点评掌上明珠家具“春耕行动”

掌上明珠家具则以约5000万元巨资启动了“央视轰炸、登陆春晚”大行动：首先是在春晚开播前第八分钟的广告时段，春节期间央视一套、三套、八套的“七天乐”广告时段，狂轰烂炸，每天广告频次每天最高可达20多次，广告密集得让人无从回避；其次是以家具产品亮相春晚现场——小品《一句话的事儿》中，挂牛莉Prada粉红大衣的就是掌上明珠的“爱美侬”衣帽架，而在蔡明和郭达的小品《家有毕业生》中，掌上明珠家具再次登场。

从“央视轰炸”和“登陆春晚”两个动作来看，前一个动作即“央视轰炸”真是来势凶猛，多个黄金频道密集开火，央视广告力度之在可谓家具行业之首；后一个动作即“登陆春晚”则消无声息，守在电视机前的13亿华人观众中，除了与“登陆春晚”行动相关的人员之外，没有人知道，台上的家具就是掌上明珠提供的，保密水平简直可以比过“诺曼底登陆”。因为不管在小品《一句话的事儿》，还是在《家有毕业生》中，掌上明珠家具的登场都不“露脸”的，掌上明珠的品牌商标或者相关字眼始终都没有出现过，所以没有一个观众是天才，能从电视屏幕中认出，那些家具道具就是掌上明珠产品。同样在《家有毕业生》小品中，视力正常的人肯定看到那个标有“洋河蓝色经典”的手提袋。

从借势营销的角度来说，掌上明珠的“登陆春晚”不能不说是一大败笔。相对而言，汇源果汁在刘谦的表演节目中，则是妙不可言——先是刘谦把果汁倒进纸杯时的特写，让电视机前的观众都看法了汇源果汁的商标，接着，汇源果汁的包装始终不断地出现的镜头中，5分钟的节目，有近4分钟的 “露脸”时间，想看不到“汇源果汁”都不行。而掌上明珠提供给两个小品当道具的家具呢，虽然始终呈现在观众眼前，因为没有“露脸”，大家只能面对而不相识。

黄继毅曾在多个场合多篇文章中提到借势营销时说：借势，看似比较容易，人人都可以借，但如何才能借得对，借得准，却不是像说的那样容易。因为，要做好借势营销，必须要找到五个好：一个好的对象、一个好的理由、一个好的引爆点、一个好的时机和一个好的方式，少一个都不行。

掌上明珠家具“春耕行动”中的“央视轰炸”这一动作，黄继毅也认为认这做得很好，不管是选择的广告时段，还是播放的广告创意“掌上明珠篇”都值得称道，但这种烧钱的行为，只要有钱，几乎人人会做。而“登陆春晚”的借势营销则不同，借势营销不是财力大比拼，而是智慧的角逐，它的魅力在于“知其力，用其势”，能以四两拨千斤，能以弱敌强、以寡击众。正如中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们那样：竞争谋略是不讲力气，而是讲劲道，劲道不是力，而是势。

掌上明珠家具这一次借势，五个好中有一个好没有做好，好的对象、好的理由、好的时机和好的方式，这四个好都找对了，但没有找到一个好的引爆点，即没有找到如何让掌上明珠家具在小品中“露脸”，并能引起公众和媒体关注的事物。虽然事后在一些报纸上进行软资讯发布，但效果依然不如人意。