可丽容王巍：将生活哲学带入整体厨房

成立于2002年，从主要单一面向海外市场，到如今海外市场与国内市场并进，全线布局，可丽容的成长同时也见证了国内橱柜企业、整体厨房企业的变迁。在可丽容的企业介绍中，我们看到这样一段话：可丽容的企业理念是可以跨国界的，是融合的。将可丽容称为一个品牌，不如说它是一种生活的哲学，是对生活的态度和追求。

【记者】：各位网友，大家下午好！今天我们高端访谈请来的是可丽容橱柜总经理王巍先生。王总您好，能不能先跟我们的网友们打个招呼？

【王巍】：各位网友大家好，非常感谢提供给我们可丽容橱柜这样一个机会，跟大家一起交流家居行业的一些看法，谢谢！

【记者】：时值年末，我们也挺想对可丽容橱柜今年市场发展情况做一个了解，能不能先跟我们介绍一下这方面情况？

【王巍】：其实可丽容成立是2002年，我们当初主要服务一些高端的境外客户，做一些配套的产品研发和销售。从2004年开始，逐步面向中国的直接客户的市场。因为可丽容橱柜是一个比较高端的整体橱柜的形象，通过这两三年的市场运营，我们的定位也日渐清晰。可丽容绝不仅仅是简单意义地去卖一个橱柜的概念，我们推广的是一种生活哲学，一个整体厨房的理念。

【记者】：您提到了生活哲学的概念，能不能给我们具体细化一下？

【王巍】：其他传统概念，厨房装修就是买一个柜，买一个油烟机，回来一装就起来了，但厨房其实也是生活的一部分，是所有老百姓都很关注的家居的一部分。我记得十几年之前，我们家装修的时候最简单了，找两个木工，找两本杂志，拿几个参考的照片，然后叫木工照着做。但逐步逐步市场形成了，有了设计师的概念，有了各种各样的理念，其实这是当时的一个雏形。整体橱柜这个行业也是这样的道理，从之前最简单的老百姓自己选购到需要有设计师来整体规划。因为厨房相对来说，除了卧室以外，人们在这个空间呆的时间最久，你的三餐都在这里完成。而生活也有许多可以细细品味的地方，不光光是回家以后看个电视，也可以说三口之家的晚餐，不光光是一个煤气灶能解决的，还有微波炉、冰箱、烤箱等等的概念。

我们可丽容作为一个专业的橱柜品牌公司，其实在推广方面，做的是市场引导。举个很简单的例子，现在很少中国的家庭里用到洗碗机，感觉洗碗机离我们生活很远，这跟我们之前销售的模式有关。其实大多数的洗碗机都是在普通的家电卖场里卖。洗碗机有一个特定性，不是说每家每户买一个东西随时可以装上去，它必须跟你的橱柜结合，如果没有这个结合点，这个产品是没有办法推广的。海尔七八年前就开始做这个产品了，它自始至终没有真正进入中国老百姓的家庭，这也跟我们整体橱柜行业的发展有关。因为你之前没有做一些预留，所以这个产品没有办法用进去。就像十几年之前，当洗衣机刚开始进入中国家庭，人们感觉洗衣机洗不干净衣服，现在回过头来，洗衣机已经进入了所有家庭，所有人都接受这个概念。同样的洗碗机也是这个道理，因为洗碗机既是洗碗，还有消毒的作用，包括还有像烤箱，冰箱，冰箱一般最多是储藏酒类、蔬果的概念，没有人知道冰箱也可以做很多东西。举个例子，女孩子经常喜欢吃的西点，像提拉米苏，其实提拉米苏不是用烤箱，它就是用冰箱做的，但是普通的消费者不了解这个概念。我们可丽容一直的目标是推广这样一个厨房餐饮文化，让普通老百姓都知道，我们的厨房，我们的生活可以是这样的。

【记者】：是不是我们把厨房实景搬到我们展示厅当中，消费者过来的时候看到，会有大厨在那边？

【王巍】：在我们的橱柜演示中心里，定期会跟一些专业的厨房服务公司合作，比如说请一些老师，酒店里的西点师，包括这方面的爱好者过来，通过交流，让这些家电的产品发挥它应有的作用。

【记者】：您刚才提到了营销的一个具体方法，那么在大的市场环境背景下，我们有没有跟房地产商合作的计划？

【王巍】：这个方面的计划是有的，包括之前和现在也一直在积极跟进这个方面。其实我们最主流的一个销售渠道是通过跟设计师面对面的一些交流，通过设计师、通过我们自己的经营，自己的推广，让普通的消费者能够真正了解厨房的意义和生活的理念。

【记者】：设计师这块的活动，能不能具体给我们谈谈？譬如之前我们有没有搞过特色的活动，接下来我们有什么样的规划？

【王巍】：我们定期会跟设计师交流，比如说我们会和配套的，有战略合作伙伴关系的那些厨房电器品牌一起做些推广的活动，比如MIJI、西门子、伊莱克斯等，让一些室内设计师了解这些电器的作用。跟设计师合作有一个最大的特点和好处，整个厨房的设计可以跟整个家居和个人的爱好结合。

【记者】：王总能不能对今年总体橱柜业的市场环境做一个判断，你觉得就上海来说，橱柜业发展到哪一个阶段？然后您对明年橱柜业的发展，有怎么样的一个预判？

【王巍】：其实橱柜这个行业，从十几年之前已经有了，从最简单刚开始就是订两块门板，到现在逐渐往整体厨房这个概念去走。之前有好多企业，只立足于做一个柜，做一个台面，逐步逐步，现在国内专注于厨房电器的一些厂家也进入了整体橱柜的行业，其实都是往专业的方向去走。之前那些做得不是很专业的企业，逐渐逐渐被这个市场所淘汰。其实选择一个整体厨房的一个品牌，等于说可以把厨房里面所包含的任何东西，包括锅碗瓢盆、灶具都囊括了，等于说一种整体服务，不会说每个都要考虑应该买什么牌子，我们会根据你的预算来做一个整体的规划。

【记者】：最后，王总能不能给我们橱柜业的其他同行，或者是可丽容的员工说几句？

【记者】：对业内的同行，我是这样想的，所有的同行，我们应该往专业的方向发展，把各自的品牌做得更有特色，而不是雷同的复制。对我们企业的员工，我希望他们身体健康，事业进步。

【记者】：好的，非常感谢王总。