8月,装修业开始步入淡旺季分水岭

8月，装修业淡旺季分水岭

选准展会、做好品质决定下半年商家营销成败

从７月到８月，短短一月之隔，按照福州人的装修习惯，却决定了装修建材行业从淡季步入旺季。只有８月的蝉声鸣起，准备下半年装修的业主们才开始走入卖场挑选材料。２００８年的下半年，如何选择一个正确的时间点，然后启动一套品质与促销兼顾的营销攻略，将成为决定下半年市场胜负的关键。

消费习惯难改

淡旺季界线明显

在福州，每年３月到７月底，是淡季。这段时间降雨量多，加上气温偏高，习惯悠闲生活的福州人对装修没了兴趣。从８月开始，准备下半年装修的业主们才会开始挑选材料。此外，建材市场价格的起落也形成规律，每年下半年的十月开始，建材价格进入提升期，一直到年底，价格都保持向上的走势，这种走势通常持续到第二年的三月。

城市猎房网的总经理陈诗彬认为，福州消费者在六七月间没有需求，商家也就很少在此期间做过多的促销活动，可谓家装建材行业的黑色夏季。直到八月初，商家才启动下半年的市场攻略。从近几年的情况来看，福州消费者每年年初会抢前装修，而到了下半年则不看好抢前的举动。

同质化竞争激烈

下半年营销考验商家智慧

国家发改委此前发布消息称，今年建材业固定资产投资同比增长５０％，是历年来增长幅度最高的一年。福州市建筑装饰协会秘书长夏雪认为，进入２００８年以来的这半年时间，投资的增加引发新一轮的行业竞争，提高了行业门槛，将有助于行业总体水平的提高。但在短期内，激烈的产品同质化竞争依旧不可避免。

在采访中，许多商家负责人都认为下半年竞争压力很大，同质化已经成为品牌突围的最大障碍。一位资深业内人士告诉记者，同质化的不仅是产品，还有营销渠道。对于装修建材企业来说，如今已没有什么新渠道可言，只能在相同的渠道中去寻求略有差异的营销方法。比如作为现在装修建材行业重头戏的展会营销，有眼光的商家，会去选择参与一场在最佳时间段举办的会展，然后再根据展会的特点，去制定一套具体的营销策略。但是做到这些，对于商家来说，并非易事。

中高端需求旺盛

选准展会做好品质是关键

近年来，福州中高端楼盘的交房量不少。今年是中高端业主的装修年，有着庞大的市场需求，装修公司和建材企业也对此各有谋划。虽然谁都想处理好品牌和价格之间的关系，但实际上价格战不知不觉中成为制胜法宝。

榕城装修业的领军人物之一——合诚装饰机构董事长石应语指出，今年市场呈中高端化发展，价格战肯定是行不通的，无论是今年下半年还是更远的将来，谁更重视产品和服务质量，谁就赢得市场。

知名橱柜品牌——金牌橱柜的福建区营销总监孔雪臻则认为，根据福州业主的消费习惯，把握福州市场动向，避开淡季，精准地掐住旺季的开端——八月初，是企业赢得下半年市场的关键。如果能够充分利用像“海峡西岸装饰·材料企业博览会”这样的本土权威业界盛会，可以在一个不太早又不太迟的最佳市场时机，打一个品牌与销量的双赢之战！将可以为下半年奠定一个良好的市场基础。

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