光芒厨卫，扬绿色营销策略

江苏光芒集团是一家以成套厨卫浴、新能源研发生产为主的大型企业集团，地处长江之滨，依托得天独厚的人文环境，积蓄着光芒人30多年不懈的努力追求。近年，光芒经过对“品牌簇群”的营销革命进行反复论证后，开始实施整合营销传播。

一、提炼绿色理念

光芒对“品牌簇群”的产品提出“光芒厨卫浴，成套绿色园”概念，光芒集团之所以如此命名，就是想赋予“光芒”品牌在市场终端一种象征意义。对于广大的消费者来说，光芒是传递一种节能、环保的概念，通过簇群营销，将光芒集团所有的产品，包括厨房电器、热水器等成套家电终端进行集中展示和销售，从而赋予光芒以品牌个性和特征，让终端消费者形成“绿色”的光芒品牌印象。

二、制定标准营销

在“光芒厨卫浴，成套绿色园”的具体操作上，光芒坚持统一的终端标准，实施标准营销战略。

首先，“光芒厨卫浴，成套绿色园”在华东地区的门店面积都集中在60平方米～150平方米，全面展示光芒全套产品，同时给消费者以充分的对产品的体验欣赏的空间。

其次，以“一切从消费者出发”为理念，为消费者提供统一品牌，统一造型风格，功能具有关联性和兼容性的产品，让消费者可因此享受到更为便捷、省心的一站式家电消费服务。“光芒厨卫浴，成套绿色园”门店施行配送、安装、服务、升级一站到位的消费模式。

三、打“全能冠军”球

由于光芒拥有着行业内数量最多的品类，在未能及第“单打冠军”之后，光芒将目标及时转向了“全能冠军”的宝座，开始了产品整合营销之路，将厨电、热水器、太阳能等品类的160个产品整合起来，集中于“光芒厨卫浴，成套绿色园”门店之内。通过所有产品的整体终端展示、销售，区别于以前分散的终端形态，主打“全能冠军”球。

四、重点突破

在营销方面，“光芒厨卫浴，成套绿色园”重点定位于华东市场，选择基础较好的区域市场进行重点突破，慎重地采取择优而设的原则，只有能真正发挥销售主渠道作用的门店内开设“光芒厨卫浴，成套绿色园”门店。由于华东市场历来是兵家争夺的高利润板块，光芒此次利用“光芒厨卫浴，成套绿色园”进行集中布阵，是非常明智的。

五、系统支持

首先是产品支持。在“光芒厨卫浴，成套绿色园”的产品配备上，光芒特地投入了3000多万元研制新产品，开发出了十多种在行业内具有影响力的新产品，如拥有包括自由变频技术、可伸缩排烟管、伺服电机和外观设计等四项国家专利的“新一代变频式燃气热水器”——16升“锐尚”燃气热水器，以及多路供水、出水恒温的大容量、大功率中央电热水器和具有“蓝金刚”内胆技术与设计双巅峰的高端“锐至”电热水器；此外，光芒还扩大新能源产业链，成立了江苏光芒科技发展有限公司，专业生产太阳能、热泵分体式承压水箱，并研制出500立升水箱，填补了国内空白，为“光芒厨卫浴，成套绿色园”的终端推广提供了产品基础。光芒集团在终端形成了以集成吊顶、厨电、热水器等十多种光芒成套产品的全方位成套绿色园，从而提升光芒的品牌形象。

其次是广告支持。主要表现在以下几个方面。

1、广告软文。在“光芒厨卫浴，成套绿色园”的推广上，光芒配备了报纸的软文宣传，充分挖掘事件的资讯点进行空中轰炸，注意突显数字、强化效果，从而强调光芒的经济实力和良好的企业形象、企业文化，加强社会对光芒的认同和赞许。