人间正道是沧桑 当今橱柜谁主沉浮

谁主沉浮，让笔者想起一代伟人，＊＊＊《沁园春，长沙》诗词里一句“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮”，从＊＊＊《沁园春，长沙》诗词中可以折射出伟人在1925年时期对国家与革命前途的深切感觉。＊＊＊一生中视书如命，手不离书，极爱学习与研究历史的人物。他在革命前期对各种各样的书籍都有深入去了解与派读，特别对两本书较为关注，分别是“孙子兵法”与“三国演义”。说到“三国演义”让笔者不由自主地想起中国橱柜行业，群雄逐鹿，上演了一出出惊心动魄，杀声四起的博弈战。

橱柜VS三国，群雄争霸

三国时期是中国历史上东汉与西晋之间的分裂对峙时期，有曹魏、蜀汉、东吴三个政权统治的时期。说起历史在三国时期的人们，才能感同身受地了解当时的情况与细节。但是，这些故事与情节到了当代人身上多多少少有点修饰与加工的嫌疑。尽管有点的修饰与加工的故事，并不影响到当代人对情节的着迷，以及去追寻与回味三国时期战争激烈的场面。

今天，笔者就借用“三国”时期的场景，走进中国橱柜行业，去看看与了解橱柜行业近十年变革与演变的过程。橱柜是从九十代后期开始导入中国市场，从此人们一步一步地深入了解、关注与接受，同时开始进入普通老百姓的家庭，以及改变了中国消费者对这“舶来品”的看法。

橱柜发展势头在2005年是关键的一波，这一年国外品牌与国内小作坊跑马圈地式地经营与发展，并且形成独立一方的诸侯。橱柜发展势头2008年迎来了第二波“厨电整合”。厨电整合多数是民族大品牌，她们大部份在国内做得相当不错，在消费者心中早就烙印下优秀品牌的阶梯。据笔者了解到，民族品牌康宝就是一个很好的例子，他们专注健康品质20几年，是消费者信赖的品牌，他们早在消费者心中烙印了健康橱柜的阶梯。这说明什么?消费者更青睐健康品质与接受购物便捷的方式，这正暗合营销“4C”中的便利。厨电整合年代的到来，将会改变中国橱柜行业游戏的格局。按理这样的推算，没有电器，或者电器知名度不高的橱柜品牌，将面临着非常大的挑战与不可避免的淘汰。商场如战场。这是大家对商业的共识，没有理由说橱柜行业是区别于其它行业的性质，抑或没有像其它行业竞争的激烈性与残酷性。

橱柜VS三国，职务对号入座

笔者有幸在橱柜行业混了将近10年左右的时间，对橱柜行业行情与人才动态略有所了解。特别对橱柜行业发展的趋势，有过长达几年的跟踪与分析，对人才的培养，以及什么职务需要什么的人才，具备有这样企业才能有良性地发展与做强做大的决定的作用性。

一、总经理VS刘备，求贤若渴

三顾茅庐是刘备诚访诸葛亮辅佐自己的典故。刘备为了寻找人才，他不惧千里迢迢，三次前来顾诸葛亮的家门。最后一次，看到诸葛亮睡时，不想去惊醒，而是等待诸葛亮自然睡醒后，才与对方交流。当诸葛亮知道此事后相当感动，愿一生追随刘备，为共同事业鞠躬尽瘁，死而后己。【专题推荐：7月广州建博会】

＊＊＊点评刘备，“善于用人，善于团结各方人士”。作为企业的CEO一定具有刘备这样求贤若渴的态度，为了企业得到长足发展而不惧千里迢迢去寻找与拢络人才，同时具有刘备博大的胸襟，团结所能团结的各方人士，与能容下像诸葛亮、张飞与关羽不可多得奇才的气度。

二、营销总监VS曹操，多谋善断

历史的原故，人们将曹操比为“奸雄”。笔者认为这是历史的曲解，没有从正面地去肯定与认清曹操的业绩。中国西晋统一的局面，是多得曹操多谋善断的决策，敢于去尝试，赢得每场的战役作为基础。比如，官渡之战，曹操果断地采纳郭嘉的建议，奇袭袁军在乌巢的粮仓，继而击溃袁军主力。此战奠定了曹操统一中国北方的基础。

市场开拓是公司生存的根本，而营销总监是公司市场开发的牵头者与公司发展腾飞关键的作用者。作为公司营销总监应具有曹操这样多谋善断，大胆地尝试与气势上压倒对方的勇气与霸气。如果没有这样的霸气，试问怎能带团队去开发空白市场与镇压本来性格就活跃的业务经理，特别他们当中有些不听话的成员，以及赢得加盟商的认可与信服。说心里话，多数经销商加盟品牌不是看企业本身，而是看公司营销总监的魄力与人格魅力，跟这样的人才做事与经营品牌放心、安心，所以经销商才敢大胆地将资金压他的身上。

