品牌联盟现身家居业

高端品牌“登高一呼”，低端品牌“纷至沓来”。家居商场如果采取品牌联盟形势招商，就可以利用联盟的凝聚力吸引更多的品牌进驻。今年，郑州家居行业也首次出现了品牌联盟，即凤凰城品牌联盟，和深圳家协旗下的品牌联盟不同，凤凰城品牌联盟不仅包括家具，还包括建材；不过多数是总代理的联盟。

凤凰城借力联盟扩张

“凤凰城品牌联盟是今年3月15日由凤凰城的商户自发成立的。到这个月月底，大约会发展到300家。”凤凰城运营总监乔东介绍。

合美嘉家居体验馆总经理耿景枝是凤凰城品牌联盟最早的发起者。“品牌联盟的雏形是由富之岛、明清情缘、金叶沙发等12个品牌组成的合美嘉体验馆，后来其他一些业态的品牌如东方邦太橱柜、宏陶陶瓷、伟光木地板和合美嘉联合，再后来这个队伍越来越庞大。”耿景枝介绍。

这么多品牌热衷于加入“品牌联盟”，自然是能够从中得到种种好处。

据乔东介绍，凤凰城对品牌联盟支持力度颇大。首先是房租上优惠，广告上支持，甚至还会帮助这些品牌做营销方案，组织联盟商户接受培训和学习。目前，凤凰城还发行一种“品牌联盟提货单”，即在凤凰城每消费2000元即返还100元提货单，这100元差价由凤凰城埋单。

替商户埋单这种“傻事”的背后，凤凰城所图谋者更大。“凤凰城现在正往二级市场进军，现在在睢县、温县等地都有项目，有了品牌联盟，我们就不用再花费大力气招商。”乔东说。

联盟模式还有大空间

品牌联盟的模式见仁见智，一位新商场老总认为，品牌联盟的凝聚力可以吸引更多品牌进驻，当然是好事。但也有人认为，品牌联盟可能会形成和商场管理方对立的另一个管理方，加大商场管理的难度。

“郑州市的品牌联盟和深圳市的品牌联盟最大的不同在于前者依附于市场方存在，主要由总代理商组成；后者的独立性相对比较强，主要由生产厂家组成。这种品牌联盟相对比较狭义，如果能够再加强品牌联盟之间的凝聚力和独立性，那么，品牌联盟就具备了和很多商场谈条件的优势。”深圳家具品牌联盟＊＊、深圳市大富豪实业发展有限公司总裁何循证说。

何循证说，南阳明思克家居商场是深圳家具品牌联盟在二、三级市场的第一个深圳家具品牌整体进驻模式店。不排除以后在河南别的城市建店或者进驻成熟家具商场的可能。

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