橱柜的“品牌营销”路在何方

橱柜行业现在都非常重视扩大自己的影响力，打响自己的金字招牌，但是如何在几百上千家橱柜的竞争中杀出重围，走好自己的品牌营销之路，这是一个摆在各个橱柜品牌前的现实问题，也是迫切需要解决的问题，一定程度上可以这么说，没有走好这一步，就根本谈不上发展前景。

1、选准定位做好商业模式的创新 　　

如果说，你是一家原来是以出口为主的建材企业，当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你，所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是最佳的方式。比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销管理模式从而实现突破。再进一步讲所谓商业模式，还包括着你的盈利模式创新，比如举个例子，是靠产品盈利还是靠服务?还有你的管理模式等等，都需要根据你的市场情况进行配置。  　　

2、强化品牌形象的塑造 　　

现在的橱柜业加大了广告代言的力度，一些明星代言层出不穷。这些企业进行品牌塑造的雄心和专注确实让人敬佩，但是另一方面，品牌的塑造首先应该是建立在你对品牌长远规划的基础上，否则那就是纯粹的炒作与企划工作，你投入再多的钱也就是赚个热闹，混个脸熟，但是到了终端，消费者看到你的品牌是不是有一种“一见钟情，死心塌地”的感觉认准你这是衡量你品牌的唯一标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院，一下子眼花了，那么只能说明你没有品牌，只有知名度。 　　

再者，检验品牌的唯一标准是时间，纵观世界各大品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练，或者这么说：你只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。 　　

此外，品牌不等于广告宣传，广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式，但是并未唯一，也不是性价比最高的投入方式，上次在给一家建材企业培训时我曾经说过：其实口碑传播和公关才是最好的品牌传播方式，而非广告。但是广告具有最快、最大的传播效应。我曾经遇见过一个作橱柜的区域小品牌，产品款式一般，但是老板特别注重安装和售后服务等工程，所以满意度特别高，他现在几乎不用作广告，口碑传播就占40%多，而一个小区往往300多户他能拿下一个100多户，非常厉害，其实我认为在这个区域消费者眼中它就是一个品牌，而不一定全国都知道才算品牌。 　　

3、注重传播的整合性和创新性 　　

竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势，所以很多企业也加大了其传播，但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上，特别是你的核心价值提炼，比如我们以竞争激励的汽车行业做一个模板，想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等，每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值，而其宣传也会尽量围绕着其进行。再看一个建材行业的例子，比如菲林格尔，从早期的“感受别样生活”到“一生一世，尽情享受”都有着浓烈的小资情调，因此从市场反馈来看就很受年轻人的喜欢。所以传播一定要围绕自己的核心，否则几千万广告投入就打了水漂。 　　

此外一定要注重事件性营销。我所说事件营销不是指孤立的事件营销，而是类似比如梦牛的酸酸乳这样以一个事件为核心，同时引爆公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事件营销。比如我前一阵看到地板行业某企业做了关于赢在中国事件性营销，当然做的也不错，如果他的手段再整合一点，再丰富一点，再往线下深挖一点我相信可以创造更大的品牌效应。 　　

另外最好高空传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题，但是终端才是最终的临门一脚问题。