橱柜业发挥聚合效应 满足客户捆绑销售赢取客缘

事实也证明，橱柜是从九十年代末由香港引入国内市场成就了珠三角、长三角与西南地区有商业眼光的商人，赚得盘满钵满，以及成就了部分家庭式小作坊的工厂，飞速地发展成为有实力派的品牌运营商。

现在橱柜行业，我们要面对一个现实的问题，市场在变，消费者需求也随着变，这是市场发展必然的趋势，同是也是每一个行业发展的规律。

日前，笔者走访了中国各地建材市场，多次与当地消费者面对面对沟通。像北京有些消费者说，现在橱柜行业越来越规范化，对橱柜的板材、五金与细节有了全面的认识;成都有部分业主说，说到橱柜就来气，我们家是在小作坊式生产橱柜店定做，买回去后有些问题，找不到人真麻烦;南京有些客户说，我们家买橱柜不但考虑是****品牌，还要考虑厨电知名度较高的牌子，像康宝橱柜，他们是一体化的橱柜，这样定做起来方便又实惠，用起来让人放心又安心，是我们家首选的橱柜品牌;其实像南京朋友说得对，购物不但考虑是实惠，还要考虑是便利。

说到“便利”让笔者想起国外营销专家，劳特朋，90年代提出营销4C（顾客、成本、便利与沟通）中的便利。如今，人们生活中有太多的事情，工作压力、社会关系、朋友关系与家庭关系等等都需要自己去处理与应付，希望能有快捷键方式来解决自己的问题，所以说目前“便利”是消费者较关注的购物方式。

整合为你赢得客缘

橱柜市场从单一又走向多元化经营的模式。比如像超市，为什么超市比其它地方人气旺，热闹?原因非常简单不过了，消费者喜欢去集中性的地方购物，这样可以一次性地购完自己想要的生活用品，可以省去中间许多环节与时间，同时还可以将省下来的时间到其它地方去活动。我们作为商家一定明白这个道理与注意观察这细节的演变，时刻注意到市场在变化与消费者需求在变化，要根据实际情况来迎合市场的变动。如果我们不能面对这样实际的问题，视而不见，甚至认为这不太重要，那真是特错大错。那么，我们这样经营的店面营业额将会一天比一天地减少，最终品牌将会被市场抛弃，走上亏损的道路。

整合是市场一种趋势。整合就是将以前没有发现的资源挖掘出来，进一步地将这资源提炼与推敲，重新去发现与灵活运用这的资源，让这些资源达到最大化与极致。再且，整合是重新将资源细分与优化，取长补短，长的进一步地发力与放大，短的可以规避与将短化作为强，也就是说将劣转化为优，这样就可以物尽所用的作用。

整合是迎合消费者的需求。我们将配套的产品捆绑销售，让消费者购物方便，这样可以满足消费者心理层次的要求。同时，消费者有了便利与好处自然会告诉他们身边的亲戚与朋友，慢慢就形成了口碑效应，一传十，十传百。久而久之，品牌在市场中自然就会有了附加值，这样就更利于店面可持续地发展与具有做强做大的竞争力;

五店合一，经营成功几率更高

何谓五店合一?就是将橱柜、台面、电器、五金与生活用品整合、捆绑销售，突破传统单纯销售柜身的做法，这样的经营模式，不但迎合市场的需求，同时店面经营赢利几率更高。

一、提高店面营业额

店面的营业额是依靠多销获利，而不是少销获利。如果店面单销橱柜，抑或是台面，而没有销售电器、五金与生活用品，这样经营无形中就少了好多赢利的机会。如果五店合一，将五样的产品联合配套销售，不但在橱柜、台面有利润，而且加上电器、五金与生活用品，这样经营无形中就增加了几种获利的机会，店面年销售额一定比原来提高60%以上;

二、降低经营风险

做市场无非就是想方设法降低经营的风险，获赢利的做法，风险降低了，店面营业额自然而然不断地提高。俗话说，多子多福。也就是说，如果你们的小孩身体太弱，经不起风吹雨打，最好能多要个小孩，这样不用担心，小孩有点伤风感冒就会紧张整个晚上睡不着觉。经营品牌同样一个道理，如果你的店面赢利模式较单线，最好能将几个配套产品捆绑销售，这样可以在某种意义下降低风险与巩固好店面的利润。

三、利于店面管理

俗话说，管人多，不如管少人。在管理上人越少，管理起来就越容易与方便，这是管理者都有同感。我们可以设想一下，如果五个店面分开来管，人员一定比原来的多几倍，在管理上一定比原来难度大。如果我们将五店合一，不但减少人员在管理上的难度，同时更好去营造团队文化管理的氛围。

四、提高店面竞争力

＊＊＊说，战略上以一击十，在战术上以十击一，这就很好体现出聚焦力量的魅力。经营专卖店同样的道理，我们将配套的产品合成为一，给消费者营造一种便利购物的环境，这样可以影响消费者购买欲，快速地促进销售的目的。不管什么品牌，抑或店面唯有快速地促进产品销售量，这样才能提高店面的营业额与快速的回笼资金，店面才能有可持续地发展与竞争力。

据笔者了解，康宝橱柜正在实行五店合一的经营模式，是目前橱柜行业唯一家集橱柜店、厨房电器店、台面店、五金配件店、生活用品店的橱柜加盟赢利的模式。康宝这一重大的举措，誓必改变橱柜行业的游戏格局。在此，笔者借用康宝营销总监，江登陆先生的话，人无我有，人有我优，人优我多，人有我低的品牌核心竞争力。笔者坚信康宝具有这样核心竞争力的品牌，誓必创建出属于康宝人的天地。