德意厨具总经理蔡卫：今年将全力拓展华南市场

2010年7月8日，第12届广州国际建筑博览会在广州琶洲会展中心举行。这几年来，广州建博会突显出强劲的发展势头，吸引了国内众多的主流品牌参展，搜狐家居作为本次站次的战略合作媒体，对展会的部分展商进行了专访。 【专题推荐：广州建博会】

嘉宾：德意厨具 总经理 蔡卫

地点：广州国际建筑博览会在广州琶洲会展中心

【记者】：各位网友大家好，今天我们很荣幸请到德意橱柜总经理蔡卫先生接受我们的采访。蔡总，能先简单介绍一下德意企业吗？

【蔡卫】：德意是一个控股集团，主要有四个产业，一个是厨卫电器公司，专门做厨房和卫生间的电器；一个是橱柜公司，专门做厨柜和卫浴柜；一个是房产公司，做房地产开发；另外一个投资公司，专门做多元化投资。后两个企业是投资性的企业，房产也好，投资公司也好，都是中国最热门的行当。前两个企业是德意集团的核心产业，根基所在。

【记者】：德意也参加了上海的建博会，跟广州的建博会相比有什么不同的感受吗？

【蔡卫】：我感觉最大的区别是，上海展览会更像国际化的展览会，跟我们去欧洲参加的展览会差不多，展会非常有序，大家更像翩翩君子，各自展示，让顾客自己去选择。广州展览会上各企业则各出奇招，用各种方式吸引客户，非常符合以广州为中心的华南特色，它更注重业务的推广，怎么把规模做大，把业务做大。我们这次参加广州展览会实际上标志着德意橱柜正式、全面进入华南市场，既然进入了，就必须要适应它的市场特性。

【记者】：这次参展，德意给我们带来什么样的产品呢？

【蔡卫】：我们这次有两百多个平方的展位，只展示了两套橱柜和两套卫浴柜，这两套产品代表了我们整个研发方向。

我们看到左边是“江南竹韵“产品，它代表的是中国元素的传承，我们都知道中国的橱柜是欧洲引入进来的，我们的同业借鉴和抄袭欧洲橱柜产品，都变成了欧式的产品了。中国有很多的元素，我们觉得应该在中国厨房展现出来。我们带来的江南竹韵是江南水乡和竹子韵味的体现。你一眼看上去就知道是原创的，很有江南韵味的一套橱柜，这是我们的第一个研发方向。

在我们右边的是自由舰产品，它代表的是世界时尚的探索和厨房科技的引领，我们认为，中国厨房的研发只有中国元素是不全面的，还要不断探索世界的时尚，同时，这套产品还集成了中国乃至于全世界最先进的厨房科技产品。

所以，我们的三个研发方向是：中国元素的传承、世界时尚的探索、厨房科技的引领，我们所有的产品的研发都遵循这三个方向。同时，我们产品研发还遵循一个核心理念，那就是坚持原创设计，我们认为只有原创设计的产品才有强大的生命力。

【记者】：大家都关心低碳环保的话题，不知道德意做得怎么样？

【蔡卫】：我们已经拿到了中国最高的环保标准:十环认证，我们应该是橱柜行业里面最早拿到这个证的。环保一直是我们产品制造的核心基础。【专题推荐：广州建博会】

【记者】：德意的营销渠道是以专卖店为主吗？

【蔡卫】：我们的销售有三大板块，一个是外贸，我们认为高端的外贸是要做的，我们不做低端。第二个是国内零售，都是以加盟专卖店的方式来做。还有一个是精装修工程配套。

【记者】：您刚才提到华南这一块，您怎么看待华南这个市场呢？

【蔡卫】：目前我们在华南的专卖店比较少，主要原因是我们在专卖店布局方面采取“集聚“式发展方式，先把一个区域做好再进入另外一个区域，前几年我们集中发展华东市场，现在已经成为华东市场数一数二的品牌，今年将全力拓展华南市场，我们认为华南市场非常大，非常好。

【记者】：我们看到不少企业都会邀请明星作代言人，这方面您有什么想法吗？

【蔡卫】：我认为如果找代言人花了200万，应该要准备2000万做市场推广，因为形象代言人请来是第一步，第二步得让更多的人知道他（她），如果把他请来只是印在宣传图册上，贴在专卖店的宣传墙报上面，只是拿来做招商，这是非常功利的做法，让加盟商觉得很有实力，找了一个明星代言人，实际上普通消费者根本就不知道。我认为，以销售规模而言，我们这个行业目前大面积请代言人的时机没有到，或者说极个别的企业可以这么做，大部分的企业，目前还处在炼内功，铺网络的阶段，不宜请代言人。当然，我也非常理解我们的同行，他们请了代言人对招商确实是很有帮助的，但是我个人认为这种行为比较急功近利，比较浮躁。

【记者】：好的，感谢您接受我们的采访，同时也祝德意企业越办越好！