定制家居与软体家居或成家居建材业的新增长极

当前，家居建材业的主要风口是什么？最大的风口是定制家居，其次是软体家居。研究十大定制家居上市公司及三大软体家居上市公司中报后，你就会发现：定制家居的平均营收增长在30%以上、净利润增长在40%以上，有意思的是，软体家居的数据与定制家居的数据非常接近，这至少说明，这两个领域是当前和今后几年家居建材业的两个新增长极。

定制家居与软体家居或成家居建材业的新增长极（图片来源网络） 

定制家居向软体家居的渗透体现在几个方面：

1、从产品类别看，定制家居在做衣柜和橱柜等柜类后，推出寝具和沙发产品，比如欧派、尚品宅配、诗尼曼、百得胜等都这么做了，其形式基本上是采用OEM；2、从空间看，在全屋定制家居和大家居的旗帜下，有能力的定制家居企业，基本上都将以往的单个空间（比如厨房）拓展为多个空间（一般是六大空间），这样，客厅和卧室就被一网打尽，沙发类和寝具类产品被囊括进来，如欧派衣柜?欧派橱柜?，如索菲亚、好莱客全屋定制，如维意定制等等，都是这么渗透的。

3、不管全屋定制家居也好、大家居也罢，一站式和赢家通吃，是定制家居行业的发展必然，比如欧派大家居的59800元套餐，席卷的不仅仅是软体家居，还包括卫浴、壁纸等产品，固定的、移动的家居统统搞定。

4、定制家居向软体家居渗透，不仅会计成本小，而且机会成本也很小，借着定制、设计、渠道、品牌、人力等优势，打包（套餐）销售，无往而不利！

5、定制家居对软体家居的渗透，将改变软体家居既有的市场竞争格局。 

软体家居向定制家居渗透，雷声大雨点小！

1、软体家居向定制家居的渗透，一个重要的原因是定制家居的火爆，在向定制家居渗透之前，软体家居在既有的领域也进行了相应的渗透，比如由沙发向寝具渗透，代表是顾家、左右和芝华仕，也就是说，由客厅向卧室渗透。这方面，顾家做得比较成功， 顾家中报显示，软床及床垫收入4.3亿，同增72.71%。

2、由沙发向寝具的渗透，有一个重要原因就是近几年来由于需求的变化造就了寝具的一个黄金时代，另外，做沙发的向寝具进军，成本很小收益则很大。

3、但是，软体家居向定制家居渗透，则没有沙发向寝具进军那么简单，因为，玩法完全不一样：向寝具进军，可以OEM，可以大规模生产，因为，寝具是标准化产品；定制家居，则是非标生产，不可能OEM，很难规模化生产，并且，定制家居是典型的“高毛利、低净利“行业，搞得好可以风生水起，搞得不好就是赔本赚吆喝。

（来源：泛家居圈）