雅迪斯杨泽华：衣柜企业要合力做大行业蛋糕

2010年7月，全国工商联家具装饰业商会即将成立衣柜专委会。在专委会即将成立之际，工商联凝聚业界力量，共同推动衣柜行业健康有序发展。在此背景下，特别推出衣柜行业系列品牌访谈，倾听行业声音，共享同业智慧。 【专题推荐：2010上海厨卫展】

嘉宾：雅迪斯衣柜 总经理 杨泽华

地点：中国•广州•雅迪斯衣柜总部

【记者】：杨总您好，感谢您接受我们的采访。您是中国最早一批从事衣柜制造的企业家之一，在你刚做定制衣柜的时候，行业情况是什么样的？

【杨泽华】：你好。从1999年开始，中国就有衣柜这个产品了。最早的时候，衣柜根本不是一个行业，只是一个商品。那时候产品也比较单一，基本上就是木板加玻璃的组合，花色也只是3、4款。我们雅迪斯从2001年开始做衣柜，到了2002年有了第一批衣柜企业，那个时候还处于行业发展的培育期。

【记者】：大概什么时候觉得做衣柜的人多了，开始有行业的概念？

【杨泽华】：我记得是到2007年，在我们广州的建博会里，才第一次为衣柜产品开拓出一个专门展区：整体家居展区。我认为这是我们这个行业一个真正的起步。其实那时候建材展对我们的定位并不是很准。如果说整个家居市场是一个大圆形，从中间对开，那么一边是成品家具，一边就是木工。木工体现的是定制，但是工艺和环保等跟不上。我们整体衣柜就是在挤压木工的空间，到现在还没有对成品家具市场构成威胁。

【记者】：这几年衣柜行业发展时特别快的，市场规模激增、品牌企业割据、后来者竞争者林立。结合您的衣柜从业历程，您如何评价目前行业的发展阶段？

【杨泽华】：一般来说一个行业都有三个周期，第一阶段是投入期，第二阶段是成长期，第三阶段是成熟期。衣柜行业可以说从1999年开始进入投入期，这个阶段的投入成本和研发成本都是比较大的，而市场的需求还没有打开，所以利润点是非常低的，所以当时很多企业没有坚持下来。

现在这个行业正是一个成长期，我们称之为是成长的高速期，是行业发展利润率最高的时候。目前来讲，这个成长期阶段至少还有3—5年。现在很多经销商觉得竞争厉害，但我认为这仅仅是一个成长前期的小洗礼。

 【记者】：在现在的成长期，你觉得行业企业的竞争主要是哪些方面？

【杨泽华】：第一个是人才，人才是一个关键的点。企业发展没有人才，就没有一个不断的积蓄。我们在03年、04年、05年连续参加展会，到了06年渠道规模就起来了。特别是07年的时候，我们的生产周期原定是13天内，但是生产管理系统里面人才非常缺乏，后来在这里面就脱节了，生产周期不得不延长到13-30天。除此之外，服务是另一个重点。咱们做定制家具的，服务是包含在售前、售中、售后的整个过程的。 【专题推荐：2010上海厨卫展】

【记者】：你说缺乏人才是指缺乏哪方面的人才？

【杨泽华】：前期来讲是生产管理这方面的人，现在是市场营销人才。我觉得在这个阶段里面，跨行业的人才交流是一个好方法，其他行业会有很多新的模式可以借鉴学习。

【记者】：目前在你的经营管理中，您觉得比较困难的是哪些方面？

【杨泽华】：我喜欢乐观地看待问题。每个企业发展，不同的阶段都会面对不同的困难，要按部就班地去解决。目前，我们集中精力在团队建设跟系统建设方面，重点是执行力的体现。也需要更多地走出去学习。

【记者】：目前衣柜行业尚无行业组织，如果成立衣柜行业组织，您希望行业组织为企业提供怎样的服务？

【杨泽华】：作为企业，我们也希望成立行业组织，促进行业健康有序地发展。一个行业熟起来了，组织起来了，大家才会看到一个行业的希望。而现在正是成立行业组织的最好的时候，我们也希望行业内的企业，大家联合起来，通过行业商会等形式，规范行业、制定规则、标准，共同把衣柜这块蛋糕做大。只有蛋糕做大了，大家分到的份额才会更多。

【记者】：工商联家居装饰业商会衣柜专委会成立在即，请您对衣柜专委会的成立做简短寄语。

【杨泽华】：商会、媒体、企业三方合力，共同推动中国衣柜行业发展。