世博大战 橱柜企业“品牌之花”如何盛放?

作为年度的国际盛事，世博会对家居企业来说有着品牌营销的巨大附加值，橱柜企业也不甘落后，早早加入了“世博大战”之中。无论是欧派橱柜的“购物世博游”还是欧琳橱柜、科勒厨房的“低碳世博”、“智尚厨房”，橱柜企业的世博营销噱头和宣传浪潮连续不断。

在“世博营销大战”之外，除了利益，掘金者还可以收获什么?对此，上海世博办主任陆虎坦言，企业想方设法成为世博的赞助商，看中的不仅是商业价值，更多的是商务价值：借力世博，家居企业将有望拉动产业链条，走上从中国品牌向国际品牌蜕变的道路。

【欧琳"智尚厨房中国行"北京之夜】

2010年7月10日，由上海世博会唯一指定厨具供应商欧琳承办的“世博之旅欧琳智尚厨房中国行”北京站在世贸天阶拉开帷幕。本次活动于2010年4月27日在上海万体馆正式启动，将历时半年，跨越近30个省、60多个城市，让大众体会世博带来的“城市，让生活更美好”的愉悦和欢乐。

【科勒借世博展示未来厨房开启生活新篇章】

科勒厨卫成功进驻了世博会中“沪上生态家”项目，对于参与世博，阮家明先生有着自己的看法。

【德国博世家电Nolte橱柜挺进世博"汉堡之家"】

3月25日，德国高端橱柜品牌Nolte橱柜也正式宣布与“汉堡之家”签订合作协议，Nolte橱柜将以白金赞助商身份，为德国汉堡市参与上海世博会的项目“汉堡之家”提供高端旗舰产品。

【"畅享上海世博品鉴方太柏厨"主题活动正式启动】

2010年1月11日-2月11日期间，方太柏厨“畅享上海世博，品鉴方太柏厨”主题活动在全国范围内展开，方太柏厨打造“低碳厨房”行动也宣告正式启动。方太柏厨作为2010年上海世博会“沪上·生态家”项目的厨房产品供应商，将紧密结合沪上·生态家“关注环保节能，倡导乐活人生(LOHAS)”的全新生态居住理念，为广大消费者打造值得信赖的节能环保“低碳厨房”。

深挖掘世博价值橱柜业发动“世博引擎”

除了早早拿下“上海世博会唯一指定厨具供应商”这一丹书铁券的欧琳橱柜，一些国际品牌橱柜如科勒厨房、Nolte橱柜也通过与世博会“沪上生态家”及“汉堡之家”等展馆的合作而顺利入驻世博会。虽然在营销上这些企业受到了合约的限制，只能在各自的合作展馆中展示，但取得的收益却绝不止是“擦边球”效应。

184天的展示周期，预计将达到1.3亿的人流量……外媒形象幽默的将上海世博会称为“品牌营销的奥运会”。但世博营销只是企业通过品牌战略实现经营目标的一种手段，企业的世博营销想要成功，除了企业自身影响力外，还取决于企业所采用的营销策略和营销方式。

面对着世博会巨大的商机，家居业早就开始了品牌营销的征途，橱柜企业也不例外。在国产橱柜领域，欧琳橱柜凭借自身贯彻始终的国际定位和高端智能的产品设计夺得了“上海世博会唯一指定厨具供应商”的通行证，立刻紧锣密鼓的开展了一系列品牌营销行动：世博会内的花车＊＊、誓师世博的经销商大会、智尚厨房中国行等。其中“大篷车”形式的智尚厨房中国行活动更是走遍了中国的30个省、60个城市，行程将达到15000公里。这样的大规模巡展，将品牌的影响力尽可能的扩大。记者对北京站现场的观众进行随机采访时，消费者王先生表示，世博会的“唯一指定”，为欧琳的厨房产品包括橱柜做出了“质量公证”。如果有机会的话，他愿意试试看欧琳橱柜提供的智能、时尚生活。

欧琳的努力无疑是有效的，目的是要深挖掘出世博商机，将品牌的优势最大化;而国际橱柜品牌的强势入驻，也是出于对世博商机的无限期待。1915年茅台酒在巴拿马世博会上的无意一摔，摔出了酱香浓郁的国酒第一品牌，从此茅台享誉全球——世博会的舞台对家居企业来说意义就在于此。在1.3亿人流量的上海世博会上展示，更是国际品牌进入中国市场、吸引全球合作伙伴的良好契机。

在世博之外，也有一些眼光和身影在关注着这个展会。欧派橱柜推出的“购物游世博”，科宝博洛尼总裁蔡明推出的游记“人文世博观感”，都昭示着橱柜企业对世博商机的无限期待。

借世博提升品牌势能，而非销售

如果说营业额是看得见的金子，那么，国际知名度、美誉度、影响力则是无形的收获。两者相较，后者是更多品牌企业希望得到的。对此，上海世博局副局长周汉民指出，参与世博是一个整体形象打包展示和提升自身国际影响力的过程。中国企业不但可以从中学习他国企业品牌营销、产业升级的经验，还能在广泛的沟通交流中，挖掘出意想不到的新商机。

世博舞台上大牌云集，对家居企业来讲未必不是另外一场升级版的米兰展。智能、低碳和时尚成为世博橱柜产品的三大命题，也代表了世界潮流的发展方向。

方太柏厨北京总经理对橱柜行业的现状非常了解，他对记者指出，目前橱柜行业还没有出现真正的龙头企业，处于一个群雄并起的时代，市场上也是鱼龙混杂，行业急切需要重组、升级，而世博会就是一个良好的发展契机。方太柏厨入驻“沪上·生活家”，最根本的用意是提升品牌的价值，走出高端发展之路，而世博会对销售额的影响，则不做重点考虑。

无独有偶，欧琳橱柜总裁徐剑光先生在接受搜房记者专访的时候也表示，欧琳会大力开发已有的“智尚厨房”，让消费者尽快享受到世博的科技价值。但对于世博营销对销售情况的拉动，他认为难以估计，也许不会马上产生销售额上的帮助。科勒大中华区总裁阮家明则表示，参加世博是打造和维持品牌形象的战略部署，只是科勒品牌战略的其中一部分。

可见，参与世博的橱柜企业都是醉翁之意在品牌打造。中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦认为，世博对橱柜企业包括更广阔的家居行业都是一个机会，企业发展的战略眼光将决定这场世博大战之中，品牌营销的深度和结果。企业在借力世博营销时，一定要端正心态，明确自己参与世博的真正价值在哪儿，这样或许更能透过资金投入与实际效果之间的矛盾，发现自己实际上已经收获，但可能还未意识到的价值。