华源轩王育凯：家具企业走向整合 品牌作用凸显

2010年已经过半天龙八部，回顾家具企业的发展态势，是几家欢喜几家愁。有人说家具市场很冷，比金融危机时还要冷，有人说家具市场已经走出金融危机阴霾，正在高速发展。无论是哪种观点，家具企业开始注重品牌打造，家具行业走向整合是已经发生或正在发生的事实。为对上半年家具行业进行总结与回顾，小编采访了一些家具行业的精英，透过他们的视角，让我们对家具企业的现状和未来趋势有更准确的认识。

【记者】王经理您好，非常高兴您能接受我们的采访。首先想问一下华源轩上半年整体的一个情况。

【王育凯】华源轩公司在今年拓展了很多的业务，事业部也获得了非常好的一个成绩，主要体现在几个方面。第一个，今年因为国家政策造成了房地产市场暂时处在一个迷茫、观望期，所以影响了家具消费者的信心。而华源轩恰巧在今年的几大事业部都获得了比较满意的增长，特别是我们公司的酒店工程部，相继三一重工、广核电集团和海尔集团都成为我们非常重要的合作伙伴，业绩也呈现了一个非常好的增长态势。同时，出口业务也一直是华源轩一个很重要的指标，今年上半年也取得很好的成绩。

皇家木匠今年的势头比较好，我们更多愁的是没有货品来销售，而不是愁的销售不出商品的问题。在产能这块，8月底华源轩在惠州的工业园一期就竣工了，我们的产能这块问题就可以解决。华源轩今年的成绩最直观的说法是：今年两种产品比去年三种产品的销售额还要多。而且，皇家木匠是翻倍还要多的增长。

【记者】今年，很多家具企业原本是一个出口企业都转内销鹿鼎记，都把一些眼光放到国内的市场，华源轩在出口和内销上有没有一些调整？

【王育凯】华源轩从起家开始，我们就不是做出口的，我们专注于做国内市场的。当然出口这块我们从来没有放弃，并且业绩是很优秀的。

【记者】其他企业将目光转向国内，华源轩有没有感受到压力？

【王育凯】华源轩有很多的事业部，作为华源轩家具板木事业部来说，是根本不受影响的，大部分出口企业都是生产欧式、美式产品的居多，即使是转内销，也仍旧是做实木的。而板式家具现在进入的门槛是比较高的，较小的资金和较少的人员是不可能组建起来的。

实木家具方面，华源轩实木家具有其自身的风格，旗下三款实木产品：一款是中式产品“一品榆”；另外一款是北欧风格叫“皇家胡桃”，是非常时尚和现代的，区别于欧美式产品的雕刻、镂花的富丽堂皇；还有一款产品是东南亚风格的“黄金柚”系列，这款产品也是现在市面上的领导者品牌，在全国的专卖店我们这块网点的数量是最多的。我们现在也是凭借了这些子系列的快速增长来实现我们今年业绩非常稳定地增长态势。

【记者】华源轩正在筹划“绿色会”，能不能具体给我们介绍一下“绿色会”，“绿色会”能够给我们会员带来哪些权益？

【王育凯】“绿色会”的筹备、落实已经经过比较长的时间，“绿色会”是由华源轩和搜狐、搜狐家居共同发起的绿色公益组织，目的是让消费者更容易地享受到绿色、低碳生活。

“绿色会”能给会员的利益，主要是：第一方面，现在每个人都在追求绿色、低碳的生活，搜狐网将会及时快速为会员提供相关知识。华源轩会组织消费者、网友参加一些线下的低碳公益活动。第二、绿色会会员，都将享受到华源轩相应的终端销售的优惠、折扣，及时得到华源轩的相关促销信息。第三块就是我们给到网友在线上互动和娱乐的方式，能够邀请很多的好友在会员群一起分享关于绿色、关于绿色营销互动的一些环节、一些游戏，一起来感受说在这样的一个平台里面能够交到新的朋友，同时又能够为这个公益事业、为低碳环保事业做份贡献，又可以得到非常实在的促销的折扣。

