广州家具展遭遇冰火两重天 呈现“外冷内热”

进入9月，广州的天气依然是秋老虎高照。然而，在9月3日开幕的广州家具展上，却可以感受到阵阵凉意。外国观众剧减重挫了不少出口商，在古典家具区，甚至一度出现“空城”景象。虽然出口大环境不尽如人意，但内销市场却表露出顽强生命力，一些新品牌在本届展会上也获得不俗成绩。

外冷　外销市场严重受挫

今年上半年，家具行业在金融危机后迅速回升。有数据显示，不少企业的外销订单数据已经回复到金融危机前的七八成。在今年3月份的广州家具展上，热闹的人流、一派繁荣的景象让人一致肯定了市场回暖之势。

然而，或许是金融危机后遗症暴露出的国外市场后劲的短板，在今年9月份的广州家具展上，不少外销企业却频遭“寒流”。以往在展会开幕的前两天，人流挤爆展会的现象是家常便饭，今年的人流却“大不如前”。尤其是古典家具展区，可谓是“寒气逼人”，记者多次走访2.1至5.1展区，甚至出现过“空城”：整个大走道上空无一人。这种景象是前所未见的，不仅是古典家具，很多现代家具的展厅里也是门可罗雀。

“很惨淡。”记者一进佳友家具的展厅，便看到几个工作人员坐在大门口的家具上聊天，展厅内没有客人。该展位的工作人员洪先生表示，该店做的是古典家具，今年签到的顾客只有3月份展会的两至三成。就连家具名牌喜临门，400平方米的展厅内，记者看到工作人员却远比客商多。该品牌外销市场占其总销售额的四成，国外市场的“清冷”对该品牌造成一定影响。记者咨询了不下十个出口企业，他们纷纷表示今年的情况“很糟糕”。

分析 内忧外患多重夹击

很多参展商对此次展会遇冷都有自己的见解。其中，外国市场需求下降是参展商一致认为的原因。随着欧美地区家具市场的逐渐饱和，这方面的客流争取越来越难，而作为国内商家出口的主要方向，随着越来越多竞争对手的加入，这块蛋糕也越分越细。并且后金融危机时代以来，欧美家具市场疲态渐显。欧美地区的购买力在3月份集中爆发后，9月份又重归冷清。来自顺德的ISOBEL 的李先生则告诉记者，自今年5月份以来，外国家具市场就很淡，“如果此次家具展没有好成绩的话，很多企业可能会‘冻死\’。”

分析此次展会受寒的原因，很多参展商都提到了斋月是中东客流减少的一个重大原因。与往届不同，本届展会时间在9月3日到6日，而三天过后的9月9日就是＊＊＊教的“开斋节”，这个节日相当于中国的春节，很多客商处于放假时间。记者从参展的中东客商口中得到证实，部分客商不愿意放过交易机会而选择参展，但毕竟是少数。关于这一点，不少参展商就希望主办方在选择办展时间时避开东西方传统节日。

也有部分参展商认为今年世博会的召开让上海的家具展抢尽风头，也抢走不少客源。位于10.3馆的德斯特的工作人员告诉记者，今年3月份签到很多新客户，企业发邀请函给新老客户，很多老外都表示趁着世博盛会，今年9月份将到上海参展。除了世博的契机，创鑫家具的洪小姐还认为，上海家具展越做越大，价格方面也有竞争力，对广东展会形成一定压力。

内热 新品牌新系列产品上市热销

外国市场的冷淡影响了展会整体的大环境，但内销市场的火爆却是有目共睹的。记者在展会期间看到，不少品牌效益好、走创新路线的品牌，都收获了不俗的市场成绩，让参展商充满希望。

定位在中高端，提供简约的意大利现代家具的巴夏于本届展会上开始寻找内销的契机，该店的栗小姐告诉记者，虽然本届展会的人流减少，但展会的头两天就签下了十来单。对于这一成绩，她表示比较满意。刚成立一年多的米兰印象新推出了双层排骨架在展会上便很受欢迎，上下两层细条斑马木床架，中间是乳胶垫。该床架能够很好地“体贴”人体的睡眠姿势，独特的设计吸引不少采购商前来观看。该品牌的工作人员表示，单单展会的第二天就签下了十几个经销商，他们对广州家具展满怀希望。百强家具在本届展会上可谓收获颇丰，简约大气的原创设计颇受市场青睐。从9月3日开幕到9月5日下午4点，该店斩获了300多个签单协议。耐特利尔新推出的定位在80后人群的子品牌“自然空间”，仅仅在广州地区，就有七八个意向客户。可以看出，只要有出色的产品设计，看清市场需求的走向，即便大环境不佳仍能有出色成绩。