渠道多元、全屋定制、大家居 行业热词背后的推动力是什么？

全屋定制及大家居是产业发展的新势能已经达成行业共识，无论门槛多高，未来如何，这些家居企业始终坚信只有跟紧市场潮流，才有共享成果的机会。

7月8日，第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下称广交会)如期而至，38万平方米展览面积，2500多家参展企业，85万展会入场人次，50多场活动与研讨会，无疑成为7月整个家居建材行业最大的焦点，而与往常稍有区别的是今年广交会展馆主题聚焦智能、定制、系统、设计四大要素，定制家居、大家居等展馆倍受瞩目。

正如我们所了解，定制家居的发展已经预热了很长一段时间，不少企业定制化产品也越来越成熟，自2016下半年以来，家居建材企业陆续登陆资本市场，借定制红利上市的企业也都获得相当高的市值，越来越多企业布局炽手可热的全屋定制领域。除此之外，各家企业也纷纷暴露了布局“大家居“的野心，从单品类向多品类进行产品线扩宽，或者是通过个性定制单品向全屋定制看齐。

先不论产品定制化或大家居战略给企业是否带来实质性的收入提升，就整个行业而言，全屋定制及大家居是产业发展的新势能已经达成行业共识，无论门槛多高，未来如何，这些家居企业始终坚信只有跟紧市场潮流，才有共享成果的机会。

消费群体年轻化，消费行为发生改变

1)主流消费群体逐渐年轻化转移，年轻消费群体对于品牌、风格、服务要求更高，需求多元化，对整体解决方案、全屋定制等需求持续释放。

2)新零售模式的进化，渠道多元化变革，以电子商务为主、更加便利精准的电商渠道成为新的购物潮流，内容自媒体、网红直播等创新性消费形式层出不穷。

3)家具行业稳定发展背景下，与线上业务对比，线下零售市场成交额逐渐下降，家居卖场受到行业挑战，线上线下融合销售成为趋势。高营收不等于高利润，营运成本只增不减供给侧改革、“＊＊＊＊“政策、工业4.0的发展加速家居家装全产业创新升级，家居产业持续稳定增长。

定制业务的毛利率整体偏高，市场想象空间更大

对比营收和净利润双速前行，但高营收并没有带来高利润，从毛利率变化来看短期间净利润并不会有大幅提升的空间。门店数量达到饱和，主流企业主营业务发展出现瓶颈主营业务出现瓶颈也可以通过以上企业年报数据证实，另外行业内也有新观点认为，家居企业门店数量超过3000家后，主营业务收入也会出现一定发展瓶颈。

由于我国目前拥有2850个左右的县级行政区单位，家居建材企业基本以搭建经销商网络体系完成企业渠道布局。

但随着营运成本增加，通过大量的实体门店来追赶行业领先品牌已经没有先天优势，虽然经验主义仍在实际管理中占据主导地位，但企业负责人已经逐渐意识到改革创新的重要性，根据自身定位开始向定制化、大家居做相应调整：

1)积极拥抱互联网，加强线上线下融合新零售解决方案，加大电商平台品牌建设，利用互联网及新科技资源，建立全渠道电商营销网络，提高企业业绩增长。

2)一方面，受消费升级驱动，购物群体年轻化对装饰个性化需求越来越旺盛;另一方面，以定制家具名义上市的家居企业均获得不低的市场估值，家居企业快速跟上全屋定制势能，整体提升企业市场地位。

3)主营业务的瓶颈使越来越多的家居企业将目光转向其他战场，尤其是在单一领域占有一席地位的企业，随着整体消费意识的改变，逐渐向集体服务商的转移，丰富产品品类，提供更多消费选择，满足消费者整体解决方案需求。当然，家居产业持续增长，也离不开经济环境整体好转，城镇化水平提高，楼市全面升温、“供给侧结构性改革“、“＊＊＊＊“等带来的市场机遇下的创新与变革，在消费升级助力下，新零售运营模式也给家居产业带来了新的发展方向，线上线下全面融合发展，全渠道零售商角色的建设成为了家居产业不可缺失的一部分。

（来源：莫干山）