家居集成商全面推进规模化

6月8日，由康洁投产的20万平方米的集成家居产品生产基地全部竣工并投入使用，这个集整体厨房、居室门、浴柜、衣帽间、居室家具生产为一体的大工厂引得不少竞争对手、家具同行和强势渠道商前来捧场。在巨无霸式的厂房背后，不难窥出家居集成商全面推进规模化的态势，用北京市场协会家居分会秘书长刘晨的话总结，随着橱柜商已经成为“集成家居”一员，橱柜企业产销分离、行业竞合态势明显和家居产业开始重视科技含量，将成为集成家居商在规模化发展道路上的“助推器”，未来只有率先在规模上掌握主动权，才能在市场上赢得话语权。

康洁建起集成家居基地

随着家居市场的快速发展，小规模经营即一对一的传统家居经营模式已经不能适应行业发展的需要，家装企业的多方涉足使集成家居逐渐成为行业趋势，连橱柜商也难抵诱惑。6月8日，当记者与近400名经销商抵达康洁位于河北省河间市的集成家居生产基地之后，在偌大的家居体验馆里,发现里面的府上木门、爵品衣帽间、浴柜、家具、爵品衣帽间等产品全部标明“康洁出产”的时候，看到了橱柜商发展集成家居的决心。

“20万平方米的生产基地预计年产木门20万樘、橱柜3万套、浴柜1.5万套，年产值达10亿元。”康洁家居董事长王占府带领记者参观新工厂的生产线时强调，这个规模不小的生产基地是对集成化战略的回答，自此意味着康洁已经由最初的橱柜企业变成了真正意义上的集成家居公司，人们想起康洁时脱口而出的应该不再仅是“橱柜”二字。

虽然有东易日盛、博洛尼、亚光亚等品牌家装公司充当集成家居的拓荒者，但常被冠以“橱柜商”称号的康洁把自己从家装材料供应商变成集成家居生产商，显然并不是“一步登天”。“康洁用了10年的时间摸索并稳定了橱柜的生产服务体系后，又用了5年左右的时间尝试了对木门、浴柜、居室家具、衣帽间等其他家居产品的生产，才有了今天的大手笔。”康洁家居营销总监杨红雨表示，河间的生产基地足以支撑集成产品的大规模生产，是企业强有力的“后勤部”。

产销分离降低生产成本

对于总部设在北京尤其是从此处走向全国的家居企业而言，虽说京城是寸土寸金之地，连五环外的京郊都炙手可热，房价地价始终居高不下，但仍有许多企业把大把银子撒在这里，盖起一个个蓝顶白墙的工厂，按他们的话说是“产销一条龙”。然而，当康洁把3个亿砸向离京城仍有3个多小时车程的河北省河间市、建起超大规模的生产基地时，业内开始思忖“生产和销售分离”似乎前景不错。

对于这一点，王占府也不得不承认获益匪浅。他说，选择河间作为主要生产基地而集团销售总部仍在北京，一方面因为自己是从河间走出来的企业家，要回报家乡；另一方面是得到了当地市政府的政策支持，在税收、厂地选择、项目审批方面一路绿灯，省下了不少生产成本。“另外，河间属环渤海经济区，居北京、天津、石家庄这个三角地带中心，并形成了电线电缆、保温材料、汽车配件、新型建材、餐具、通讯器材、轻纺化工等七大特色支柱产业，康洁在此设厂生产不仅能供应京、津、石一带的市场需求，还能以此为中心向全国拓展。”

据悉，位于北京大兴工业区的康洁总部拥有5000平方米的综合办公楼，以及2000平方米的展示中心，而此次竣工的河间生产基地仅仅是一期工程，未来二期工程仍在规划设计中。

产品突出科技含量

在当天的庆典仪式上，王占府与中国工程院院士、北京林业大学校长殷伟伦共同为“北京林业大学康洁教学科研实习基地”揭牌。从即日起，康洁可以借助北京林业大学的力量展开研发设计，并且为该学校的学生提供实习机会，给企业储备更多对口人才。殷伟伦认为，今后家居产业内，科研方面的话题远比竞争更加值得关注。

据了解，北京林业大学有近百年的教学历史，始终是围绕林业、生态，以及家具设计生产等方面培养人才、开展科学研究，是当前国家在这个领域中的最高学府，也是国家“211”工程建设重点院校。而康洁和林大之间的科研合作，在中国家具协会理事长贾清文看来也是值得说道的事儿。“闽龙与北京农学院、梦洁家纺与北京服装学院、欧派与中南林业科技大学不都先后建立了实习基地吗？可以看出，家居产业开始重视科技方面的博弈，未来在品牌之外的科技卖点将更加有吸引力。”

近10年时间，家居产业经历了由弱到强、由散乱到规范的历程，家居企业之间的战争也从价格战、品牌战逐步步入科技战，这其中不乏居然之家五金超市开进集美、红星美凯龙和宜家结成战略联盟等浸润“融合”的案例。

可以说，在整体行业背景下，家居业尤其是橱柜业的迅猛发展势头是有目共睹的，随着时间的推进在规模化成为新一轮竞争热点之时，应该会有一个个巨无霸式的生产基地拔地而起。

编者手记

同行捧场折射竞合时代来临

随着家居市场需求的不断扩大和销售额的持续攀升，目前许多企业生产中心的生产能力已近饱和，须尽快扩大生产规模，这其中既有自身发展的考虑，也有增加竞争优势的考虑。因此，关于企业建立新的生产基地或新工厂落成的资讯屡见不鲜，圈内同行早就见怪不怪，得知消息后多半是付之一笑，鲜有亲自登门道贺的举动。然而，在康洁生产基地竣工仪式现场，记者不仅发现了平时极少露面的居然之家总裁汪林朋，还看到意风董事长温世权、荣麟世佳总经理戚麟、爱依瑞斯董事长隋有彬、非同董事长乔印军等家具巨头们与王占府交谈甚欢，连倍特、科勒福、家居乐、欧琳等一直被视为竞争对手的橱柜业同行们都光临现场祝贺，这种和谐场景在家居圈并不多见。

“这几年，居然之家开到哪儿康洁就跟到哪儿，双方已经成为十分稳定的合作伙伴，而且我们都有共同的目标，就是企业不仅要在全国遍地开花，还要成为世界知名品牌。如今康洁建成这么大的生产基地，我当然要来参观参观。”作为强势渠道商代表，汪林朋的一席话无疑让在场的数百名康洁产品的经销商们更加信心十足。温世权作为“家具团”的代表则直言，无论是出于与王占府的私交还是同行关系，都值得老总们亲自前来生产基地，看看自己的不足之处，借鉴康洁的生产销售经验。

对于家居圈大佬们纷纷驱车前往康洁位于河间的生产基地，北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨不认为这是简单的业界捧场，而是意味着中国家居企业已经从竞争走向竞合，从各自为政走向了共同做大市场。过去家居同行常常血拼低价，导致内耗严重，创新乏力，品质难保，结果在国内丢失了目标消费者，在国外还引来反倾销的种种麻烦，而强强联手、有共赢意识之后，企业之间携手共进就成为行业新气象。