家居行业探底 消费者现在买橱柜最划算

从年初到现在，橱柜市场的表现不尽如人意，绝大多数橱柜卖场前只零散的停着几辆车，场内顾客更是寥寥无几，“生意难做”常挂在众商家们嘴上。记者在平日的采访中发现，各卖场不但人气不旺，就连商家不断推出的打折优惠活动也难以吸引消费者。由此，不少业内人士担心，如此萧条的橱柜市场，今年可否带动“金九银十”之说。

进入8月，橱柜行业就开始从蛰伏中苏醒，各种促销活动层出不穷。家居卖场也推波助澜，周年庆、开新店、总裁签售、超级巨奖，卖场的促销玩规模，百余总裁、万款橱柜。一时间，整个橱柜市场硝烟弥漫，在金九银十还未到来之际，疯狂的促销已经全面展开。业内人士称，去年金融危机对橱柜行业的影响，现在开始全面爆发。橱柜行业进入谷底，残酷的洗牌已经开始。对于消费者而言，现在消费应该是最划算的时候。

橱柜商家血拼看谁力度最大

据了解，自七月份以来，各卖场举行大大小小的促销让利活动数十次，其中，七月底北大明宫推出了地板节冰点优惠风暴，木地板、木门、移门等部分价格直降30%。而八月份，红星美凯龙为了庆祝盛世太白店重装升级，将联合20余家主力品牌，包括地板、卫浴、瓷砖、橱柜、家具、家装多个品类打造促销大战及返现活动，欲引爆整个暑假家居市场。就在上周，居然之家也借周年庆典，推出“梦想•家居”促销活动，除了“家居梦想签售护照”优惠以外，居然之家还邀请驻场品牌总经理，现场签售，掀起折上折活动。

然而，对于众商家此番重拳促销，市场表现却并不尽如人意。一位业内资深营销专家认为，如今家居产业所面临的是市场低迷，产业下滑的困境，改变思路，寻求新的营销模式才是正确的思考方向，淡季做促销活动，只是商家推动市场的强心针，而这种刺激也只能缓解一时之需。

同时，有不少橱柜商表示，在整个市场都冷清的局势下单靠大让利、大促销绝非长久之计，面对广阔的市场，家居橱柜企业应在充满信心的前提下继续谨慎地走品牌之路、合理化经营之路。

危机效应显现洗牌深度进行

市场上一派热闹繁荣景象，各大品牌你方唱罢我登场。但是凤凰城运营总监乔东明确指出，2008年~2009年的金融危机对国内经济的影响已过，但由于橱柜市场的反应相对滞后，因此整个行业的萧条期才刚刚开始。这个阶段，必然引发残酷的竞争，行业进入真正的洗牌期。他分析认为，大家做活动无非两个目的：一是在经济形势向好的时候，增加销量挣钱；二是在经济形势不好的时候，证明“我还活着”。挣钱是不可能了，不赔钱就是生存的基础。从市场上的情况看，已经有一批小品牌，或者实力相对较弱的小老板倒下了，面临危险的品牌占到三分之一。这个洗牌期最少为一年，到2012年左右，市场将被几个大品牌掌控。

澳斯曼卫浴厂方代表帅辉阳表示，这个时候，挣钱已经不再是品牌做活动的主要目的，更多是争取市场的份额，增加曝光率。这个市场定律不只对一般品牌适用，对于一些老品牌也一样。在重庆市场，就有一个拥有20多年历史的卫浴品牌，由于沉寂时间过久，濒临退出市场的边缘。而我们再回顾卫浴行业10年的发展，10年前那些人们耳熟能详的品牌，目前已经大都被边缘化。同时，市场形势也逼迫每个品牌要想存活都必须应对。正如家电行业的发展，现在市场完全被几个大品牌占领，橱柜行业的未来必然也是如此。目前的橱柜行业已经走出暴利时期，开始往微利发展，因此，每个企业都要找出自己的生存之道。

利润的摊薄是不争的事实，特别对于经销商而言，利润下滑非常厉害。一方面厂方要量，一方面市场竞争价格卖不上。生活家地板的裴汴梁感言。特别是今年，单值明显缩小，这也变相增加了成本，本来送货车出一次车送一家货，现在可能需要跑几家，运营成本明显提高。

除了价格较量服务才是出路

如此血拼，必然带来两败俱伤。众多品牌代表感言，一场活动，少则也得花个十几万，最终的效果往往不尽如人意，得不偿失的大有人在。而随着消费者的消费意识逐渐提高，消费行为日益理性的情况下，价格，更多时候并不能起决定作用。如果因为价格降低了服务和质量，反而对品牌的发展不利。已经有很多橱柜卖场先行一步。在几大橱柜卖场的广告页上，无一例外都标明了先行赔付、比价退差、绿色环保、无理由退换货等售后承诺。

目前，各单品也都开始思考在服务上做文章。合美嘉的耿景枝在谈到橱柜行业的出路时提出，要想更好地活下去，必须在服务上下工夫。目前，已经有很多品牌意识到了这点。合美嘉目前就在家具行业率先推出明码实价，直接将利润率降到底。这样的好处是，让销售人员从讨价还价的繁琐中解脱出来，做好销售的服务工作。比如与设计师联合，免费为顾客设计橱柜风格。商品销售一年内，提供免费安装拆卸等。

特地瓷砖的魏建林也表示，很多瓷砖品牌都在酝酿延伸服务，比如免费送货，甚至免费铺贴。现在木地板和卫浴行业很多都已提供这样的后续服务，瓷砖行业将来也要向这方面发展。

灯饰的安装也是一个技术活，过去很多消费者买了灯之后，都要请家装公司的工人帮忙。华丽灯饰在年初就看到了市场需求，第一个提出提供免费安装服务，但是，由于灯饰的单值差距很大，他们设定了门槛。董事长连志刚表示，随着企业的发展，将成立专门的服务部门，提供从安装到清洗等系列服务。

特价虽有噱头现在仍最实惠

特价东西是便宜，但是，很多都有附加条件。如特价马桶，通常都要求达到一定的消费金额方可购买，一户仅限一套；或者每天限量抢购；或者凭卡抽取购买权。而商家也坦言，这样做的目的就是为了吸引消费者。

那么这样的产品到底质量又如何呢？据帅辉阳介绍，之所以每个卫浴品牌都拿马桶说事，一是马桶是每家每户必备；二是对于卫浴企业，它的产销量最大，相对成本最低。通常这些产品都是专供的“广告产品”，定位即为普通产品。但是它的质量是有保障的，厂家一般会从宣传推广费用中分出一部分，作为这部分产品的补贴。因为这部分产品必然是在亏本销售，一个马桶的成本价基本都在300多元，更不要说还有运营成本了。商家希望通过这类超低价产品吸引人气，在带动其他产品销售的同时，扩大市场占有率。

中原市场的竞争异常激烈，而作为省会城市的郑州，相当于整个市场的制高点，厂家只有将这里占领了，才能有效在二级市场扩张，进而占领整个中原市场。因此，各厂家都要求经销商在郑州不惜血本叫卖，换得在整个中原市场的有利地位，毕竟市场份额多了，墙内损失墙外补。

众多品牌的老总都感言，橱柜行业已经处在发展的谷底，当生存成为首要任务的时候，利润已经被压到最低。对于消费者而言，现在买橱柜产品，最划算。