橱柜企业路在何方?这些大佬有话说

橱柜品类作为全屋定制家居流量“入口“，毫无疑问正成为整个行业的争夺焦点。无论是以橱柜为主体业务的企业，还是以衣柜为主体业务的企业，甚至不少跨行业的企业，都在想方设法前端“截流“，吸引消费者的“眼球“和需求。在竞争激烈的市场环境下，面对多方竞争压力，以橱柜为主体业务的企业选择如何应对?

本文依托最新行业盛会--2017年广州建博会，从各橱柜企业＊＊＊处收集的一手消息，为您做一次较为详细的企业发展路径的梳理：

一、分水岭前 不锈钢橱柜企业注重产品线延伸

定制家居行业目前有一种普遍现象，有些企业开始提倡专注单品类或者独特材质，有的企业选择延伸至全屋定制、大家居。这两种发展路径似乎成为橱柜企业发展的“分水岭“。在这一分水岭上，以不锈钢为主材质的企业如何应对?

不锈钢材质以环保著称，但正因它的材质限定而致使市场局限，面对众多橱柜企业纷纷扩展产品线，不锈钢企业似乎一致“修内“，选择在橱柜品类上“伸展拳脚“。卡利亚不锈钢厨柜营销总监王力表示，不锈钢给人冷冰冰的视觉和触觉的印象早已被打破，卡利亚有一款新品是采用火山岩岩石做成的岩板，还有一套像实木一样的橱柜，台面在不锈钢上面做了烤漆工艺。这让消费市场了解到，不锈钢橱柜也能如实木橱柜一般，视觉、触觉温暖。

卡利亚不锈钢厨柜产品

不锈钢橱柜企业选择与“木质“橱柜“靠拢“，似乎是业内共识，万格丽不锈钢厨柜总经理马文瑞说，“本次钢泓科技携旗下万格丽参展建博会，带来了酷尚、品尚、风尚三款新品，其中酷尚从视觉上跟木质橱柜几乎没有区别“。外观上“通“木质橱柜，材质上又以环保性能胜出，相信不锈钢橱柜的市场将随着技术工艺的探索更加开阔。

二、木质橱柜各有千秋：倡环保、谋市场、专群体

①研发倡环保 消费新需求

说到橱柜品类的主体市场，木质橱柜仍旧是门脸担当。从近年来不少橱柜企业的举动，即可看出橱柜企业由内重质，对外则以市场为主。佳居乐营销总监彭西照在建博会现场表示，佳居乐目前运用的是环保理念的板材--零醛纯净板，该板材是在零醛基材的条件下，采用MDI胶合成，大大提升了安全指数，佳居乐产品在保证品质的前提下，提倡环保概念。

雅科波罗推出了独有的紫光板材料，雅科波罗商务总经理张晚霞表示，该板材在刨花板、密度板等基材上，进行了紫外光固化漆处理。不仅具有高光滑度，而且环保健康、不褪色，极大的满足了消费者新需求。

②稳步谋市场 各自有良方

除了满足消费者新需求外，不少企业更是为特定消费群体定制专属加盟、消费模式，其中沃根8090的商业模式较为突出。沃根8090总经理李恭辰剖析，沃根8090从品牌名开始，即一直面向80后、90后消费群体，从招商政策、商业模式、市场战略、产品研发等角度，对该群体进行全面剖析，从而向市场推出了专属80、90后的全屋定制产品。

沃根8090产品

一方面是针对国内市场消费现状做出调整，另一方面则是将触手伸入未知的消费市场。雅丽家的市场版图自去年底延伸至海外市场，雅丽家智能家居海外销售与市场经理黄磊表示，“除开让国人享受到中国制造外，也想带给海外的消费者，为中国制造业和中国产品争气，并且学习海外先进的设计经验和科技理念，再带回国内市场，为国内用户提供更好的服务和体验“。

有的企业选择学习国外先进理念，有的企业则选择强强联合、直接引进。本次广州建博会，韩丽集团展出意大利金意厨快装橱柜，韩丽集团与意大利最大的橱柜制造企业强强联合，实现战略合作，金意厨CEO杨通兵表示，全新的商业模式和产品被引入到中国市场，以往的原装进口产品在中国的交付时间是4-6个月，金意厨可以三天出货，并且具有极高性价比;依托韩丽集团16年标准化橱柜制造的后端实力，可以保证现货供应。

三、以全屋定制抢占市场体量 诞生“巨无霸“企业

文始提到分水岭的一边，那么另一边是何种景象?全屋定制带来的产品线延伸，让“多品牌多馆多展“已成为近两年定制家居行业中不少企业的规定动作。针对此种现象，诗尼曼家居副总裁黄伟国认为，“这符合发展趋势，市场充分竞争将成就五到八家‘巨无霸’企业，这些市场体量达百亿以上的企业，它的产品品类、制造和供应能力非常齐全，在全国乃至全球都会有研发制造服务中心。“

诗尼曼广州建博会四馆联展

诗尼曼以全屋定制馆、整体橱柜馆、门窗馆、综合形象馆四大展馆联展的方式，在广州建博会上印证了此种说法。但对于专注单一品类的企业，“这部分企业的生存策略是，它会在某一个细分领域做得非常专非常精，扎得非常深，这是它的生存之道。“

充分竞争的市场背景下，无论是专精还是延伸产品线，亦或是拓展海外市场，都是橱柜企业期望获得核心竞争力站稳市场的表现。反观部分自身规模一般的企业，品牌本身不具备明显特点，又没有核心竞争力，这类型的企业在如火如荼的市场竞争中注定会被淘汰。（作者：徐云）