大亚高调入市意欲何为 ＂攻城＂同盟拉开品牌大战

“守城易，攻城难！”有人这样比喻大亚面临的市场处境。相比近10多年来在国内刨花板市场雄居主流地位的“露水河”等“守城者”来说，大亚“攻城”也就意味着要付出更多的代价。但是有一点是不容置疑的：一场品牌大战已徐徐拉开了序幕！

“大亚”高调入市意欲何为

也许十个老百姓中有九个不知道“大亚”是做什么的，但这并不防碍它成为中国板材市场的“航母”。圣象、宏耐、菲林格尔、森达、大自然地板……这些中国老百姓熟知的地板品牌的背后，有一个强大的推手，它就是“大亚”。从大亚健康板材高峰论坛，到三明刨花板基地参观行，短短一个多月连续多次的大型品牌推广活动，不得不让人思考一个问题：是什么让昔日低调的“大亚”从后台走向前台，如此高调地进行品牌推广？曲美家具（查看地图）、金牌橱柜、绿之岛家具、耐特利尔家具等等这些家具或橱柜行业领军人物的亲历现场考察，也不得不让人猜想到，大亚在刨花板领域异军突起所带来的行业振动力，而当你再仔细观察，你还会发现在这些家具、橱柜名牌中，却有着为数不少的“露水河”的铁杆客户。“北有露水河，南有大亚”这一板材业内的共识，也许让你联想到了点什么。

究竟是什么让昔日低调的“大亚”从后台走向前台，如此高调地进行品牌推广？拥有高密度纤维板和刨花板两大块业务的大亚，缘何在08年如此大力地推广刨花板？

“圣象、宏耐、菲林格尔、森达……”这些以往以密度板作为基材的强化地板企业转向多元化地板品类发展，地板企业对密度板需求量的下降是导致大亚大规模转向刨花板市场的原因吗？面对记者的疑问，大亚掌门人陈红兵却作出了这样的回答：“刨花板产业的春天来了”，他认为未来几年，中国刨花板产业大有可为，将一改今天的板材市场格局，成为主流产品。

陈红兵的话并不是没有道理，虽然在目前的中国人造板市场上，中高密度纤维板占到了市场的主流，但是由于刨花板成本低、用料广泛、能耗少、设备投入低、规模易于扩大等原因，近年来刨花板产业在国内异军突起。而更深层的原因是家具、橱柜等民用家具市场内需的逐步扩大，80%的家具用材选用刨花板，使得刨花板在民用家具市场的拉动下得到了突飞猛进的发展。根据中国林产工业协会提供的有关资料显示，在很多欧美国家，刨花板的使用比例已占到了人造板的50%以上。“以小经材、木芯、枝短等“三剩物”为原料，不消耗宝贵的森林资源，用材广泛，能有效利用各种木质原材料，且利用率高达95%以上，是保证林业可持续发展战略的重要组成部分。”中国林产工业协会会长张森林谈到，“在中国这样的贫林国家，大力发展人造板工业有利于缓解我国木材供需矛盾，是节约木材资源的重要途径。”

爆发式增长的民用家具需求的拉动下，板材市场也得到了充分的发展，市场竞争也显得更为白热化。全国刨花板生产企业200-300家，而在业内有点知名度的也就是10来个品牌，大部分都是小厂，拥有中国知名品牌称号的也就是“龙江”“露水河”“大亚”这几大品牌，在这样一个品牌缺失的时代，借力于大亚在密度板领域强大的品牌效应，大力推广品牌，不能不说是一个绝好的时机。一位业内人士分析到。更重要的是在当前家具生产厂家苦于人力成本、物流成本、原材料成本急剧攀升的强大成本压力下，大力引入刨花板降低生产成本，也将成为更多家具厂家的必然选择，刨花板市场大发展的时机正指日可待。在此背景下，2006年5月28日，总投资达10个亿的60万立方米均质刨花板生产线在福建三明投产，凭借着与众不同的大手笔，成就了大亚在中国人造板行业中的龙头地位，成为世界排名第三、亚洲产能第一的刨花板生产“航母”。

大亚“攻城同盟”能否同心

60万立方米的巨大产能如何进行市场消化，却是一个关键问题。有人甚至这样比喻大亚面临的市场处境，“守城易，攻城难”：一方面是象“爱格”这样的国外品牌，在国内高端板材市场已有近10年品牌推广积累，在高端市场拥有一定影响力；另一方面是象“露水河”这样拥有近20年的刨花板市场经验的国内老品牌，无论是从品牌的知名度，还是从市场占有率上讲，大亚都是处于“攻”方，相对于“守城”的“露水河”“爱格”来说，其无疑从虎狼口中夺食，在战略上处于被动局面，而“攻”往往就意味着要付出更多的代价。

联合众多家具橱柜品牌结成联盟，是当前板材企业推广品牌广泛采用的策略之一，于是乎近两年来，以板材为核心家具企业缔结为盟友的结盟热一时兴起，“爱格军团”“欧德森五大家具联盟” ……等等纷纷涌现。我的设计如何，我的产品如何环保，这些常常被家具商挂在嘴边的市场卖点，如今又多了一项，那就是所用板材是什么品牌的。消费者能为品牌板材埋单吗？“攻城同盟”能否同心成为了大亚取胜的重要因素。

金牌橱柜朱灵介绍说：“虽然目前的消费者并不重视橱柜的板材是什么品牌的，但是与老百姓‘食’最近的家具是橱柜，橱柜企业对板材品质要求更高。在2005年之前金牌橱柜全线使用进口板材，而在2007年65%-70%的板材采用了大亚的板材，产品稳定性，及同为福建企业的地域成本优势也成为了金牌选择大亚的主要原因。而如曲美家具、图滕宝佳橱柜这些与“露水河”有着多年交情的铁杆厂家一样，大亚的异军突起，不得不引起他们的关注，板材市场多一个竞争对手，也就意味着自己多了一个选择，而竞争态势之下，厂家也将从中获益。绿之岛家具总经理林高宝还认为：向消费者推广板材的品牌，正是当前市场消费的需求，究竟什么是环保，什么是高品质，已延伸到品牌更深的内涵中，品牌已不再是虚无的概念，现在已更加具体化。但是也有人担心，家具厂家在大力推广板材品牌的同时，是否将给自己埋下一定的风险，在板材品牌与家具品牌紧密捆绑使得消费者形成品牌关联印象，一旦家具厂家与板材厂家停止合作，将对家具品牌形成一定风险。