康宝营销总监江登禄接受中华橱柜网专访

7月8日至11日，第十二届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。本届广州建博会的规模居国内乃至亚洲同类型展会之最，共设立三大子题材展：广州卫陶展、广州地材展和广州厨房展，以及九大专业展区。

专访嘉宾：康宝营销总监 江登禄

记者：周子妍

中华橱柜网：这次建博会给咱们消费者带来哪些新产品？

江总：康宝这次为了建博会推出的新产品，共走访了中国大江南北十几个省份，五十多个城市，问卷多达十万人次，并且将这些数据进行研究、分析与整合，寻找出完全适合国内消费者需求的新产品。新产品共有五套经典的之作，每一套都具有其的独特之处。展厅右门的磨砂烤漆，产品用料考研，柜身采用“食品健康型”的材料，环保的，清新气味。台面综合人造石与石英石等优点于一身，具有硬度、耐高温，是行业唯一一家采用此新型材料生产的橱柜品牌。柜内采用LED灯，LED灯是世界上最省电的灯具。橱柜所有的配置、用料与工艺是行业最先进的。展厅左门的紫色烤漆，是本次建博会上独一无二的造型与色泽，这套产品是获得专利产品，是康宝设计团队付出最多与最大功夫的产品之一。进门第二套“香韵”系列产品，这套是智能型的产品，具有电动斜移门的功能，只要使用者用手轻轻一点，柜门自动打开与关闭。抽屉同样具有感应抽，使用者只要轻轻一碰，抽屉自动开与关闭，柜内全部采用LED灯，是目前最先进的科技型的橱柜。

中华橱柜网：整体橱柜其实配件很多，配送安装的周期也相对较长，出错率也非常的高，咱们康宝怎样解决这个问题？

江总：不知道你有没有看过我写过一篇题目叫就“变93为1，让橱柜行业出错更少一些”的文章。一般来说，一套橱柜由10个左右的柜子组成，1个柜子由8张板子组成，1张板子又由6个配件组成。地柜还得加4个支脚，每个支脚还有4颗螺丝，2个门铰，每个门铰6颗螺丝。再来看拉手，每个拉手有专用的2-4颗螺丝。如果是抽屉柜，或者说拉篮，那配件就更多了。我们再将前面所有的配件合起来看：8+8*6+4+4*4+2+2*6+1+2=93。

一、康宝100%的成品化标准运作模式。

在康宝的仓库里，几百种标准柜体已经完全包装好，整齐的码放在仓库内。每种都有几百个的库存，且每种柜体的标准配件、螺丝孔位都准确无误。

最不可思议的是它所有的配件如五金、电器、台面都是100%的成品库存。康宝人自豪的说道：“我们可以当天下单，当天发货，并能100%的正确。”

二、康宝生产标准化、模式化，将93变为1

康宝橱柜将橱柜定制产品的半成品化演变为成品化生产，完全改变了行业的生产模式。它将复杂的问题简单化、标准化、模式化，将复杂的橱柜变成拼积木那么简单。因为有了标准化、模式化的生产，下单的时候康宝就能做到无图纸下单模式。只需传一张简单的表格，表格中注明相应的型号，这样只需做配货，核对配货准确性就可以了。如此一来，康宝就将每个柜体的93变成了1。出错率直降110！如果康宝橱柜有可能出错，那也只是0.001%了。而最要命的是，从订单分解到最后的发货只需一天不到的时间，而这是许多企业想都不敢想的。

中华橱柜网：咱们的橱柜企业在追求品质的同时，越来越多的将科技元素应用到橱柜设计中来，目前又出现了一个新问题，怎样让智能橱柜平民化，您有什么好的建议？

任何产品都是从繁到简的走势，橱柜产品也不例外。谈不上有什么好的建议，就聊聊我几点的想法吧！首先，要看国家政策出台是否利于这橱柜行业的发展；其次，看上游供应商的原材料是否提价；再次，要看这橱柜行业是否形成和谐与规范化，不要产生恶意的竞争。

中华橱柜网：随着橱柜行业的日渐成熟，行业竞争也趋于白热化，以往很多企业采用两败俱伤的价格战去打市场，现在已经逐渐向营销战过渡，咱们企业这一块是怎么做的？

首先要让产品好卖。怎样让产品好卖？大家知道，康宝是世界消毒柜第一品牌，中国知名品牌、****与国家奥林匹克体育中心专用产品。2009年康宝与孙红雷倾情代言，共同打造影响全球的健康橱柜，以及开创具有中国特色与文化内涵的民族品牌。在康宝团队共同努力拼搏下，康宝即将成为世界名牌，这就是让产品好卖的表现。其次要让产品能卖。那怎样让产品能卖呢？康宝采用市场推广模式，如专业性的杂志，中国橱柜报、现代橱柜、精品厨房等所行业杂志的封面广告，且我们只做封面广告。如网络推广模式，百度、中国橱柜网、中国厨卫网、中华橱柜网、中国建材网、中国建材第一网、环球厨卫网、九正建材网等所有行业网络做立体全面推广。再且，到明年的今天，康宝橱柜达到500家店时，康宝将直接＊＊＊一台，且只做中央一台推广，这就是让产品能卖。再次要让产品会卖。那么怎样让产品会卖呢？康宝具有完善的培训机制，康宝的培训不仅仅限于基础的工艺培训，基础培训。培训包含了：店面管理模式，金牌导购模式，设计销售模式，促销模式，业务推广模式，广告模式，渠道推广模式，服务模式，系统培训。康宝橱柜更是比其它品牌多了一个部门：销售支持部。在经销商开张之前，系统完整地将我们成功的模式，复制给专卖店，保障了产品会卖的环节”。

中华橱柜网：橱柜的价格一直是消费者关心的话题，近段时间上游板材的价格略有上浮，这是否会影响到咱们企业终端的价格？

江总：康宝形象升级了，工艺升级了，服务升级了，产品升级了，企业升级了，但是康宝橱柜价格不升级，请消费者们放心购买康宝橱柜。

中华橱柜网：橱柜行业作为房地产的下＊＊业，或多或少会受到楼市的影响，那么，今年出台的房地产新政是否波及到橱柜行业？

江总：中国橱柜有多少个亿销售额？你知道吗？几百个亿。未来这几年橱柜行业还在高速地发展，中国乡镇市场都还没有动呢，你说会有波及？回答肯定的，所以康宝还会进一步加大力度地开发市场，招商加盟的工作，争取年底加盟店的数量要突破300家。

中华橱柜网：近年来，很多老房步入了二次装修的旺季，您怎样看这个市场？

江总：如今新楼盘的房价越来越高，正好利于二次房子的市场，这样无形中又利于橱柜行业的发展。我们可以试想一下，旧的房子装修了，厨房装修吗？那么橱柜是不是也要换套新的？很多业主装修二次房子，无非就几个原因，一、家有喜事；有喜事，当然需要新的配套；二、转让；说到转让，装修漂亮点不是能卖个好价钱？你说是吧！从老房子步入了二次装修的旺季，肯定带给橱柜行业无限大的市场空间，我们可以拭目以待。