“跨界+融合 拥抱未来——鑫奇集团2017年新零售+新终端营销峰会”十大看点

5月26日-27日，“跨界 融合、拥抱未来--鑫奇集团2017年新零售 新终端营销峰会“在武汉隆重举行。

看点一：决胜2017年的战略

鑫奇集团董事长付冬文指出，战略决定方向，方向决定路径，路径决定曲直，曲直决定成败。企业的成功，首先是战略的成功。鑫奇集团2017年的决胜战略主要有：

1、一体化全面的全屋厨房产品经营融合战略。樱川、鑫奇、雅兰宝三大品牌一网打尽高中端人群；

2、每个系列打造向智能化转型升级的终端产品；

3、拥抱行业，整合制造，共享优势，抱团取暖；

4、股权改革，人人共享鑫奇，激发鑫奇团队的创造力；

5、全力支持终端形象化，向体验化、服务化发展，缩短与一流品牌差距；

6、引导支持终端体验门店融入跨界营销系统；

7、顺德造F2C工厂联盟直销平台战略；

8、引导鑫奇经济向终端服务型转变；

9、江门工厂年底竣工，打造高端形象制造基地；

10、打造鑫奇平台+人才

11、成立新零售、新营销培训中心，100场培训7月引爆；

12、成立特价产品推广中心。

看点二：2016年辉煌的成果

鑫奇人事总监徐珊指出，2004年，鑫奇以1万元起家，如今，鑫奇已经成长为一个集广东鑫奇电气有限公司、佛山市百鑫节能燃具有限公司、江门鑫奇电气有限公司、湖南顺德造电子商务有限公司、香港鑫奇投资有限公司五大子公司为一体的集团化企业。

在过去的2016年，鑫奇创新发展，硕果累累：

1、开展销售精英集训营，从文化，产品，营销售后，VI推广等等方面对业务精英进行全面的培训；

2、在哥顿酒店隆重召开供应商大会，突破新常态，赢取新未来；

3、鑫奇集团董事长付冬文作为娄商界杰出代表与三一重工、湖南大汉集团董事等一齐应邀出席首届娄商兴娄座谈会，共同商讨娄商兴娄的发展大计；

4、举行2016年全国终端营销峰会，霸气宣言“给我一个店，还您一百万“；

5、荣获国家高新技术企业；

6、荣获中国燃气灶十大品牌；

7、强势登陆央视；

8、强势入驻武汉红星美凯龙、欧亚达家居连锁卖场；

9、强势登陆全国30多条干线火车；

辉煌13载，一路（16）同行，鑫奇永不止步。

看点三：厨电要“追新“

鑫奇营销总监吴瑞龙指出，老板与业务，必须是产品的使用者和爱拥者。他援引墨子《商之道》对“生意“的定义，指出：“生“就是陌生，“意“就是满意，把陌生的人服务到满意就能达成“生意“！   

吴瑞龙称，优质的产品是达成生意的基础。鑫奇拥有炉具、吸油烟机、燃气热水器、消毒柜、电热水器、铬钢橱柜六大系列产品。其中，炉具占据“半壁江山“，2017年，鑫奇更是创新推出了工程灶、经济灶、超值灶、颜值灶、联动灶、0秒灶、气电灶、橱柜灶八大定位新品。

除此之外，鑫奇的分体式集成灶、吸油烟机、热水器等产品无不推陈出新，优势尽显，领跑行业。

吴瑞龙称，鑫奇产品的竞争力主要在于对每一个零部件的严格把控。电机、风轮、阀体、气管等各个零部件都精益求精，绝不将就。

吴瑞龙指出，产品好，销售也要讲技巧。当前的消费者，宁愿到高档店里买低价货，也不情愿到低档店里买高价货，因此，增加销售量，必须要给价格一个理由。如重要的事情说N遍，围绕一个点进行宣传；通过荣誉墙、演示、导购小窍门、宾至如归的服务等让生意水到渠成。

