名家具展方润忠：定制家居可与传统家具合作 共同绽放品牌光芒

2017年8月11日至14日，第38届国际名家具(东莞)展览会在广东现代国际展览中心举行。迎着定制风口，今年的名家具展推出“首届中国(东莞)国际定制家居展览会“，通过与名家具(东莞)展览会总经理方润忠对话，本届名家具展对促进企业迈向定制化所付出的努力也悉数呈现。

第39届国际名家具（东莞）展览会

问：“首届中国家居制造大会“作为本届展会上影响力最大的活动之一，获得了很高评价，请问筹备过程中遇到哪些困难，是如何解决的? 

方润忠：“中国家居制造大会“的想法是年初由中国家具协会提出的，经过多次沟通，最后决定落户在东莞，由我们名家具展览会来承办相关工作。我们深知中国家居制造大会对家居制造业的意义重大，所以尽管可能会面临很多困难，我们也没有犹豫，毅然接下了这件事情。

我们的努力获得了大家的理解和认同，我们邀请到了国家工信部、中国工程院作为支持单位;组织了逾600位家居企业代表参会；并且邀请到了许多平时鲜少出现在展会活动上的行业大咖，如尚品宅配董事长李连柱、顾家家居董事长顾江生、慕思董事长王炳坤、九牧董事长林孝发出席大会，他们从智能、定制、互联、绿色等方面进行干货分享，从不同角度去阐述对于未来家居产业的一些建议。 

问：名家具展推出“首届中国(东莞)国际定制家居展览会“，其招展过程是否顺利? 

方润忠： 邀请定制家居企业参展，我认为对他们来说是一次思维的转变。像是欧派、索菲亚、科凡这些定制企业基本就没有去参加过成品性质的家具展，最初收到我们的邀请，他们会有点不理解，为什么要去参加这个展会。对此，我们也做了很多工作，我们一个个地去走访广州、厦门、南京、浙江的定制企业，去告诉他们名家具为什么要做定制家居展，怎么做好定制家居展，有什么资源去落实。

为了达到定制展的目标效果，我们在展览的设置上做了很多尝试，比如对整个定制馆做了一个大的包装--也就是红色外观的“定制中国“展馆，很成功，大家都抢着去看这个“红盒子“;我们还在展馆的中心舞台策划了“MINI盒子样板间“，这是一个非常灵动活跃的创意，也吸引了非常多的观众。所以真的非常感谢各方朋友，大力推动，最后全国最优秀的定制品牌全都出现在名家具的定制展参展，我感到非常欣慰。 

问：您认为看过这一届定制家居展之后，传统家具企业会不会受到一些启发? 

方润忠：你说得很对，我们邀请这些定制家居企业过来，也是希望通过学习他们的销售能力、营销思路来触动传统家居制造业进行发展、转型。但是定制家具企业也存在痛点，就是他们的产品没有成品家具的质量、设计那么好。因此，不仅是传统家具企业需要学习定制家居企业打开营销思路，同时定制家居企业也需要与传统家具企业展开合作。

展会头两天，我们的初衷已经逐步达成，很多我们邀请来参展的建材行业、定制行业的企业就已经直接达成了合作。传统家具企业的经销商对定制非常感兴趣，与定制企业合作是他们寻找营销渠道新出路的一个很好的契机，传统家具制造业也要向定制发展，要强化自己的团队以及服务能力，要有所定制，大胆定制。 

问：您对本届展会的表现怎么评价? 

方润忠：我觉得用一个词儿描述我们的展会最恰当不过，那就是--“高效“。包括开展以来这几天，从我听到的议论、看到的微信、拜访的厂家以及一些企业给我的反馈中，我感觉是很成功的!对于传统家具企业来说，只要有符合市场的产品，在市场中就有机会。对于定制板块，我们也在不断从定制、建材行业邀请客户来观展，他们是带着合作的诚意过来，对定制家居企业充满兴趣。

在定制展的口碑上我们也严格把控，邀请来参展的都是有行业高度的大品牌，整个展会的规格、调性都非常高，我们是确确实实在把定制展当作“品牌“来运营。对于参展的企业来说，他们不仅取得了业绩上的收获，也获得了品牌价值的提升，名家具展组委会以及经销商、消费者对他们的重视和认可，这么一个大环境的提升，让他们开始看到自己品牌身上真正的光芒。

（来源：人民网家居）