买厨柜先踩踩 金牌厨柜的营销套路你打几分？

如果要论2016年最具关注度的事件营销，“董大姐论坛现场怒摔格力手机”无疑榜上有名，董大姐现场撂下的那句狠话“你敢摔吗”，更是至今听来都觉豪气干云!

步入2017年，营销界后浪推前浪，金牌厨柜携手两大世界冠军、三大国民女神和一众大咖共同上演的“踩厨柜”，作为另外一场高关注度、高参与度的事件营销，不仅热度有赶超“董大姐怒摔手机“之势，而且吸引了同行的争相效仿。作为此次事件营销发起者的金牌厨柜，不仅借此夯实了“更专业，不怕踩”的品牌形象，而且成功让“不怕踩”成了判断厨柜好坏的又一个“金标准”。　　

事件回顾：两大世界冠军+三大国民女神+一众大咖，金牌厨柜在定制行业掀起“踩厨柜“热　　

在2017年推出“桔家”之前，金牌厨柜一直被视为定制行业的异类，因为只有它十余年不为“大家居”的浪潮所动，不仅专注厨柜，而且一直致力于为国人打造“更专业”的厨柜。步入2017年，金牌厨柜出其不意地推出“桔家”衣柜，但一场席卷全国的“踩厨柜”运动，却让人们还没有来得及质疑金牌厨柜“更专业”的初衷，便被其充满诚意的赤裸告白所打动。

2017年3月12日，金牌厨柜的首场品质见证会在福州举行。全民女神王珞丹与金牌厨柜总裁潘孝贞等共同启动了见证会。见证会现场，王珞丹站在金牌厨柜的抽屉里，亲身检验了金牌厨柜的高品质。

6月24日，金牌厨柜第五届中国爱厨日在古都西安开启，素颜女神王丽坤亲临西安现场。由于当天的爱厨日活动在全国设立了多个分会场，因此素颜女神王丽坤可谓是在万众瞩目的情况下再度上演了一场“踩厨柜”的实力证言。

7月29日，另一场声势浩大“踩厨柜”活动来到云南昆明，元气女神张俪现身助阵，并用“踩厨柜”+服务体验的方式，对金牌厨柜进行了一场品质与服务的双重见证。　　

除了三大国民女神，金牌厨柜还邀请了两位重量级的世界冠军为其“踩厨柜”活动助阵。9月9日，金牌厨柜“专业的力量”品质见证会主场活动在河南郑州开启，乒乓球世界冠军王励勤现场上演踩厨柜，为金牌厨柜品质实力证言，圈粉无数。9月16日，金牌厨柜“专业的力量”品质见证会来到海南海口，体操世界冠军陈一冰亲临现场，再度用“踩厨柜”证言了金牌厨柜的专业新高度。　　

明星效应+冠军效应，金牌厨柜在各地引发“踩厨柜”热潮的同时，也吸引了一众大咖亲身体验“踩厨柜”并为金牌厨柜诚意代言。这其中，包括社交网络红人苏芩、知名评论家石述思、中国东方礼仪研究院院长华英雄、利郎集团执行总裁胡诚初、中国国际问题专家王冲、资深媒体人传媒老王、南拳妈妈主唱陈羽婕、新媒体联盟创始人袁国宝、中国户外圈教父级人物花雕等。　　

明星代言，冠军见证，再加上大咖们的加持，在过去的半年多时间里，金牌厨柜“简单粗暴”的“踩厨柜”游戏，凭借其高关注度和高参与度，不仅夯实了金牌厨柜“更专业、不怕踩”的品牌形象，而且吸引了越来越多的同行“不服来战”。一时间，不管是定制厨柜行业，还是定制衣柜行业，都纷纷将“踩抽屉”视为力争自家产品品质过硬的必杀器。　　

厨柜卖得好好得，为啥突然要踩抽屉?　　

