民族家具品牌如何崛起奢侈市场

五、六月份，在楼市调控政策的重拳之下，北京市的房产成交量遭遇连番下挫，也给家居行业带来了不小的震荡。市场的一片低迷声中，北京市核心地区的高端小户型、均价2.5万/平米以上的高端别墅，成交量却保持了难得的平稳，在新政下显示出了强大的抗压性。 【专题推荐：广州建博会】

7月2日-11日，达芬奇国际家居展亮相中国国际贸易中心，ARMANICASA（阿玛尼家居）、VERSACEHOME（范思哲家居）、FENDICASA（芬迪家居）、CERRUTI（塞露迪家居）等国际家居奢侈品牌为京城消费者们带来了一场创意和工艺的饕餮盛宴，高端家居领域似乎“风景这边独好”。但与之相对应的，却是民族家具品牌在奢侈品领域的缺失甚至缺席。民族家具品牌为何难以有足以匹敌“洋奢侈”的品牌问世？而在高端奢侈品领域实现强势崛起，民族家具品牌又有怎样的路要走？

洋巨头大举进入先声夺人

中国社科院发布的2010年《商业蓝皮书》指出，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27.5%。预计未来5年，中国奢侈品市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位，新生代的庞大富豪群将是奢侈品市场的重要支撑。中国市场蛋糕在高端家居领域的不断增长，蕴含着无限商机，博得了大量国际奢侈品牌的关注。

4月3日，世界前端家居品牌云集在新开业的居然之家“家之尊”国际馆旗下，开始了在中国的“抱团聚变”。居然之家总裁汪林朋表示，“家之尊”国际馆为这些国家奢侈品牌进入中国打通了渠道，不少品牌是第一次进入中国。来自法国的写意人生品牌，素有“家具界的LV”之称，是世界前端的奢华品牌。数十万的天价家具，在“家之尊”内比比皆是。

但事实上，LV早已通过收购Fendi向时尚家居产业伸出了橄榄枝。不仅如此，Armani、Gucci、Versace、CK、Hermes，这些在时装、珠宝、饰品等传统奢侈品领域呼风唤雨的角色，也全部进入了家居业，并纷纷瞄准中国市场。国际家居品牌蓝色早晨的执行经理红建军告诉记者，这些品牌进入中国前，就已经有多年的历史积淀和商业运作经验，长久以来，国人只要提到家居奢侈品，就会想到国际品牌，这种消费心理已经形成惯性，难以打破。

民族家具品牌用“中国速度”争夺话语权

与洋巨头们相比，民族家具的奢侈品牌显得底气不足。这一方面是由于品牌的历史、文化需要长久的沉淀，另外一方面则是由于国内的审核标准难以达到与国际标准统一。在原料的选择、制作工艺的精确、产品的售后维护和保养方面，民族家具品牌都仍然与国际奢侈品牌有着天然的距离。即使是最为京派家具企业津津乐道的“环保”，民族家具企业也不能达到国际品牌的严格标准。丰意德家居的销售总监韩雪因此认为，如果说家居奢侈品行业是家居业“金字塔”的塔尖的话，民族家具品牌还有长久的路要走。

对于这种说法，北京世纪京洲家具旗下的APAC品牌则持不同的观点。世纪京洲是以办公家具和油漆技术打出天下的京派家具企业，旗下有IBOSS等家具品牌。新上任的CEO斯蒂文•宋对记者表示，在制作工艺上，国人应该自信，起码世纪京洲已经不逊于国际水准。今年9月，全新定位的奢侈品牌APAC就将亮相京城。

作为抢先进军家具“奢侈品”行业的京派家具品牌，APAC定位在欧洲宫廷“哥特”风，比较阴暗和贵族化。将采用进口原料，国内生产的模式，打造“整体家居”的概念。斯蒂文•宋认为，中国家具行业的发展速度远远超过世界的平均速度，在资讯发达的当今世界，强劲的“中国速度”完全有可能帮助民族品牌在较短的时间拉近与国际品牌的距离。目前，APAC的展示渠道是在高端楼盘内的样板间内，与国际品牌Fendi做面对面的竞争，效果“很好”。APAC引入了“专人服务品牌顾问”的概念，让消费者体验到真正的区别型贵宾服务。

在打造品牌文化内核上，这款产品走向了欧化之路，并且直指古老宫廷采用的“哥特风”，无疑是在迎合国人对欧式古典风格的热捧。斯蒂文•宋透露，本次进军奢侈品行业，他的团队中有LV的前陈列总监，在样板间的设计和摆放上，让APAC品牌的精神得到充足的展示。对于这种从老牌奢侈品企业挖掘人才的做法，业内人士认为是可取的，有利于“借力打力”，达到品牌宣传的效果。但是否能帮助APAC品牌顺利突围，仍存在一些悬念。 【专题推荐：广州建博会】

业内人士点评

1.国内奢侈品市场仍在培育之中此时入市时机良好

在房地产新政调控的力度重压下，奢侈品牌市场也不可避免的受到一定程度的波及。红建军对记者透露，6月份蓝色早晨的销售额环比下降了10%左右，但仍维持着每月10笔左右的成交额。国内市场的订单与世界市场的需求量相比，仍然有巨大的提升空间。奢侈品牌的酝酿、发展、成熟，离不开软环境的建设、服务系统的完善，以及营销手段的配合。国内的奢侈品市场仍在培育之中，民族奢侈品牌在这一领域仍然缺席，此时入市是可取的，但能否成功还有待时间检验。

2.中国风or欧化？民族品牌应慎重考虑去向

业内人士指出，中国风格的奢侈品牌，在海外颇受瞩目；而在国内，中国的消费者喜爱欧式、美式风格的则不在少数。民族高端家具品牌的定位将何去何从？

十八世纪英国家具大师chippendale曾在其著作《家具指南》中描述，在世界的范围内，可以以“式”相称的家具类型仅有三类，即明式家具、哥特式家具和洛可可式家具。其中，中国的明式家具位居首位。近年来，由于原材料的稀缺，红木家具成为名副其实的“奢侈品”，一套家具卖出1200万的天价，即使在国际世界也是少见的，在家具界，红木家具正受到热捧。

3.相对稳定的渠道是关键

丰意德韩雪对记者指出，奢侈品家具行业的消费群有明显的区隔，与传统的服装、珠宝等奢侈品行业也有所不同。这些产品不是面向大众的，对口碑相传有很大的依赖性，因此稳定的销售渠道是积淀品牌的关键。