橱柜创新出“中原” 豫企杀入一线阵营

家居行业的特殊性，使得品牌集中度不高。尤其是橱柜产品，在家居消费中属于舶来品，生命史仅有十几年。而据统计，国内橱柜的年消费量已达５００亿元，颇具生产能力的橱柜企业近２５００家。巨大的市场，品牌多以区域性为主，做到全国性知名品牌的凤毛麟角。

河南省家具协会理事长唐吉玉表示，由于橱柜业进入门槛相对较低，５００万元年产值以下的小型区域性橱柜不计其数，超过３０００万元的中型以上规模橱柜企业却为数不多。他认为，进入２０１０年，行业最值得关注的是橱柜品牌加强跑马圈地，扩充店面。有实力的橱柜品牌不光满足本土市场，像意利宝橱柜等则高调杀入一线全国性卖场。

产品是企业发展的基础

“要做全国都叫得响的品牌，就不得不重视产品基础。比如在米兰家居展的橱柜展上，就可以看到国外产品的积淀和细节精髓。从板材、五金、门板、台面到设计，意利宝橱柜总经理姚孟海感叹说，“许多国外品牌都是百年老店传承下来，基材和细节设计都是感召人的魅力所在。我们中国品牌一定要重视品牌化和个性化，尽可能让产品服务人，体现最大的舒适度。”

外部市场竞争的加剧和消费需求的推动，让橱柜业的发展不断推进，姚孟海认为，做品牌最关键的还是夯实基础，在满足产品功能之外，再向个性化挺进，全方位打造高性价比的厨房。

唐吉玉认为，橱柜也是家具的一部分，随着消费者观念的改变，品牌意识的增强，橱柜消费已完成了由必需性、实用性、适用性向品位的转变，未来橱柜市场的竞争不仅是卖产品，更是卖设计、卖概念、卖品牌，而高性价比的厨房将是消费者考量的一个重要标准。

“豫企”杀入一线阵营

在唐吉玉看来，２０１０年对于河南市场来说，具有里程碑式的意义。在众多“豫”企的努力下，区域性品牌力量进一步凸现，并形成一定的规模效应。据介绍，目前意利宝已经在全国开出了１００多家店面，年销售额达到两亿元，栖身全国橱柜２０强的行列。“印象中意利宝是第一个做起来的大品牌，目前又是首个能够杀出本土，进驻全国性一线卖场，并成为其绑定合作伙伴，与众多一线品牌平起平坐的品牌。它带给本土家居企业的意义将是巨大的。”“本地橱柜市场已经起来了，但影响力、知名度、形象等一系列环节还有差距。但可喜的是，一部分豫企开始进驻全国性的一流品牌卖场，如居然之家、红星美凯龙等，意利宝橱柜等还与之结成战略联盟商户，跻身全国及世界级的一线品牌阵营。”唐吉玉总结说。

作为河南橱柜企业走向全国的典型代表，意利宝的成功也带动了一大批豫企的崛起。

创新做专家是未来的方向

“３分做，７分装。”橱柜市场业内常常流行这样一句话。因为牵扯环节复杂，从测量到最后安装，大概要经历２０多个环节，对安装技师要求高。姚孟海表示，要“吃”到更多的市场份额，在模式上必须创新，做整体的厨房解决方案，从品质、设计、服务多方面做组合拳。意利宝成功的经验就是：独特的创新服务。首先，实行安装监理制，用五个一的服务模式，取信消费者。其次，严格产品质量的内控体系。最后，一流的终端店面展示。通过这三个方面，赢得了众多消费者的口碑，以及全国性卖场的信赖。

姚孟海认为，消费市场在驱动着品牌升级，他说，“近年来，国人对橱柜的消费行为愈加成熟，对橱柜产品的需求也在价格因素的基础上进行全方位衡量，比如环保、售后、设计、功能、色彩、材质、服务品质等。一个企业要发展，必须创新产品，创新服务。”