四川衣柜企业困境：贴牌企业如何实现品牌创新？

今年4月，被称为“史上最严厉的一次政策”的新国十条的公布实施，对楼市、二手房市、家居业等方面产生诸多影响。记者在采访中发现，衣柜企业不约而同地反映，今年受新政的影响，衣柜市场波动较大。但总体的和去年的衣柜市场比较，众多商家均表示销量程稳步上升的局势，这同时也说明了橱柜消费市场主要满足的是刚性消费需求。

衣柜行业虽然受到新政波动，但从长远看城市化进程的加快和巨大的市场需求仍然让衣柜行业焕发着勃勃生机，一派繁荣景象。作为家居行业的最后一块大蛋糕，其巨大的市场需求引来众多商家的纷争，而目前整体衣柜在家居市场上的市场份额仅在百分之三左右，四川本地市场份额更是少之又少，距离国外的百分之十五的行业标准还有一段距离。目前，整体衣柜在市场上正在逐渐地走向成熟，但在大多数消费者心目中还像一个婴儿般需要慢慢的去了解和呵护，这个过程是任何一个行业都要经历的。

目前，对于一些成熟的知名整体衣柜企业，如索菲亚、史丹利、好莱客、科曼多等早已经凭借强大的营销网络和稳定的质量管理被人们所熟知。而四川本地的企业则大多靠着贴牌的方式来进行产品的加工和销售，依靠这种品牌的强大呵护和良好的销售渠道，企业不仅可以解决成本过高和库存等问题，还能保证更多的现金流，让越来越多的企业受益非浅。

OEM(贴牌)客户就意味着市场，OEM客户越多，你的产品的市场占有率就越高。据业内人士分析，OEM是全球经济一体化产业分工日趋细化的产物。它能为企业加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入。 目前在国内，当一个制造商要延伸自己的品牌时，摆在其面前的路有三条：要么自己搞，要么兼并一些相关企业，要么输出管理，输出品牌，做定牌生产。进行所谓的"虚拟经营".在实际操作中，大多数企业倾向于采用第三种做法。 企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后，可不再直接投资进行生产，而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧,自建工厂和生产管理的风险，还可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而走向更高层次的资本运营。那么，作为四川贴牌加工企业，应该如何走上品牌之路，不仅依靠贴牌生产来赚钱附加值的钱?

目前，四川整体衣柜行业已经进入兴盛时期，凭借着良好的地域优势和渠道建设本土品牌的衣柜企业越来越重视发展自己的品牌优势，但对于部分贴牌衣柜企业来讲，企业未来的发展状况就取决于自身的团队建设、渠道建设、品牌创新和服务创新上面。

面对国内企业日趋强大，国外品牌迅速扩张的市场状况，本土品牌也承担者越来越多的压力，同时也有着自己的一套生存法则。

科技创新，提升服务时关键

虽然原材料、劳动力等成本压缩了衣柜企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但是今年的上海世博会依然带动了中国衣柜市场的巨大发展。一位某品牌营销副总说：“本土品牌应该尽可能的提高自我承受能力，自我消化原材料和劳动力上涨带来的价格波动和不确定因素，加强品牌意识。”他还表示，今年将是我国衣柜企业重点加强科技创新和绿色环保的一年，而借助这一契机将会给衣柜企业带来更多机遇。

利用贴牌生产，让企业走出去

对于本地一些中小厂家来说，贴牌生产可能不“出名”，但可以有效的避免市场上的技术研发风险、广告宣传的风险和市场销售的风险。专门做贴牌可能会被别人批评说没有根基，但却可以避免企业固定资产投资的风险和工艺技术无形贬值的风险，贴牌更有利于“走出去”，那么就用贴牌的方式，这没什么不好的，当一个企业的生产规模达到了一定的市场供给时，这个企业就有了足够的发言权。对中小企业来说，正是因为有了大量的贴牌生产，才给自己降低了品牌生产的固定成本，无疑是一条好的战略方针。

改进管理模式，体制创新

当衣柜企业发展到一定程度时，就要对自己的管理模式和制度进行分析，及时的改进。尤其是刚刚起步的家族式管理与现代化的企业管理背道而驰，因此四川衣柜要打破这种落后的模式大量的引进人才和先进的生产设备，在体制上进行创新。

产品质量是衡量企业的唯一标准

目前，整体衣柜贴牌生产的企业大多存在着产品质量良莠不齐的市场状况，给企业自身和消费者带来了不利的因素，在日后的品牌推广之路上留下了障碍。尤其是处于发展期间的衣柜企业更应该注重产品的生产质量，严格把关，尽量的把不合格的产品扼杀在第一个营销渠道上，不要流通到经销商的手中，避免在口碑上形成不良的效应，对以后企业的品牌建设有着重要的作用。

笔者认为，每一个整体衣柜行业内都有自己的品牌定位、独特的产品风格、健康的企业文化、有着明确的发展方向和一定的知名度，在这衣柜发展的十年里，不断地推陈出新，相互之间的良性竞争，促使整个行业欣欣向荣地发展，为国内的消费者呈上优质的产品的同时，也带来了优质的生活方式的体验。而在下一个十年，我们期待四川本地的品牌企业能够发展的更好，更好的推动行业向前发展。只有这样，一个“品牌”才能成为真正的品牌，打造成为百年老店。