破除制约的坚冰 打通橱柜中小企业赚钱通道

橱柜中小企业，作为中国橱柜品牌发展大战中的生力军，有着不可磨灭的功劳，但随着激烈竞争的加剧和企业品牌化的发展趋势，橱柜中小企业的发展遇到了前端的挑战，及时更改对策、扭转市场不利局面已迫在眉睫。

但很多长久积累下来的问题，让中小企业的改变显得不是那么容易。

目前，很多橱柜中小企业仍实行家族式管理的企业治理结构，他们往往各项制度更新滞后，与市场环境转换不同步，还有许多企业家表现出强烈的“个人英雄主义”，视自己为企业的“英雄”，以牺牲员工的正常发展来满足自己的心理，他们管理方式不科学，结果经营出现困难，大量产品积压，利润水平下降，内部积累大幅度减少，外源补充的要求大幅度增加，于是对人才的需求大增。

不少企业已经认识到，人才素质的提高只有通过企业培训来满足。但橱柜中小企业与其他大企业不同的是，他们没有更多的时间去等待，没有更多的资金可以挥霍，所以他们需要的是能立刻解决问题的培训，并且解决问题的方式是及时有效的，花费的成本是他们所能接受的。那些动辄上万的所谓的解决方式，或者培训过后毫无实际效用的培训，显然是不适合橱柜中小企业的，这点是橱柜中小企业在找寻培训机构时尤为应该注意的。

当前，橱柜中小企业要想在市场上掌控“话语权”，还有很长的路要走。

目前情况看来，管理能力，自主创新能力和融资制约着成长型企业掌握市场“话语权”。

在管理方面，我国的成长型企业市场竞争策略仍然是以低成本战略为主，打价格战，新产品开发并不是其竞争主要手段，而且信息化水平低。员工素质跟不上企业的发展，特别是中层，多从一线员工提拔，管理能力薄弱；管理制度不规范，漏洞层出导致决策的失误。决策的制定者是人，因此解决问题往往该由人这一方面下手。

建立金字塔型的位阶结构管理，提高高级管理者的责任心和管理能力，确保管理链的良性运转。同时建立员工的发言渠道，积极提取员工的建议和申诉。保持所有人与市场前线“连线”，各级市场管理者必须学会看各项财务数据并从中发现问题，保持对市场节奏的紧迫感，积极寻访市场，参与市场调研，通过亲自和客户交流，可以及时了解公司的缺陷和不足，迅速制定顺应需求的市场策略，同时对应与市场连线的需要，开展相应的技术、专业培训课程。分析员工特质，使用分层整合策略，使其在新的市场环境下发挥积极作用。如上进心强，愿意接受更科学（往往也更辛苦）的工作方法，具备一定管理能力者，作为培养和重用对象；受不良习惯影响，对个人提升不迫切，私心重者，作为淘汰对象；观念陈旧，营销较差，但对企业忠心，愿接受新观念者，采取岗位调整；随大流，在有效监督之下可服从命令努力工作的，作为教育留用对象；位高权重，对新生派持怀疑态度，但仍对企业忠诚者，争取统一战线。优秀的人事管理者必须带来优秀的企业决策和市场竞争策略。

自主创新能力方面，使用的关键技术和设备落后，引进技术成了企业最主要得技术来源，企业研发基地薄弱。而走自主创新道路，创建掌握属于自己的核心技术才是企业真正的核心竞争力，是一个企业占有市场重量的不可或缺的因素。

市场需求是企业成长的外在动力，企业要持续发展，需要主动的创造市场，这就需要依靠技术创新来得以实现。企业只有依靠技术创新，在实现技术转化为商品的整个过程中，带动业务进化、能力强化和管理优化，从而引领市场的变化，实现跨越式成长。同时，单一的技术创新不如面向市场，综合多方面资源，实现优势互补的市场向自主创新。例如，政府是制度创新的主体、企业是技术创新的主体、研究机构是知识创新的主体。技术创新体系的建设，需要在政府制度创新的基础上，发挥科技协作模式的作用，建立产学研相结合的技术创新体系。总而言之，创新是企业前进之魂。

融资难仍然是困扰企业发展的主要问题。成长型企业多是通过自有资金扩大公司规模，由于一些橱柜中小企业自我积累能力低、负债率高、缺乏信誉及偿还能力低等问题，从银行融资困难。

著名品牌营销专家于斐先生指出，成长型企业要想获得创业资本必须具备以下条件：第一，高素质的管理团队；第二，要有完整的商业计划书，能够说服自己，也能够说服投资者；第三，要有清晰的盈利模式。

一个合理的计划书要正确的认识自己，能够发现企业的问题，不要漫天要价，对自己的企业有一个合理的估值。投资者带着钱投资是希望和企业站在一条战线上，大家都希望把企业做大，到市场上去挣钱。这个时候企业不要想着挣投资者的钱，因为双方要一起去赚别人的钱，所以投资的时候不要漫天要价。投资者希望看到企业有一个好的团队，一个非常专业、能够围绕着一个目标执着地勤奋工作的管理团队。利润是硬道理，专利不等于技术，技术不等于市场，市场不等于利润，能卖出去的技术就是好技术。