橱柜品牌营销新时代 细数志邦厨柜8月大促新步伐

夏秋交季，是橱柜行业的黄金销售季，各大橱柜品牌营销手段齐出，争夺着消费者的目光，而志邦厨柜厨房派对，成为了这场营销大战中最靓丽的风景线。

营销进入互联网+时代，橱柜行业因其特殊性，仍然在摸索新时代下的道路。值此销售良机，当消费者的注意力集中在移动端社交平台时，橱柜行业仍以降价打折作为主要促销手段。“暴力“的营销方式消耗着目标人群的耐心，也伤害着品牌的价值。尽管如此，依然无法扭转橱柜行业营销乏力的颓态。

行业销售旺季仅仅只是一次打折促销、提振业绩的良机？橱柜行业的营销之路究竟在哪？“志邦厨房派对“，为行业未来给出了一份答案。 

一、厨房派对--品牌价值传播与销售业绩提振的双赢

面对夏季大促这一营销良机，志邦坚信，一次成功的营销战役，绝不是短期提振销售额那么简单。围绕品牌的核心价值观，与目标人群进行一次深入的对话，让品牌价值在市场中广受认可，才是这次营销良机的真正意义。

志邦清晰地认识到，消费者的消费目标已不满足于产品品质，更上升到产品是否能帮助自己获得所追求的生活品质，结合志邦的品牌价值观，本次营销战役的传播核心呼之欲出，志邦决定，与消费者展开一次别开生面的生活论道--志邦厨房派对，你站哪一派？

志邦先是邀请到日本“断舍离“生活哲学的创始人山下英子，与奇葩说大热的人生导师蔡康永，打造出一支极具深度的品牌宣传片，两位生活理念完全相反的大咖，分别代表“极简“与“极繁“两大生活派别，将不同生活方式带来的生活魅力呈现至受众面前。视频在腾讯视频等各大视频门户亮相后，播放量极速攀升，在8月11日上线当日，1小时内视频流量超100万次，登上了国内短视频第一、拥有2.7亿月活用户的秒拍视频24小时热搜榜，成功一炮打响。

随后，志邦将传播阵地转移至微博，通过蔡康永的个人微博发文，拉开了本次传播的话题讨论环节，鼓励全社会人群一起参与讨论。由于话题“你站哪一派“极为贴近目标人群，加上大咖带队演示与插入促销福利的双重刺激，话题瞬间引爆，无数网友与大V微博自行发文参与话题讨论，8月14日，话题总阅读量突破千万大关，博文中附带的秒拍宣传片链接，更是让视频浏览量一路上升达500万。当晚，蔡康永微博发文，博文冲上微博热门榜单的同时，也带动话题再次发力，一举突破2000万阅读量，掀起全民热议浪潮。

蔡康永发布微博，掀起话题第二波热议

#志邦厨房派对你站哪一派#话题阅读量破2000万

紧接着，志邦继续将战火扩大，通过微博大V发文中附带的H5页面链接，将话题声量转入口碑传播更具效力的微信朋友圈。与此同时，早已“埋伏“好的各路大V公众号齐齐发力，一起探讨生活哲学。其中，自媒体第一人“咪蒙“撰文《》，知名自媒体辣妈“粥悦悦“创作漫画《我喜欢这个物质的世界》阅读量两人分分钟破10万+，而文章下方与粉丝围绕生活哲学的探讨互动，让本次生活论道更引人深思。所有大V文章末尾均附带了本次大促活动信息的链接页面，完成了线上、线下门店流量的转换，实现了门店销售提振的实际目标。

知名自媒体辣妈粥悦悦，用漫画聊生活哲学

最后，志邦将目光看向了移动端数字广告平台，作为目前最火热、触达人群最深入的广告投放渠道，能够完美填补社交平台传播网络的死角。志邦挑选了包括腾讯视频、网易、今日头条等优势媒体，优酷、爱奇艺等视频门户，以及搜索引擎等媒体平台，以数字媒体开屏广告、视频信息流，视频网站贴片广告、TVC推广位、种子位视频轮刷，朋友圈广告等各种形式，全方位、全人群覆盖，露出本次志邦夏日狂欢约惠的活动信息，日均曝光量高达700万次，点击量高达40万次。合理搭配的媒体公关传播网络，与社交平台传播网络互为补助，组成了本次营销战役的强大传播闭环。

