携手两大巨头 诗尼曼大家居战略有序推进

资本对大家居领域的热情不减。早前，全屋定制家居品牌广州诗尼曼家居有限公司（以下简称“诗尼曼“）宣布，获得北京居然之家投资控股集团有限公司入股，双方达成战略投资协议。而就在一个月前的6月17日，诗尼曼与红星美凯龙达成战略合作。尽管没有透露具体的投资金额和入股比例，诗尼曼董事长辛福民曾表示，这不是一个纯粹资本的行为，对诗尼曼感兴趣的投资方有上百家，但是他不会选择财务投资，而是会选择对未来布局有影响的投资。

携手两大巨头 诗尼曼大家居战略有序推进（图片来源网络）

牵手两大巨头 诗尼曼获优质平台支撑

诗尼曼家居成立于2003年，早年做定制衣柜起家，如今已经发展建立起全屋定制、门窗和橱柜三大定制核心体系。

大家居风口之下，资本云集。在刚刚过去的一个多月时间里，诗尼曼接连与两大家居流通巨头联手。7月14日，居然之家入股诗尼曼，双方达成战略投资协议；6月17日，在诗尼曼14周年庆典前夕，红星美凯龙战略投资诗尼曼，辛福民在上海与红星美凯龙董事长车建新正式签署投资协议。

辛福民告诉本报记者，事实上，在投资之前，诗尼曼就已经和红星美凯龙合作了多年，双方已经非常了解。而这两次投资，也都是红星美凯龙和居然之家先找到诗尼曼希望有战略上的合作。

“这不是一个纯粹资本的行为，对诗尼曼感兴趣的投资方有上百家，我们最终不会选择财务投资，只会选择对未来布局有影响的投资，也不是说要起到立竿见影的效果。“辛福民表示，根据诗尼曼未来的布局，将会以全屋定制为主，并进行泛家居产业链的布局，未来大家居领域的橱柜、衣柜、门窗等都需要平台的支撑。而红星美凯龙、居然之家在商业地产领域能够提供很好的平台支撑。

辛福民没有透露两次投资具体的金额及入股比例，他直言，在双方谈判过程中，基本没有在财务投资额度的高低上进行过多的来回商讨。“定制家居最大的优点是现金流非常好，所以我们对财务的需求不是很大，这方面双方没有花费太多的精力。基本上差不多就行了，当然不可能非常低。“辛福民表示。

多元化扩张 次序很重要

就在6月18日诗尼曼14周年庆典当天，辛福民宣布了一个“小目标“：未来5年销售额达到50亿元。而根据其预计，2017年，诗尼曼的销售额不低于8亿元。

为了寻求增长，诗尼曼扩张的步伐早已显现。早在2013年，以定制衣柜起家的诗尼曼“跨界“推出了门窗业务，并在2015年正式运营门窗事业部，提出“大家居·大电商“战略，将大家居提升到了战略层面。2017年，诗尼曼橱柜上线。

据介绍，目前诗尼曼已涵盖衣柜、橱柜、门窗、沙发、餐桌椅、床等全品类家居产品，形成多元化、全方位的大家居生态格局。

“50亿元的目标不是随便说一个数字来，而是有足够多增量的情况下实现增长。“辛福民对本报记者表示，过去多年来，诗尼曼实现了每年70%的增长速度，如果按照这一速度发展下去，5年50亿元销售目标完全没问题。但70%~80%的增量显然不能仅仅只靠一个品类，未来，在全屋定制这一主线引导下，各个品类事业部都会一起增长。而接下来，公司还会拓展木门、厨电等相关多元化的泛家居品类。

不过，在业内人士看来，衣柜、门窗、橱柜虽同为大的家具品类，但实际上各品类有不同的生产、销售特点。一般的多元化家居企业仍是坚持自身优势业务，再衍生相关业务，而专业化的企业仍然有发展的空间。

辛福民也坦承，很多企业都在多元化布局，真正做成功的却很少。在他看来，多元化就像下围棋，次序很重要。就诗尼曼来看，全屋定制是硬拳，具有输血功能。接着从目前市场上品牌较弱的门窗品类入手，很容易就抢占了市场，在两年多时间里实现销售额上亿。接下来才布局与衣柜业务互补的橱柜业务。

全屋定制热潮高涨 但仍存行业痛点

事实上，自去年以来，家居行业就已经掀起了全屋定制、整体家装热潮，不少传统家具企业也纷纷进入这一领域。而资本的热潮则更为明显，今年上半年就有皮阿诺、欧派家居、金牌厨柜等多家家居企业上市，对于上市计划，辛福民并未透露过多详细进展，只是表示，“这是很快就要实现的事情。“此前有媒体报道称，辛福民曾表示计划在2018年IPO。

在中国家具协会理事长朱长岭看来，目前全屋定制越来越被消费者接受，一些企业很重视转型，大的资本也在投入，对于行业和企业的快速发展是有利的。未来，行业可能会加速融合，提升集中度。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信也表示，全屋定制、大家居发展前景确实不错，对于企业来说，全屋定制的毛利率更高，一线品牌客单价保守估计也能达到2万元以上，中小品牌平均也能有1.5万元，企业的利润相较于传统家具利润更为可观。

不过，目前来看，全屋定制仍然存在行业痛点。“最大的问题是如何做好生产和销售的结合。“在胡中信看来，由于定制家具本身的特点，从测量到生产到安装的周期太长，普遍在20天以上，有些企业甚至达到40天，相对于成品家装，还是更为复杂。而在这个过程中，各个企业都无法避免出现差错。

辛福民表示，在定制家具领域，出错是永远存在的，而定制家具行业更像是“半套装修公司“，企业的服务心态很重要。对于诗尼曼来说，也在不断加强工作人员的培训。

（来源：中国经营报）