衣柜业“蛋糕”在二三线市场

随着一线市场竞争的日益加剧，企业为了减轻一线市场的竞争压力，寻找新的利润增长点，纷纷渠道下沉，开拓新市场，二、三线市场成为企业新的角力场。泰安作为有潜力的新市场，吸引了越来越多外来品牌的关注，纷纷进驻。

近两年来，随着越来越多外来整体衣柜品牌的进驻，山东泰安消费者对产品有了更深的认识和了解，并得到了追求高品位生活消费者的青睐。5年前，整体衣柜在泰安的市场份额几乎为零，但是现在已经成为备受关注的行业，被众多业内人士称为泛家具业的“潜力股”。提起泰安的整体衣柜业，就不得不说劳卡衣柜。2005年，劳卡第一个进驻泰安，见证了泰安整体衣柜业的发展历程。

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笔者近日采访了泰安市整体衣柜业首个“吃螃蟹者”——劳卡泰安店的张总，畅谈其创业经历。

选对品牌=成功一半

2005年前，整体衣柜在泰安的市场份额几乎为零，消费者对其的了解非常有限。他当时之所以选择做整体衣柜，是看好其广阔的市场前景。张总说：“当时泰安还是一个空白市场，机遇与挑战并存。开拓空白市场需要投入大量的人力、物力，而且要使消费者认可并接受整体衣柜需要一个过程，有一定的难度。但是，市场发展潜力大、充满机遇也是毋庸置疑的。之所以选择做整体衣柜，就是看好其广阔的市场前景。”张总讲，由于当时国内整体衣柜品牌不多，经销商选择的空间小，因此当时选择品牌时颇费周折，在经过一番考量、比较后选择了劳卡。之所以选择劳卡，主要是看好该品牌有很强的产品设计、创新能力与良好的服务。整体衣柜作为定制化产品，强调的是个性化与良好的收纳功能，企业的产品设计、创新能力高低，决定其竞争力的强弱。这一点对于经销商而言非常重要，选对品牌，就成功了一半。经过这几年的发展，证明自己当初的选择是正确的。劳卡整体衣柜目前是泰安业界有很高的知名度与影响力，产品深受消费者的喜爱。

泰安整体衣柜业近几年来发展迅速，许多一线品牌纷纷进驻，从而吸引了众多经销商涉足。对于一些有意经营整体衣柜的经销商，他们该如何选择品牌?对于这个问题，张总认为，经销商选择品牌必须要对其进行全面的调查、了解，选择有竞争力的品牌产品，有助于创业，并可做大做强。他说：“现在与5年前相比，整体衣柜品牌很多，经销商可选择的空间大。但是，由于整体衣柜业进入门槛低，加上行业标准缺失，导致行业鱼龙混杂，难辨真伪。所以，经销商必须要经过认真了解、调查，选择适合自己及有竞争力的品牌。”

质量是市场制胜之根本

整体衣柜业广阔的市场发展前景，吸引了越来越多企业涉足，加快了其发展速度，同时也加剧了市场竞争。企业要赢得市场竞争，过硬的产品质量是根本。张总讲，劳卡之所以成为泰安业界的领军品牌，产品深受消费者喜爱，除了是最早开拓本地市场的品牌以外，过硬的产品质量与良好的服务是重要原因。劳卡产品设计以“科技、环保、人性、风尚”为理念，并不断进行设计创新，不断推出满足消费者个性化需求的创新产品，因此受到追求时尚、品位生活的消费者的追捧。

企业为了保证产品的高品质、高市场占有率，不断推出满足市场需求的新品，劳卡不断完善软硬件设施。目前，劳卡(中国)公司拥有50000多平方米的现代化花园式生产基地和1288平方米的营销中心，同时引进意大利先进的精密生产设备，并拥有强大的设计师团队及专业的技术人才，从而保证了产品的持续创新能力、提高了安装技术，提升产品的市场竞争力，品牌影响力不断提高，为劳卡的做大做强提供有力保障。

据了解，目前劳卡拥有7大系列产品，分别为移门系列、衣帽间系列、卧室系列、客厅系列、书房系列、工程配套系列、DIY系列，满足了不同喜好消费者的需求。现在劳卡有经销商超过300家，遍布全国各省市。在未来3年的时间内，劳卡的经销商数量将超过1000家。

整体衣柜作为新行业，市场发展潜力大，吸引了众多企业的涉足。而随着行业的不断成熟，一线市场竞争日益加剧，企业为了减轻一线市场的压力，寻找新的利润增长点，纷纷渠道下沉，开拓新市场，二、三线市场成为企业新的角力场。泰安作为有潜力的新市场，吸引越来越多一线品牌的关注，纷纷进驻。

机遇与挑战并存，企业如何才能选择到优秀的经销商，经销怎样选择到有竞争力的品牌，是双方能否长期合作，实现互利共赢的关键。对于经销商而言，选对品牌是成功创业，做大做强的基础。 (来源：亚太家居网)