当然，志邦并没有忽略传统线下品牌露出机会，在北上广深四大一线，及各省省会的高铁站中，同样露出了品牌宣传片与本次大促的活动信息，将线上线＊＊量一网打尽，尽最大努力转换为门店流量。

高铁人流集中区域露出品牌宣传片

从品牌宣传片到微博、微信，再到线下门店，志邦围绕核心传播内容，构建起全方位人群覆盖的媒体传播矩阵，在引爆人群讨论声量的同时，也实现了品牌核心价值传播与提振销售的双重目标，如此成功的营销战役，其秘诀到底是什么？

二、“你站哪一派“--优质内容带来的成功秘诀

互联网时代，以人为传播核心的新形式，与移动端社交平台传播的新途径，成为了橱柜行业解决传播难题的两座大山。

橱柜行业的营销手段乏力，一是传播信息无法有效引起目标人群的关注，二是传播信息无法在目标人群中广泛传播，究其根本，是企业无法将自身品牌价值，转化为能够激发目标人群参与传播的内容。 

志邦的成功，是精心设计下的必然结果。首先是讨论话题#志邦厨房派对你站哪一派#，既成功挖掘了消费者购买橱柜产品的深层次洞察，又完美契合了企业的品牌价值观“专注厨房，更懂生活“，而以话题讨论作为主要传播形式，让每个人都有机会发声，对受众也极具吸引力。

其次是对代言人的选择，不盲目跟风流量小鲜肉，而是考究明星形象是否契合内容传播时需要的角色。山下英子与蔡康永均是以人生见解独到犀利为粉丝喜爱，作为两派领导者，在与受众沟通时，自然是极具说服力与内容深度的，只有这样，才能成功激发受众对生活哲学的探讨热情。

山下英子、蔡康永的导师组合，与你生活论道

最后是对传播阵地的选择、搭建，视频网站+微博+微信朋友圈的组合，全方位覆盖了当下主流信息传播平台，确保了优质内容这颗种子能在肥沃土壤中快速生长壮大，最终引爆全民热议！

一次成功的营销传播战役，固然离不开志邦对每一个细节的反复推敲，但更重要的，是志邦对目标人群的深刻解读，准确把握住了传播内容与形式的有效性，这才是真正秘诀！ 

三、拨开重重迷雾--橱柜行业营销的未来之路

从志邦3.8男人下厨节，到本次志邦厨房派对，志邦始终在寻找着互联网时代下，橱柜行业营销之路的未来在哪里，因行业特质造成对对移动端传播的水土不服，正被志邦一一攻破。

一是大部分企业还没能摸索出独立、鲜明的企业形象。这导致在目标人群面前，企业依然是冰冷的商业产物，而不是一位可以对话的“人“。而志邦的成功，是成功塑造了一位生活家的形象，与受众一起探讨生活理念的过程，拉近了志邦与目标人群的距离。

二是大部分企业依然无法适应互联网传播短、平、快的特点，在短时间内要完成线上话题热议到线下门店销售的流量转换，在许多人眼中看来是不可能完成的任务，可志邦通过对受众心理的深入了解，与精心设计的传播矩阵，成功展示了互联网时代流量转换的神奇速度。 

不管你是什么生活派，志邦厨柜总有你的爱

志邦夏季大促的成功，不仅仅是一次企业营销战役的成功，更是互联网+家居行业营销之路的一次成功探索，也为橱柜行业的新时代营销之路留下了宝贵经验，未来，志邦厨柜的品牌营销又会有怎样的突破，让我们拭目以待！

（来源：泛家居网）