资本密集 定制家居痛点与危机何在？

强劲需求下的创新与发展

一、商业模式变革

近年来，城市住房刚需强劲，居民住宅“寸土寸金“，家居产品的个性化、对空间的合理性以及产品带来的生活体验成为消费者必然考虑因素，特别是以90后为主的消费主力军，原有的供给方式没办法满足他们，家居行业的服务模式也由B2C转变到C2B，以用户需求为核心模式，门店为用户提供定制化设计方案，家具工厂利用用户的需求进行定制化生产，为用户提供商品和服务，“定制热“一跃成为家居消费市场的主流发展趋势。

二、发展空间巨大

2017年，定制家居企业迎来密集IPO上市潮，“定制热““上市热“更是一跃成为家居行业舆论之巅，定制家居作为最能迎合新一代消费者需求的家具产品，具备巨大发展空间，定制家具品牌营收增幅相对明显，其增长速度远超家具制造业整体增长水平。

资本密集下的竞争与危机

一、信息化之争

蜂拥而至的资本让整个市场硝烟四起，定制家居竞争白热化，已经不同于过去传统家具行业竞争的态势和标准了。没有雄厚的资本支持，强大的信息化技术和数字化的制造技术，想做好定制绝非易事。从7家定制家居上市公司募集资金用于产能升级和信息化建设的比重来看，产能升级、信息化系统建设已成为新的一轮生死相搏。

二、普遍性痛点

所有品牌都忙于优化生产系统，进行信息化建设，主要有以下几个致命痛点：

1、定制家具“撞脸“

定制家居市场处于“标准化配置+小部分个性化设计“的初级阶段，橱柜、衣柜、榻榻米..等定制产品同质化严重，市场上充斥着大量雷同的款式。工业4.0时代，都在强调产品创新，但是定制家具生产企业整体的设计能力偏弱是不可忽视的问题。

2、定制工厂“难产“

自动化技术驱动着家居行业的发展，但出错率高、对接难、成本高等问题依然无法根治。门店下单难，人工制作的下单文件错漏百出，下单到工厂，因不同的家具样式对板材的工艺要求也不一样，工厂人工拆单同样错漏百出，加上软件与设备对接困难，对接成本高，客户想要的家具根本无法生产。

3、供货周期“特长“

服务周期长是目前整个行业难以绕过的“坎“，全屋定制从前端设计到后端拆单生产，整条产业链较长。普遍企业已可以做到45天的供货周期，但以一套房70-80天的装修周期而言，这个生产周期还是太长了，一旦出现售后问题，成本就会陡然上升，大大影响用户的消费体验。

在当前的消费环境下，定制家居将有机会夺得更高的市场份额和市场容量。随着原材料及劳力成本的上扬，生产效率如果得不到提升，定制家居的价格将居高不下，成为全行业发展的桎梏。

技术驱动下的智造与链接

面对高速增长、需求强劲的市场环境下，以及制造产业链前后端对接难、生产效率低的致命痛点，没有智能制造，定制家居还能走多远?

N倍速驱动信息化变革

软件信息化技术的革新将驱动家居产业链形成完全衔接，门店端-管理端-工厂端一体化链接，前后端资源的充分利用和全面共享，通过智能制造升级增强柔性化生产能力，完成智能化产能布局，解决消费者个性化需求与企业大规模生产之间的矛盾，实现定制家具个性化、规模化生产。

N个维度无限链接

36位来自权威协会、家居巨头、软件技术、咨询策划、资本投资、机械设备、主流媒体的高层领军人物，围绕定制家居行业生产软件的革新、智造产业的建设、场景营销的裂变、消费服务的创新、资本市场的投资进行共同探讨与分析，同一平台链接多个维度，共享共赢。

（来源：九正建材网）