皮阿诺张开宇：萌芽时期 专业委员会促行业成长

作为家居行业中最晚出现的一个专业领域，近年来，衣柜市场引来了众多其他家居品类和品牌的高度关注。然而，衣柜行业门槛较低，引来了众多“试水者“，直接导致大量企业品牌无序竞争日趋激烈，国内领先知名企业负责人均表示，我 国衣柜行业急需定性，并要求有相关标准出台，衣柜企业纷纷呼吁，我国衣柜行业的整合已成重中之重。【专题推荐：橱柜招商大会】

应广大衣柜企业的要求，全国工商联家具装饰业商会计划在2010年7月于广州成立衣柜专业委员会。衣柜专委会的成立标志着我国衣柜行业昔日各自为政、无序竞争的状态将得到很大程度的缓解。

采访嘉宾：中山市新山川实业有限公司（皮阿诺）总经理 张开宇

采访记者：何诺书

【记者】：整体衣柜进入中国家庭至今不过十年左右时间，发展速度惊人，并且借助网络营销的优势迅速将认知度铺开，但是行业的问题亦层出不同，备受人们的关注。作为业内人士，您如何评价衣柜行业在中国这十年的发展历程？

【张开宇】：我们皮阿诺关注整体衣柜这个项目，大概是从2005年开始。刚开始做橱柜的时候我们有一些经销商有这些需求，当时我们只是想以配套的方式去做，但是看了以后，觉得虽然橱柜和衣柜都是定制化的，但是有一些还是不一样，在工艺、技术方面，包括整个生产方面都有一些不同，因为当时企业正在着手完善橱柜这方面的网络，还有生产，所以就没有去考虑。

我们应该是2008年年底的时候，就已经基本上都具备了这样的条件，所以我们就想在这个项目上去发展。我们在橱柜方面主要是跟欧派竞争，后面也看到他进入衣柜，我们也找过他们衣柜这个项目的老总，大家也沟通过，大家也觉得这个市场比较好，大家一起来做，可以把这个蛋糕做大一点，因为靠我们现在衣柜这些小企业，跟成品家具的企业，我们现在主要是从成品家具去分一点市场，如果不进来，尽快从一些大企业来着手，靠以前小的作坊企业，很难把这个蛋糕做大。所以后来我们觉得应该进入这个市场，但是进入市场，如果还是用以前的配套方式肯定做不好，所以公司投资了很大的精力，单独的成立一个事业部门，专门的工厂，专门的营销队伍，这样把这个建立起来。通过我们大概一年所走过的路，现有的情况下，因为我们本来资源很丰富，我们在国内大概有400、500家店。我们这个项目开始就立足于重新建立网络，重新完善这个市场，通过我们这一年来，还有市场的反响，应该还不错，整个市场也不错，因为我们做这么多年的橱柜有一定的基础，所以我们上手去做，应该整个工艺是非常成熟。

一直以来我们都走一些自我开发的路线，今年我们开发一些产品，应该在上海市场都有一些反响，确实比较不错。今年6月份我们在广州还要加大力度去做更多的展示，因为我们刚开始去推广，以前在这个方面没有花太大的精力，今年会花很大的精力，橱柜我们也参加了协会，衣柜我们也希望参加协会，因为有协会的引导，这样的话整个行业发展会比较健康一点，经验也会好一点。

【记者】：目前就整体衣柜而言，在国内市场甚至还没有统一的称谓，壁柜、入墙衣柜、移门等众说纷纭，您认为衣柜行业是否需要一个“正名“？如果是，您认为什么是最合适的？为什么？

【张开宇】：因为都是外来的东西，包括橱柜，有的时候翻译的名称有不一样，有的是整体衣柜，有的是壁柜，但是大体的概念是一样的。现在中国橱柜也好，整体橱柜也好，只是自己在各个企业，为了营销的方便做一些新的概念去延伸。其实基本上就是定制的衣柜，有的是整体的衣柜，有的叫壁柜，这个概念，最好是建议协会出面给他们统一概念，让他们推的话，对整个行业是有好处的，如果概念不清楚，消费者不理解，好象这里有一个衣柜，那边有不同的，我们企业本身就很弱，现在企业加一起，还没有一个真正的大的家具厂，没有全友大。

【记者】：根据您的观察，消费者对这些称谓，会产生混乱吗？

【张开宇】：应该是有混乱的，我们这个行业，像我刚才讲的，本身推广力度就不强，如果各个行业称谓太多，消费者本身就不是太明白这个产品的概念，如果统一化的话，对整个行业健康发展会有利。【专题推荐：橱柜招商大会】

【记者】：据整体衣柜市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家72％的平均水平。整体衣柜在中国市场占有率较低的现象，您认为是什么原因导致的？

【张开宇】：中国的60、70年代，家里的箱子、盒子都是定制的，到后来80、90年代中国经济的发展，这种定制就被工业化家具企业所取代了。到了90年代或者是到2000年左右，经济更加发展，人更加富裕，他想要自己个性的衣柜，而不是工厂给生产的定型的衣柜。从以前的工业化，再走回定制的东西，这需要一个发展历程。国外整个家具业的发展是几百年的历史，比较成熟，可能已经很快就走过了这个过程，由于很多人有个性化的需求，他们肯定也是很早的进入到定制化时代了。中国刚刚进入定制化，可能城市的定制率才6%-7%，整个市场蛋糕很大，定制只占了6%-7%。因为随着经济的发展，每个消费者个性的需求会越来越多，这个市场是非常有利的，我们这些企业也就是看到这个机会才会去做。

【记者】：应广大衣柜企业的要求，全国工商联家具装饰业商会计划在2010年7月于广州成立衣柜专业委员会。您认为这将会对衣柜发展产生怎样的影响？

【张开宇】：我觉得这有非常大的影响，刚才说了几点，第一就是我们现在力量比较分散，还不如一家成品家具企业的产值和效益，加上大家都很分散去推广，没有一个统一的口径去发声。有相关的一些协会来去管理这种企业，能够提供资源，让大家力量更强大，大家再去推，可能从6%推到30%，这个过程需要有人来去引导。如果只靠我们杂乱无章这种个体性的企业来做，可能会受到成品家具很大的压制。你进卖场也好，做宣传也好，还有媒体的推广也好，如果有协会来推动，这个波及面多一点，影响力强一点。

我们企业希望有一个正确的引导，现在这个行业还是一个很好的萌芽期，要茁壮成长需要协会的引导和媒体的引导，去浇灌，让它破土发芽，成长为像橱柜这样的，可以独当一面的行业。

【记者】：谢谢您接受我们的采访。