定制家居行业的高利润是事实还是泡沫？

很多消费者都会认为昂贵的家居产品一定存在暴利，但是家居企业和经销商却一直说着自己几乎无利可图，这是一个很怪异的事情，其原因到底是什么呢？定制家居行业到底是不是暴利行业呢？它们成本构成是什么呢？家居产品的利润又有多少呢？有人掰开来算了一算。

定制家居行业的高利润是事实还是泡沫？（图片来源网络）

一件家具从出厂到参展和到消费者手中的成本构成

1、出厂价格

直接生产成本(包括生产材料，生产人工，车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%)。

2、包装加固和运输环节的费用

包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用)。

3、家居厂商提供售后服务的成本

如果家居厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家居由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升。

4、明星代言费用

十几年前一线明星的代言费在30万元左右，近年随着各行各业争相请代言人，明星代言费已经水涨船高，少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般只能买明星的肖像权。

5、环保认证费用

目前，家具市场上的绿色认证标志有10多种，这些认证机构既有官方组织，也有民间组织，各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分，如中国环境标志产品认证(即“十环认证“)，含金量最高。

6、参展费用

规模较大的家具展会参展费用，空地近千元每平方米，标准展位不到9平方米，费用过万，除了场地，还有宣传、运输等等其他成本，企业参加一次大型展会，几十万费用是起码的。

数据：定制家居利润远低于其他行业

根据国家＊＊＊＊企业所得税税源报表统计数据测算，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算，其中娱乐业利润最高。

从定制家居品牌公司来看，毛利30%-50%在行业内是比较正常的，但是，毛利高并不代表利润丰厚，定制家居行业的平均利润率仅有3%，现状堪忧。

然而也不能忽视，部分定制家居品牌通过合理运营获得了优秀的成绩，在刚刚披露的2017年一季度财报中，曲美家居、皮阿诺、兔宝宝、好莱客、喜临门净、海鸥卫浴净利润增幅超过50%；增幅最高的皮阿诺达到304.46%，据预测，皮阿诺上半年净利润同比去年预计增长85%-125%。

探究：缘何天价家居产品没有高利润？

1、家居产品重复消费频次低，回头客少

家具属于耐消品，使用周期长，一般家庭将家具买回家家后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少，并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客“。

2、大卖场销售模式使得租金成本高居不下

建材家具景气指数数据显示，全国规模以上家具建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。

但利润没有增长，甚至还有下降，是由于其他渠道削弱了卖场影响，利润增长幅度不够大，同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。

3、专卖店运营费用持续增加

泛家居企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等，由于通货膨胀率的存在，中国泛家居企业的营销成本在不断增加。

其中卖场租金的持续上涨，致使经销商的利润被压缩，尤其是一些中高端卖场租金高企，让很多经销商望而却步。

4、高房价压榨了定制家居行业的成长空间

近年来，多市房地产市场的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齐下降，受此影响，家居市场也渐觉“寒冷“-家居消费需求收窄，家居市场竞争更显激烈，家装建材企业感受尤为明显。

定制家居这个新起行业有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，这个行业几乎都不赚钱，工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。

反思：暴利实际是被低效吃掉了

实际上，我们更乐于相信家居从业者的经验判断--很多家居企业一般都能做到15-20%的利润，甚至高的可以做到对半赚。

当然，随着外在环境压力的日益增大，这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战，但“兵来将挡，水来土掩“，很多企业要么借助技术、管理或市场创新，要么利用市场不规范的漏洞，通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段，还是能够曲折地实现以上“超额利润“的。

机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱，根本不需要做多好的增值服务，确实变相地对实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说，这是各行各业的普遍现象，为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢？

我们认为，关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了，如果定制家居行业也有“格力“、“海尔“、“美的“那样的大型企业，卖场一再强势的话，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的气呢？遗憾的是，定制家居行业不但没有那样的巨无霸企业，甚至谈得上消费者品牌的企业都很少，这也难怪，人家卖场会强势。市场经济很多时候是公平的，所谓厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最后还是取决于实力。

卖场或者说渠道品牌实力大，自然会把自己的一些规则强加于你，这些规则可能会对你有所损害，但只要合法，你也无可奈何，谁叫你品牌商的厂子太小了呢？谁叫你经销商不去找个好“爸爸“，不经营个好品牌呢？

品牌厂家小，卖场实力大，对消费者有哪些潜在不利之处呢？首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障；二是低行业集中度也意味着低市场效率，企业很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的家具，消费者往往可能要掏更多的钱去购买；最后是渠道商可能会趁机“越俎代庖“，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在定制家居产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。

刨根究底，我们会发现，暴利最终还是被定制家居企业经营管理的低效率给吃了！而要提高行业效率、企业效率，根本还在于企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：家居品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润；卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。

（来源：中华建材网）