布局全屋定制 看丽博如何软硬兼施

随着消费者个性化的需求，定制家具在一二线城市越来越受到青睐，虽说大品牌都想来分一杯羹，但是全屋定制这块大蛋糕其实是好看不好啃。作为蝉联五年的中国橱柜十大品牌，丽博在全屋领域却一路高歌猛进势不可挡，这与其嗅觉敏锐且大刀阔斧不无关系，且看丽博如何双管齐下布局全屋定制。

绝不崩塌的硬实力--兴建工厂，释放20亿产能

橱柜是全屋定制的核心、龙头和技术难点，而行业内柜体定制企业，大多在橱柜方面不够专业和强势，以橱柜为核心的丽博进军全屋定制领域优势明显。丽博原有工厂投资2.6亿，占地106亩，厂房8万平方，全线引进德国豪迈等先进生产线，2010年5月底投入使用，是亚洲最大最先进的橱柜生产基地之一。

丽博工厂接受CCTV《品质》栏目终审，成为首家入选《品质》栏目的定制家居企业

进军全屋后，为了满足日益增多的产能需求，丽博将同步建设1号工厂的二期和2号工厂：1号工厂二期工厂是在原有工厂的隔壁新增9000多平方米的厂房面积，拓展膜压和实木产能，预计2018年10月1日前投产;2号工厂是山东滕州生产基地，总占地400亩，首期投入5亿左右，规划产能达20亿。据王林介绍，山东滕州生产基地按照工业4.0的标准兴建，不论是软件应用、原材料仓库、立体仓库、智能仓库，还是中间柔性线、分板系统、智能立体仓库等都将按国内定制行业的一流水准建设，预计2018年底或2019年初投产，用于消化所有的全屋订单以及滕州所能覆盖到的橱柜订单。

值得一提的是，丽博建厂山东滕州，是企业全国产能覆盖战略的第一步，接下来，丽博将会把山东新工厂的这一模式复制到华南和西南等区域，实现全国产能布局。当然了，工厂实力并不等于盈利模式，有时候也会成为美丽的陷阱，除了工厂硬实力，还需要特别留意终端活力。

永不消失的活广告--盘活终端，凝聚众人力量

市场终端作为销售的最后环节，影响到企业产品成交的好坏、市场占有率的高低，如同球场上的临门一脚，对企业赢战市场起着决定性作用。可以说，谁掌握了市场终端的主动权，谁就会赢得市场竞争。德意丽博正是率先领悟到这一点，推行终端形象店建设，并着力打造丽博特有的意见建议反馈机制，对终端店的销售情况做过统计分析之后，丽博可以有机选择确定出哪些是近一段时间需攻克的重点。

丽博终端员工正在讨论方案

设有意见建议反馈机制护航，用终端形象店彰显品牌活力，其实是在构筑消费者心中的活广告，事实证明，丽博现有经销商良性运营、保证盈利，老经销商斥巨资重装、扩店，开二店和跨区域开店的比例高，工厂内部员工本人或亲友、经销商员工或亲友开店比例高……丽博的终端活力可见一斑。

丽博橱柜|全屋定制门店管理井然有序活力十足

企业涉足全屋定制“夺食“并没那么容易，做得不好还可能搬起石头砸自己的脚，像丽博一样具有先天优势、并敢为人先的企业着实少见。且许多企业在销售运作方式上存在着种种弊病，忽视铺货率与终端促销，往往是产品广告在电视上天天与消费者见面，消费者在终端市场上却难觅踪影，最终经营惨淡、一片“哀嚎“。综上，布局全屋定制，除了要思考品牌的长远发展战略外，还需结合行业发展趋势和市场需求，释放产能的同时不忘盘活终端，软硬兼施方能找寻到自身的发展之路。