，在全面响应我们业界所倡导的全屋定制，全屋定制正处于真真正正的风口上，其热度不亚于互联网创业。而且，随着终端消费升级，这种趋势是可持续的。第二，年轻化趋势。如今的消费主流逐渐向年轻人靠拢，这将更深刻的影响全屋定制企业在产品规划、品牌服务和营销工作的开展。

【中华橱柜网】：在这一年中，全屋定制和年轻化是让您印象深刻的两大趋势。在全屋定制方面，丽博已经“在路上”，那么对于年轻化的趋势，接下来丽博会具体落实到哪些方面呢?

【德意集团 高德康】：关于2018年的工作规划，我们已经在推进和开展。第一，重整品牌。过去我们的品牌定位是“一个28岁左右的都市女性”，现在我们自己内部重新提出了品牌定位(主张)，“小于25岁的年轻女性”。最近这段时间，丽博正紧锣密鼓的执行这件事，包含品牌定位重整、品牌VI和品牌SI革新等等，计划年底之前收官。第二，对产品线重新梳理。既然品牌要进一步年轻化，那就意味着产品也要进一步年轻化。我们会加大产品的研发创新，推出响应年轻女性需求的产品。第三，积极拓展营销渠道。在中国这样一个大国，开两千家到三千家的店，很有必要，这样才能基本覆盖到每个县城。同时，要加强线上营销和沟通的力度，因为眼下95%的消费者都会在线上进行咨询、获取信息。

【中华橱柜网】：好的，今天非常感谢高董接受我们的专访，也期待丽博的新形象能尽快出现在公众眼前。

【德意集团 高德康】：谢谢各位网民，谢谢大家的关心和支持。