火星人812百店开业活动圆满落幕——现场回顾

8月12日，凡是关注浙江火星人厨具有限公司的微博用户，都出现了严重的刷屏现象。当天，只要你打开微博，无论你怎么刷，都是关于火星人无烟灶的讯息，哪里哪里又成交了，哪里哪里又订单上传了……从信息地每分每秒地不断跳动更新，你都可以想象到当天火星人门店的火爆交易场面。那么，8.12那天到底是个什么情况呢，什么让他们他们这么热情似火、活力无限，刷爆微博，被不少网友戏称屏霸。让我们来直击下几家当天业绩比较出众的门店：

火星人扬州店：

扬州店马店长：这次我们前期的准备做的很充分，在活动前一晚上9点还在给客户打电话，其中有一个客户被我们的敬业精神感动，一大早就跑来订货了，还特别夸赞了我们的店员：“进冲她那个态度，也一定买你们火星人。“

此次812活动，我们投入了大量的人力物力，但求成果斐然。当天店内气氛的渲染也比较到位，一位客户一下子定了4台，砸了4个金蛋，气氛达到了高潮。这是一个很好的索引，因为当时店内正有很多顾客，看到确实有现金大奖，大家纷纷心动了，我们的导购也很专业，热情的为客户倒水，请客户吃东西，然后真诚的向他们介绍我们的火星人产品……

扬州店活动当天成交25单!如此傲人的成绩，马店长很是谦虚，她表示：我们的成功跟我们每个人的努力都是分不开的，在周经理的领导下，我们每个店员都积极主动的发掘，联系客户，真挚而不夸张的跟客户介绍宣传推荐我们的产品，对于进店的客户，我们也是提供了专业的产品介绍和热情周到的服务，只有让客户对我们火星人充满信任，继而才有成交的可能。

火星人恩施店：

在问到812当天情况时，恩施店王店长感触颇多，谈起清逸大厦的一个客户，蛮有意思的：客户当时进店就说你们最好的是哪个，给介绍一下，然后我们就给他详细介绍了一下，还演示了油烟效果，结束后客户什么都没说就走了，我们以为就是来了解行情的，就当做潜在客户嘛。谁知12号一大早，他过来就订了，接着他问有什么可以送的么，我们说有德世朗刀具呀，他又问还有什么呢，我们说还可以抓现金呢!他说，那我可以抓吗?大家都笑了，他也不好意思的笑了，由于我们要上传成交的顾客照片，跟他解释了半天，他也不肯，最后终是不露脸的拍了一张，这么容易脸红害羞的顾客还真是很少见，王店长说起来还带着笑意。

“我想应该就是多打电话，有很多客户都是前期有过沟通的，这次活动，我们前期的电话营销起了很重大的作用。渠道很重要，一定要弄到有意向客户的名单，我们就有所有近期交房的客户电话，还有一个就是要多跑小区。真是谢谢我们店里的工作人员，每一位都非常优秀，都非常辛苦!当然也非常感谢公司的支持!“王店长总结道。

恩施店当天接单25台！

害羞的可爱顾客

火星人苏州店

苏州店的曾店长是一个非常幽默风趣的人。这一整天都充满着让我感动的人与事。曾店长说：最先感动我的的就是我们的渠道经理，8.12那天很早的时候，微博上就不断的有人在上传自己店里的接单，当时我们店里还一个顾客都没有来，渠道经理他第一个站出来说，客户不愿意出门，那我们就直接去客户家接他们!于是，我们分工，顶着来外面37度的高温，每个人都奔向我们的潜在客户家里，把客户接来店里来。

活动当天，有一些客户来店面七八次了，一直没有下单，说房子明年才能拿到，说怕到时候价格会更低，说再考虑考虑……总之客户可以找到任何不成交的借口。甚至有些客户要我们在订单上承诺，如以后有价格低于现在的价格，将10倍返还差价。还有一个客户，看中我们当天设的奖项，说要先抽奖，再下定。一连抽了3次都是4等奖，眼看就要说不买了，我们的大姐说，何不让你的孩子帮你抽奖呀，小孩子的运气都是最好的，结果她的孩子真的抽中了二等奖，最终，这个客户成交了。

商场最后五分钟就要关门了，当我们开始准备完成今天的工作的时候，大姐还在走廊里看看有没有客人经过。这份坚持，让我非常感动。后来，走过来我们今天最后一个成单的客户。这个客户本来是来买沙发的，结果被我们的大姐热情的招呼进来。这个客户的成交也很有戏剧性，我们的大姐在给客户介绍产品到一半的时候，商场响起关门的音乐声，眼看客户就要泡汤了，大姐机灵移动，说今天我们的一等奖还没有送出，咱们也不抽了，这个一等奖就直接给你了。客户还在犹豫，大姐有使出绝招，直接再送客户一件小礼品，客户经不住诱惑，终于下定了，在填写单子的时候，我们派一个人去跟商场的收银员打招呼，让她等我们5分钟。最终，我们这位幸运的客户，成为我们今天24单圆满结束的句号。不放弃，希望就在面前，是我对这最后一个单的感想。

火星人西安店

最后让我们来到十三朝古都--西安。西安的巫店长有着古城特有的大方气韵。“我们西安店8.12那天参加展会了，有一个客户一共来了四次，他们家的地形比较复杂，刚开始的时候这位客户比较刁钻，一直说咱们的产品有多不适合，设计有多不合理，我们微笑着接受他的意见与建议;第二次他来了之后，我们依然认真重新地介绍产品，这次，他把他家的户型图拿了出来，让我们帮他研究厨房的具体装修方案，在我们给了一些建议之后，他听完还是比较挑剔，但还是表示说：再看看，再了解一下，回家也要商量一下;就这样第三次的时候，他直接走进展位，告诉我们，他这会儿有事情，他已经比较认可我们，他会在撤展之前再来详细的了解我们提出的方案，就匆匆的走了;第四次，就是8.12下午，我们快要撤展的时候，他是带着笑容和急切的心情来的，进来就直接坐下让我们给他设计厨房，在我们提供的好几种方案中，他最终获得了比较满意的一个，然后就签单，并且感谢了我们~当时大家心里都特别开心“巫店长笑着说。

只要我们火星人参加展会，其他所有的商家都看我们，因为我们是影响最大的，也是最拼命的，最会引导顾客的，别人发传单可能是70%的成功率，但火星人必须是百分之百，哪怕跟着他也要让他了解一下，同行都不愿意和我们放在一起。当然，最重要一点：一定要对待顾客以诚相待!店长不无骄傲的说道。

西安接单23套！

此次活动中涌现出的感人事迹，销售故事数不胜枚……

华东、华中、华北、西南、西北、东北六个大区当天成交一千多单，这在这个相对比较冷淡的家电销售季节里，不能不说是个奇迹。“行动缔造价值，活动创造奇迹“--加盟商动员大会之后开展的8.12活动，在全国个门店火星人家人的鼎力支持下，在业内最专业帮扶团队的支持下，在公司总部大力支持下，画上了圆满的句号。