橱柜行业华丽“转身”

7月6日~9日，素有“亚洲第一建博会”之称的第十届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆盛装开幕。据初步统计，仅5.2馆参加本届展会的整体橱柜品牌达20多家，其数量达到历年之最。

自今年6月起，我国正式颁布实施橱柜行业标准，面临标准分水岭，行业洗牌在所难免。而通过参与本届建博会，让我们感受到了部分橱柜品牌华丽转身背后的意味深长。

由“主招”到“主展”

本届建博会，记者感受更多的是各橱柜品牌重心的"乾坤大挪移"：从展览到诠释，虽然同为展示，但各大品牌已经逐渐转到品牌内涵、主张的阐释与独有卖点、风格的比拼上。据皮阿诺橱柜展会负责人透露，参展前，参展样柜、饰品都经过了多个评审小组几轮筛选，任何与"高雅、时尚、浪漫"风格不符的，都会被清除出列。本届建博会，皮阿诺橱柜还高价买断户外三角塔广告位，抢占了5.2号馆近300平方米的黄金展位，从而在建博会形成多点布局，进行品牌主张与内涵的广泛宣传。

从做“加法”到做“减法”

随着如海尔、欧派、皮阿诺等橱柜知名品牌销售网络全国布局的基本成型，不仅加盟的门槛在不断提高，同时今年部分区域的招商指标也逐渐出现了“限招”趋势，即在某个特定区域内限定招商数量，以求“精益求精”、“保质保量”。从招商“做加法”到“做减法”本身而言也是各企业理性的回归。加盟店模式现已成为大多数橱柜品牌的主要渠道，集中代表着各橱柜品牌的内涵与外延。加盟店的管理规范与否、店面装修档次的高与低、以及服务到位与否等都将直接影响到消费者对品牌的印象及销量。本次建博会上各橱柜品牌均小心翼翼，一方面体现出，各橱柜品牌的中短期战略规划趋于稳健，不再随波逐流，另一方面也表现出各橱柜品牌对加盟商选择宁缺毋滥与精耕销售网络的决心。

从“产品竞争”步入“品牌竞争”

随着行业的发展壮大及竞争的加剧，一些中小橱柜企业逐步开始走出当地向周边或全国发展招商，促使行业竞争进入品牌竞争阶段。

据初步统计，目前在橱柜行业中只有欧派和皮阿诺两个专业橱柜品牌聘请了品牌形象代言人，并在坚持长期在中央电视台进行广告宣传。橱柜品牌在大众媒体曝光量的增加，消费者对橱柜这种舶来品的关注度和品牌认知度有了显著的提升。皮阿诺橱柜（中国）品牌营运机构营销总监韩锋认为2007年时橱柜行业由行业走向公众，也是橱柜行业由“产品竞争”进入“品牌竞争”的时期，所以现在橱柜品牌越来越重视品牌营销，在增加广告量的同时也不断参加展会来宣传自己的品牌。

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