衣柜企业发展要学兔子，不要学乌龟

我接触到了很多企业和朋友，发现大家都面临着同一个问题，中小企业生存艰难，众多的小资本者在市场上沉浮不定，市场自有规律，成功与失败既不是必然，也不是偶然，身边的案例不少，就事论事，与同仁交流。

在中国有很多现象是要用“中国特色”来解释的，众多企业，尤其是小企业的生存更是如履薄冰，流动资金就是周转金，企业没有一分钱的闲钱，靠收入才有支出，每月只靠应收款和产生的货款发工资，支付各种管理费用，日子过得紧巴巴的，大家伙在混沌中活着。另还有一个现象，一些中型企业，或是更大一点的企业，往往是说倒就倒，表面上看上去是风光无限，家大业大，但由于一个小事件，结果在市场上愈演愈烈，无法收场，后来，不得不是政府出面，把事情摆平，企业要不是被重组，就是被拍卖。连大门的牌子都拆毁了不知所踪。

小企业能够在市场的夹缝中生存，虽然活得不新鲜，但毕竟是活着，相比，一些大一点的企业却经不起市场的折腾，这又是为什么呢?这其中有什么玄机吗?揭开现象看本质，还是与企业的发展心态有关的，就是乌龟与兔子的不同生存法则。

因为，我们的很多企业都是想学乌龟，尤其是度过了生存期处于成长期的企业。打出一块根据地，就守着这一亩三分地。在中国文化中，一直强调的是传承和发展，一家刚成立有一些起色的小企业都说要做成百年企业，活着就是好，求慢慢的发展和壮大，然而正是因为太想活下去，所以思维才会守旧，一切模式和规章制度不敢轻意改变的，打天下时的模式在守天下时还奉为经典。查钢曾为一家企业进行过诊断：该公司成立了七八年，每年难过年年过，靠一种公益的义诊活动模式产生销售，但现在很多消费者对于这种义诊活动不是很认同，新的模式又不敢轻易尝试，老的模式还在老牛拉破车，武汉市场做不下去了，就做地市，地市之下，就做县镇乃至乡村。每月都会有微薄的利润产生，市场部经理刚一改革，有两个月没有达到预期效果，总经理马上恢复原有模式，不敢再越雷池一步。什么呢?因为企业太小了，两个月没有收入，员工的工资就发不出来，岂敢轻言变动?

为此，让我们分析一下企业是怎样学乌龟的：

乌龟求稳，不敢去冒险。

很多中小企业 把“节约就是赚钱，坚持就能胜利”的口号作为企业文化的一部分，天天挂在嘴边上，他们认为，危机当头，节俭持家就行了。其实这样理解是不透的，俗话说，有能力的苛别人，没有能力的才苛自己，自己就是不吃不喝，又能产生多少利润呢?再则说节俭应当是公司发展的美德，但也不是在危机期所提倡的主要解决途径，危机时期，节俭的意思是要企业集中资源，不要做无谓的浪费。“稳”的概念是要审时度势，量力而行，适时出击，这个“稳”是要求在动态中保持发展方向稳，而不是静止不前，避难就让。

只有先解决了企业的生存条件，再求发展，乃至于在“危”中见“机”。

乌龟前行速度慢，没有远见。

一些企业在市场推广策略上总是先尝试，再试验，推广时又瞻前顾后，投入过大怕赔，投入过小又没有效果，总是处于进退两难之间。查钢曾在国药会上接触到一家药企，拥有专利产品无数，个个都可以说是好产品，却没有一个在市场上站得住脚，好几个产品投放市场但收效甚微，于是，该企在药交会上招商，有一家同行取了一个妇科拴剂产品的全国代理权，合同一签主是十年，没有几年，该产品在全国市场上就成为了一个知名的妇科品牌，现在该药企反而要靠贴牌生产的收入生活，

形成乌龟壳般的技术壁垒

乌龟是有一个龟壳的，一旦有动静，它就会马上缩进壳内不敢探头。很多中小企业在创业初期 都是因为拥有一项专利或是一套营销模式包打天下，随着市场竞争加剧，同行或是竞品频出，这个时候，是共同来做大这个市场还是独自发展呢?不少企业选择自主创新，只是这个自主创新是封闭式的创新，市场发展的阶段在变，消费者的需求也在变，自我感觉良好不一定消费者就感觉良好，很多企业把同行或是更先进的产品视为眼中钉，总是想要千方百计的打压，殊不知只有大家联手，市场才可以做大，只有共同竞争扩大市场，哪怕自己的市场分额稀释了，所获得的利润也比原先的大得多。

危机当头，适者生存，是迎难而上，还是静观其变?

是守城待援，还是主动发展?是行动迟缓，还是跳跃向前?世界五百强 企业，我们没有一家民营企业入围。相比之下，韩国三星 等企业都跨入世界五百强行列，为什么呢?因为我们太想当乌龟了，当乌龟没有风险，总认为活着就有希望，可是在活着的过程，不去积极进取，那么，活着唯一个目的就是消耗资源，不仅自己消耗资源也拖累别人消耗资源，从而造成整个行业良莠不齐。

当兔子是需要勇气的，因为它们知道身边的这个市场环境随时会发生改变，它们反应灵敏，动作迅速，一边觅食一边跳跃，不管是草根还是树皮，能吃下去就能生存下来。求速度，多机变，重利润，这才是相对小规模企业的发展之道，这也是当兔子的生存法则。

市场经济下，不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，在危机之下，不管是对商机的把握速度还是企业前行的推广速度都要快，危机当头，市场也会蕴藏的巨大的需求，成功的企业领导者总会引导这一庞大的需求群体。商机不可能因为危机而变小，它总是转眼即逝的，在不变中求变，在变中求发展，我们企业只有像兔子一样生存，才能度过难关。