营销的发展模式

中国营销经过了将近三十年的发展，发生了很大的变化。我们对于营销技巧的学习掌握也到了出神入化的地步。未来影响中国营销的因素有哪些?中国营销将走向何方?下面做一下粗浅的分析。

一、城乡二元化结构将逐步趋向于一元化方向发展。

中国城乡二元化结构曾经为中国的企业立下了汗马功劳，为一些企业的生存提供了机会。但随着几个因素的变化，中国的二元化结构将发生变化。一是中国的城市化进程的加快，很多农村人将会移居城市。从每年的大学毕业生就可以看出。从农村出来的大学生基本＊＊来都要留在城市。这从一定的程度上加快了中国的城市化进程。二是经济的发展再加上政府政策对农村的倾斜，经济的发展促使了收入的增加，政府对农村的补贴也会越来越多，农村的生活水平将会有很大的改善。再加上政府对收入水平差距过大的调整，将会大大加快农村的发展，促使农村的消费水平的提高。三是农村外出务工人员的增多，随着机械化在农村的应用，农民花在田地的时间会越来越少，那么就给很多人外出打工创造了机会，随着80后，90后这些年轻的成长，他们将会成为农村的主力军。他们受到了城市的熏陶，他们的消费习惯，价值观，人生观将和城里人没有大的差别。四是网络的普及，加强了农村人了解外边世界的脚步，信息的吸收大大增强。这一切的因素都促使中国社会由二元化结构向一元化结构方向发展。这将大大影响中国的营销环境和营销策略。

二、消费者需求的变化。

经济的发展，政府政策的变化，城市化进程，都将大大影响消费者的需求的变化，很多消费者将会由对产品生存的需求变成对生活的需求、享受的需求。消费者的需求层次将会发生大的变化，对高端的需求将会加强，对低端的需求将会变弱。我们知道，消费者购买产品的因素，就是消费者的心智模式在起重要作用。消费者对产品品牌的认知会影响他的决策。产品认知、品牌将会在决策中的作用会越来越大，尤其在农村中，价格因素对决策的影响将会变弱。对价格的敏感度将会变弱。低端产品将会逐步失去市场。

三、企业的变化和竞争的变化。

企业的目的是什么?不仅仅是为了利润，更重要的目的就是创造顾客，创造需求。实现利润必须以创造顾客为条件，没有顾客的购买就没有利润的形成。当前由于市场的二元化结构，很多企业的生存空间还很大，危机感还不是很强烈，生产的产品都能卖出去，城市卖不出去，可以到农村卖，反正只要我生产出产品就能卖出去，这样企业就特别重视营销，重视农村的营销，所以营销在公司中占很大的比重，但是随着消费水平的提高，消费观念的改变，对低端产品的需求越来越少，农民也见证多了很多的营销技巧和手段。当这些营销技巧和手段都失效的情况下。我想企业下一步的变化，将是对产品质量的重视、品牌的建设、广告的投入，目的只有一个改变消费者认知。市场的竞争的根本将会变成产品的竞争、品牌的竞争。这些竞争的本质就是差异化的竞争。市场将会返璞归真。将会由营销手段和营销技巧的竞争转换为产品竞争、品牌竞争、差异化竞争。营销技巧和手段随着这几年的创新、更随、模仿将会逐步趋同。很明显。第一个做渠道的挣钱了，这是他的差异化，这是他的优势，但是随着大家的模仿优势就没有了。第一个做终端的挣钱了，但是大家现在都在做终端，这也就不是你的优势了。所以营销手段和技巧的可模仿性太强。优势的保持时间太短。

四、4p变化。

产品的作用将会越来越大，品牌的作用将会越来越大。价格、渠道、促销手段，将会趋于相同，因为技巧太容易模仿。当大家都掌握了价格、渠道、促销的手段时，它就不是你的优势。但是并不是说营销手段就不重要了。也很重要，只是作用减弱。我国手机的发展就是明证。当外资品牌不了解中国市场的情况下，我们利用渠道优势、价格优势、促销手段优势我们在05年也曾占据手机市场的半壁江山，但是当外资品牌了解中国市场，学习中国市场，并且应用和中国品牌相同的市场策略的时候，我们就逐步下滑了。现在你还能说出几个中国的手机品牌?

当前环境的变化，必然带来当前决策的变化。未来市场环境的变化趋势也必然影响到当前的决策。（来源：中国营销传播网）