三、生产总监VS孙权，忍辱负重

说起孙权不得钦佩他人缘与顾大局的作风，正如曹操说，“生子当如孙仲谋”在三国战争时期，孙策早逝，孙权继位为江东之主。208年，孙权与刘备联盟，并于赤壁击败曹操，天下三分局面初步形成。孙权成功的有赖于他的忍辱负重的个性，为达到与蜀汉和平相处，并多次联盟蜀军抗强敌，他不惜以亲妹为代价嫁给刘备为妻。

产品生产一直是个难题，是企业界共同的问题。如何解决产品在生产上遇到各种各样的问题，一直是企业最为关注的事情，也是投入人才、财力与物力较多的环节。如何解决品质问题是衡量公司持续发展的重要性。作为生产总监为了企业产品的品质与顺利地出厂，有时不得不放下面子多与员工搞好“联姻”的关系，借用自己特殊关系去影响与关爱整天在车间里无日无夜地奋战一线的员工。要知道一个关心话能胜过千百个的诺言。

四、策划总监VS诸葛亮，借势造势

大家知道诸葛亮的能耐，草船借箭，借东风，空城计的典故。诸葛亮通天文，知地利，知奇门，晓阴阳，没出门就预知天下三分的本领。凭借“隆中对” 策略为刘备分析了天下形势，提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原的战略构想。

市场是动态的，产品是静态。以动制动，以静制万变，这正是兵法上常说。既然产品是静态，那么，策划总监应借用兵法以静制动，在产品本身上多下功夫，找出产品独特的销售主张，来刺激与吸引目标客户的眼球。有时为了推广品牌达到预期的效果，策划总监应懂得运用诸葛亮借势造势来策动全局，给对手狠狠地打击，让竞争对手无还手之力。

五、店长VS司马懿，忍常人所不能忍

历史很少提起司马懿，可能是曹操不在位时，以不择手段方式夺权。＊＊＊点评司马懿，“此司马懿敌孔明之智也”。历史记载，诸葛亮六出祁山与司马懿决战，司马懿因知诸葛亮远道而战，必定是速战有利。而司马懿故而以拖的方式应战，忍常人无法忍，拖累拖跨蜀军，最后拖得诸葛亮饮恨而终。

品牌刚导入区域市场是弱小的，不管大品牌，抑或是国际名知品牌都是同等的。作为店长应采取试探式的手段，或者抛砖引玉的手法进行市场的推广，不要在不明敌情前提下贸然出击，这样是非常冒险与不理智的做法。有时要学司马懿忍常人所不能忍“拖”的战法，以拖的方式之中寻找战机击跨对手。

橱柜将呈现“三国”鼎立

据专家对市场上所属行业，抑或战争进行系统地评估与推断，一致认为任何品牌或者是＊＊＊＊都有其发展的规律性，都会从无到有，再到发展壮大的过程，以及到最后将会呈现两强相争，或三足鼎立的局面。纵观市场品牌发展规律都会有其真实的存在性，例如，肯德基与麦当劳，可口可乐与百事可乐，三国历史等就是很好例子的例证。【专题推荐：7月广州建博会】

中国橱柜行业也不例外，从九十年代末开始导入国内，2005年橱柜行业爆炸性地发展称为第一波，国外品牌纷纷入驻与国内小作坊揭竿而起都成为一方的诸候。2008年橱柜行业堪称为第二波，民族大品牌进行全面厨电整合，强势抢滩，吞噬市场，导致部分小作坊、小品牌与没有电器的品牌纷纷落马，这一波誓必改变橱柜行业游戏的格局。

据笔者采＊＊族品牌康宝橱柜营销总监：江登陆先生，他介绍说：“康宝2008年整合厨电，席卷中国大中小城市，在短短一年多时间内专卖店不断地高速发展壮大，到年底将达到三百多家。并结合新影帝‘孙红雷\’先生联袂演绎康宝‘****\’，立志打造民族品牌成为举世闻名的世界名牌而努力拼搏”。笔者从采访了解到江总个人的些许情况，他精通兵法，常引用＊＊＊思想与精神来鼓舞团队的士气，并且能将三国时期的人物精辟的点评，信手拈来，挥洒自如，从这一点可以看出他为企业发展下了足功夫。笔者经多方面观察、综合分析与推敲，相信康宝橱柜有他这样领导下的团队，康宝一定能

高歌猛进，异军突起，在橱柜行业发展中立有一席地，并能成为中国橱柜行业“三国”鼎立中一方的霸主。(哈文/文)

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