【记者】很多家具企业已经意识到了品牌的重要性焦点房地产网，同时大打“明星牌”来提升品牌知名度，您是怎么看待明星代言的？

【王育凯】我个人觉得，明星代言确实能够很快速地建立品牌知名度，甚至可以提升品牌的美誉度。当然任何事情都有两面性的，明星代言也可能出现问题。第一个，明星代言可能会产生比较高的代言费用，以及品牌推广的高额费用，所以对于一部分企业不大适合用明星代言。我们看到很多这样的品牌，找了不错的明星代言，但是又没有足够的费用去支持推广。

【记者】这个资源就浪费了。

【王育凯】对，说得直白一点这个资源有点浪费。第二是推广不到位，做得不够深入。明星代言的理想模式是：广告推广跟线下的终端有机结合。比如说在高空用广告，在终端的时候也能够让消费者去接触到这个代言明星，甚至明星能参与一些比较深层次的沟通跟服务，如现场促销、展销会亮相。第三是，明星作为一个个体，他的负面资讯可能会对品牌造成影响。

也可以从另外一个方面考虑明星代言的问题，我们可以去选择一些政界的、商界的、文化界的、体育界的明星做代言焦点装修家居网，他们大部分知名度不亚于娱乐明星，但是形象会更加贴合家具品牌。

华源轩非常巧妙地在没有产生任何代言费用的情况下，实现了品牌推广。我们用的是一个孕妇的形象，孕妇是一种特殊人群，她蕴含很多种爱，母爱、亲情等等。同时大家知道，孕妇对家居环境特别敏感，她特别需要用绿色的、环保的、健康的东西来呵护，这个形象更加符合华源轩品牌。

【记者】经过上半年的发展，您觉得家居行业出现了哪些创新和亮点？

【王育凯】大家都在思考说家具行业会怎么样，包括说有没有一些新的东西出来。家具行业大家都知道是一个非常巨大的行业，他的市场潜力是无可估量的。但是他的准入门槛较低，造成了在中国有5万多家家具企业；市场集中度很低，行业内的一些所谓的大品牌也不能让消费者耳熟能详。我个人认为在困难中才是拉开差距的时候。当大家都做得很好的时候大家都叫“供不应求”实际上没有任何的难度home.focus.cn，反而在一种非常剧烈、非常艰巨的环境下，你能不能这时候脱颖而出，才是显示实力的时候。

第一，我们看到家具行业已经朝着一种整合的方向发展，品牌的作用日益凸显，消费者开始重视品牌，开始认识到一些品牌，正是这个趋势，在淘汰一些竞争力不强的企业。

第二点，在整个的一个行业的发展里面，我们会发现有一些很好的思路跟创新，比如说 “尚品宅配”，非常不错，他的口号是“要做定制家具第一品牌”，实力也很强。

同样华源轩也有华源轩的特色，华源轩是专注于做绿色家具的品牌，我们现在所有的精力投入在这一块里面，然后把这一块做到最强。同时我们有很多的创新，包括我们怎么样能够把包装做到让消费者感受到这样绿色的氛围，比如说怎么样给消费者提供一种增值的服务，让他了解和选择到绿色产品的服务，同时我们公司业提供免费的设计服务给到消费者。所以在服务的创新现在下一步的时候很多的企业开始重视，这是第三点，很多的服务创新的环节可以看到。

第四点，家具企业跟建材企业的联系也在日趋紧密焦点装修家居网，特别是规模上到一定规模的品牌就在尝试做一些跨界的合作，每一个家具企业之间他的跨界合作也在增多，华源轩也在尝试。

第五点，一些比较成熟的家具企业开始逆势拓展自己的制造，即产能跟他的工业园。华源轩在惠州建的工业园20万平方米，它是行业内首家低碳工业园，定位比较高。掌上明珠、富宝、芝华仕沙发等等都在做自己的工业园，而小厂如果不能尽快找到他的一个非常差异化的竞争力，它生存会越来越难，最终会被淘汰。这就是我今天做的分享。