金牌厨柜2017年发起的这场“踩厨柜”活动，严格意义上来说应该称之“踩厨柜抽屉”。卖厨柜就卖厨柜，为啥突然让人“踩抽屉“。据金牌厨柜品牌管理部总监刘兴奋介绍，金牌厨柜在发起”踩厨柜“挑战之前，携手第三方调查公司进行过深度调研。调研结果显示，消费者在购买厨柜得过程当中，最关注便是厨柜的品质及耐用性。市面上很多厨柜使用一段时间后，门板、抽屉松动，柜体受潮后会出现开裂、发霉现象，而且部分厨柜还会因承重过度而变形。“　　

为什么不踩板材，不踩台面，一定要“踩抽屉”呢?正所谓“外行看热闹，内行看门道”，根据资深业内人士的介绍，如果说铰链是厨柜的心脏，那么抽屉就是厨柜的肾脏。厨柜抽屉的承重性，不仅关乎收纳，更直接关乎厨柜质量的好坏。如果是劣质厨柜，使用的是劣质滑轨或者劣质五金件，最显见的问题便是厨柜抽屉问题，轻则摇晃不稳定，重则脱落。金牌厨柜作为一个专业的厨柜品牌，不仅深谙“厨柜抽屉”的重要性，而且对自家的“厨柜抽屉”承重性能足够有信心，所以才敢挑战真人“踩抽屉“。事实证明，哪怕是180斤的壮汉，在众人瞩目之下，也没能折辱“金牌厨柜抽屉足够担当”的盛名。　　

至于为什么要一定要选择“踩”这样一种简单粗暴，同时又诚意满满的见证形式，按照刘总的说法，一方面是为了迎合年轻一代消费者对”体验式“消费的追捧，另一方面也是为了通过”踩抽屉“这种别开生面的形式，让金牌厨柜的这轮”品质营销“变得有趣好玩，从而具有更强的裂变效应。事实证明，金牌厨柜不仅凭借”踩厨柜“一役在终端市场获得了巨大成功，而且借助明星效应和口碑厨柜，再度强化了金牌厨柜在消费者心中的“专业”口碑。　　

敢让180斤的壮汉踩抽屉，金牌厨柜底气何在?

定制厨柜是一个非常专业的系统工程，涵盖木制品、人造石台面、五金配件等多元产品，涉及水、电、燃气和油烟处理，在用材、工艺、设计、生产、物流、安装、售后等方面的难度都远高于其他板式家具，厨柜必须专业才能做的更好。

纵观整个定制行业，金牌厨柜无疑是少数几个敢让180斤的壮汉上来就踩抽屉的厨柜品牌，同时也是少数几个将专注做到极致，同时将专业转化为核心竞争力的厨柜品牌。新近上市的金牌厨柜不仅重新定义了中国的厨柜，而且凭借国家级的工业设计中心，GIS金牌厨柜工业化柔性定制系统，在耐用、定制、防潮、安全、收纳、服务等九个层面做到了行业更专业。　　

跟风“踩抽屉”的同时别忘了：只有最好的才能坚持到最后

据前瞻产业研究院日前发布的《整体厨柜行业市场分析报告》预计，未来5年我国整体厨房的需求总量或意向购买量约为2900万套，平均每年580万套，2017年国内整体厨柜市场将达到千亿规模。

“得市场者得天下”。如今，消费者的消费理念发生着很大的变化，对于厨柜企业来说，只有充分洞悉未来厨柜消费趋势，不断推陈出新，为新消费力量带来面貌一新的厨柜产品，才能在市场中占据更大的话语权。　　

金牌厨柜发起的“踩厨柜”，紧扣厨柜消费痛点，用看似简单粗暴的体验形式，不仅“踩出了”金牌厨柜的品质，更踩出了品牌的诚信和消费者的信赖。但是，随着“踩厨柜”事件的升级，越来越多的定制品牌开始加入“踩抽屉”阵营，这其中虽然多少有一些“不服来战“的意味，但更多的只是想借势营销，并没有像金牌厨柜一样，真正沉下心来，从源头上去解决好消费者所关心的产品质量和耐用性问题。　　

具体到定制厨柜行业而言，虽然目前厨柜行业品牌众多，但一线品牌的集中度并不高，整个厨柜行业竞争更多集中在区域性的三四级品牌之间。因此，现阶段可谓是厨柜品牌抢占市场份额的关键期。对于定制厨柜品牌而言，必须要在深度感知消费者需求的基础上，给消费者更好的产品和更好的服务，方为市场制胜的王道。因为，只有最好的才能坚持到最后。

（来源：太平洋家居网）