站在风口之上 定制家居产业前沿圆桌论坛在粤召开

2017年，定制家居板块堪称A股一道亮丽的风景线。其“投资颜值“之高，或可以从这些企业邀请的明星代言人一窥端倪：索菲亚形象代言人是舒淇；欧派家居形象代言人是孙俪；好莱客形象代言人是Angelababy杨颖；尚品宅配形象代言人是周迅；后备上市的定制家居企业中，顶固邀请的是范冰冰，艾依格邀请的是许晴，全是一线当红明星。

今年以来，有6家定制家居企业携手步入资本市场，凸显了整个行业未来的发展潜力。资本的助力，将给整个定制行业带来怎样的新格局？定制家居走向资本市场，又将“定制“整个行业怎样的未来？8月31日，上海证券报·中国证券网“产业前沿（广东）圆桌论坛“在广州举行，主题为“资本时代下定制家居新格局“，解码定制家居行业的新格局、新动向。

站在风口之上 定制家居产业前沿圆桌论坛在粤召开

参会嘉宾 

索菲亚董事、董事会秘书 潘雯姗

尚品宅配董事会秘书 何裕炳

皮阿诺董事会秘书 魏茂芝

丰林集团董事会秘书 王 海

弘亚数控董事会秘书 莫晨晓

天安新材董事会秘书 徐 芳

华立股份 肖谋琅

博时基金股票投资部副总经理 招扬

易方达基金基金经理 王义克

长江证券分析师 蔡方羿

申万宏源轻工首席分析师 周海晨

南方基金研究员 龙一鸣

广发基金研究员 田文舟

华夏基金研究员 李晨晨

易方达基金研究员 曾灏

华商基金研究员 崔志鹏

创金合信研究员 陈建军

光大证券分析师 陈天蛟

忽如一夜春风来。人们对美好生活的向往,以及对更高生活品质的追求,催生了定制家居行业的爆发式增长。

从目前已上市的定制家居企业看,每家公司都有自己独特的竞争优势,利用自身的鲜明特色,逐步拓展外延到相关业务,和而不同地“定制“着家居行业的未来。

提升核心竞争力

论坛上,索菲亚董秘潘雯姗介绍说,公司的核心竞争力在于信息化,信息化在过去3至5年给索菲亚带来了很大收获,“这也是我们生存下来必须要过的一关“。

目前,索菲亚的大部分业务板块都放在统一开发的软件平台上进行运作,已基本上实现前后端全打通。据了解,索菲亚自2008年便开始重金投入IT,从披露的相关财务数据看,公司每年IT方面的投入占营收的比重约在1.5%,其中尚不包含相关人员的工资薪酬。

从索菲亚的经营业务看,公司目前有四大定制板块:第一是衣柜,占总收入的八成左右;第二是橱柜,运行近四年后占总收入约一成;第三是大家居,如其他配售家居等,约占3%至4%;第四是木门,相对独立,通过成立合资控股公司的方式运作。信息化将会复制到上述各板块中。

“未来进一步提升核心竞争力还要看供应链。“潘雯姗说,索菲亚去年成立了供应链中心,算是刚起步,未来需要用心去打造建设。

尚品宅配董秘何裕炳称,从公司13年的发展历程看,其基因里就一直带着IT思维。“创新精神已深入到我们的骨髓中,接下来,我们会用这种精神不断创新,不断颠覆,不断变革我们的企业,以及这个行业。“

据介绍,尚品宅配的团队最早在20年前是做装修行业的软件研发,后来逐渐转到建材、家具、橱柜、衣柜的应用软件,后来才转做家居行业。

“无心插柳。“何裕炳说,现在不仅家居板块做大了,软件方面也实现了初衷。目前,尚品宅配的主业为全屋定制家居,包括橱柜、衣柜,以及其他板式定制家居和其他配套品等。去年,互联网业务为公司做出了约三分之一的贡献。

不同于索菲亚,新上市的皮阿诺重点业务是在定制橱柜上。公司董秘魏茂芝介绍称,公司自2005年成立起就主要做定制橱柜,2010年开始做全屋定制。

“目前,橱柜占比80%左右,衣柜约占20%。“ 魏茂芝笑道:“公司上市虽然晚了一步,但可算是橱柜第一股。“

此外,在销售模式上,皮阿诺与尚品宅配也不相同,其以经销模式为主,占比80%左右。

无需打价格战

随着定制家居板块上市企业数量的增多,资本实力的增强,特别是出现了一些低价套餐形式,市场开始对该行业内未来打价格战争夺客户资源的情形表示了担忧。

“没有必要打价格战。“潘雯姗直言,首先是一、一线品牌打不起价格战,行业的毛利率并不是特别高,企业发展还需要积累资金支持;其次是经销商也不愿意接受价格战,经销商开店就是希望尽快就把成本收回来。另外,与没有品牌的企业,更不存在打价格战的可能。

对此,何裕炳也表示赞同:“定制品牌有太多的售前、售后服务,比如设计、上门、量尺、安装等,‘价格屠夫’这种东西很难做。一旦降价,订单会大幅增加,后续服务根本供应不上。“

魏茂芝也认同“不能打价格战“的观点。他预计,整个定制家居行业有着广阔的市场空间。目前定制家居有4000亿元至5000亿元的市场空间。其中,定制橱柜约1000亿的市场,衣柜也是1000亿左右,其他柜类也有1000亿的市场。此外,浴室、天花板也可以进行定制,两者加起来也有近1000亿的规模。

据此测算,目前该板块的龙头公司,在市场占有率上仍然很低,市场集中度呈现分散状态。“我们打价格战,图什么?“ 魏茂芝说,定制家居行业更大的问题还是发展。

产业链行业受益

整个定制家居行业快速发展,市场也越来越多地关注起上下＊＊业的发展机遇。

“丰林集团上市以来就有一个比较大的产能扩张,这是因为我们一开始就锚定了定制家居市场。“丰林集团董秘王海说。丰林集团主营业务是人造板、刨花板等,为定制家居行业的上游企业。

王海表示,定制家居是运用工业化的方式来满足消费者非常个性化的需求,即所谓柔性生产,对板材质量的稳定性、可靠性、时效性以及售后服务的贴心性要求非常高。作为上游的原材料提供商,公司必须有更高的要求,需要生产更专业化,需要更好的供应链管理水平,以及寻找新的原料市场来扩展产能。

在王海看来,目前中国市场的人均人造板占有率远低于行业平均水平,甚至还有很多三、四线城市和农村地区属于空白,未来仍有很大的成长空间。

与之类似,华立股份从事的装饰复合材料产业、天安新材从事的家居装饰饰面材料产业,也将受益于定制家居行业的爆发式发展。

弘亚数控是国内板式家具机械的提供商,公司董秘莫晨晓认为,随着信息化、柔性化生产在定制家居行业的推广,未来对相关的数控机床的需求更大。随着未来国产替代的发展趋势,尽管这需要一定的过程,速度相对慢一点,但国内的机械生产商的技术进步,会爆发出发展潜力。

（来源：上海证券报）