看点四：“饮“领行业的净水器

水，是生命之源；而水处理，是财富之源。

鑫奇净水器工程师衡小明指出，从整个行业背景来看，水处理市场充满无限商机：

1、水环境被严重污染；

2、水厂一直没有投入，处理技术太过陈旧；

3、由于中国城市老龄化 管道过度使用导致严重2次污染；

4、桶装水“黑心作坊“层出不穷，优良桶装水成本过于高昂。

鑫奇净水器创新突围，将全力争抢这一市场蛋糕。鑫奇净水器具有PP棉、椰壳碳、RO反渗透膜、韩式小T33五级过滤，“饮“领行业。

而且，鑫奇本着共同成长，共同进步的原则，将会给代理经销的客户进行产品技术、安装售后、导购销售、营销策划等方面内容的方案性的输出支持。通过小区模式、舞台路演模式、会销模式、商场模式、政府模式、零元购机模式、租机模式等赢取市场效益。

看点五：“黑马“--铬钢橱柜

鑫奇铬钢橱柜事业部经理冉红艳指出，鑫奇铬钢橱柜是家居行业的一匹“黑马“。

鑫奇铬钢橱柜具有七大优势：1、采用食品级铬钢材料（铬、镍的分子构成，无磁性，不生锈）；2、高分子填充技术（独家专利，重量轻，可有效隔音、防潮、防火、防虫）；3、板式结构（PVC预埋件做门窗、供水管及线槽可耐高温55度，可反复拆卸100次）；4、无焊接工艺（模具冲压，一体成型、出货快）；5、独立包装（一柜一包，体积小，运输成本低，搬运方便，1米0.1立方，传统工艺1米0.45立方）；6、价格优势；7、房子用多久，橱柜用多久。

此外，冉红艳还从厨房的风水学、厨房金三角流程、水电布置、转角柜及非标处理方法等做了橱柜设计安装的知识分享，让听者受益匪浅。

看点六：“顺德造“F2C工厂联盟直销平台

顺德造运营总监刘同中指出，传统产业价值链正在重构，用户的服务生态消费观逐渐形成，传统的互联网时代迈入新零售生态时代 ，“顺德造“F2C工厂联盟直销平台顺势而生。

他指出，家居新零售生态时代，产品通、体验通、物流通、会员通、平台通、服务通将会融合共通，个性化设计、定制化生产、物流、售后等每一步的进度和品质控制都将做到可视化。

他分析指出，80后、90后主流消费群达4亿多人，具有购物刚需、依赖网络、追求个性、极致体验等特点，而传统的店商和电商都不能完全满足他们的需要，顺德造通过“5个线上平台（手机端、小程序、APP、微信公众号、PC端）+线下大型场景体验馆+强大地推+共享服务接单+会员直销制“满足消费者对高品质生活的追求。

刘同中表示，第一家顺德造新零售体验馆已经落户娄底高铁南站 ，占地面积40000平方 ，实际使用面积26000平方，拥有1900个一流停车位 ，将布局打造梦想家体验馆、家电街、建材街、家具街、红木馆、智能家居、卫浴灯饰、超市、儿童乐园、免税店等功能分区，集家电、家具、建材、卫浴一站式采购及娱乐休闲为一体。

他指出，顺德造将通过网络媒体、社交自媒体、传统媒体、免费巴士穿梭、强大地推、人海战术、高频互动服务平台、政府鼎力支持以及365天天天展示天天销售 、全年2次大型针对B端客户展会 等，让世界爱上顺德造。

“优质产品、完整生态、颠覆价格，这是我们不变的理念“刘同中强调。最后，他还援引罗振宇的话说到“何须转型，只需生长。“

看点七：服务与产品并驾齐驱

鑫奇售后部经理王跃从配件发放、退配件问题、退货问题、不正确使用问题、危机事件处理、购机关注六个维度详细阐述了“售后制度讲解和不正确使用故障分析及危机事故处理流程“。

他表示，不但我们的产品要让大家满意，而且我们的服务也要让大家满意。他还诚恳的要求大家对鑫奇的服务工作进行监督，共同将服务工作做好。

看点八：给力的2017年营销政策

鑫奇营销总监吴瑞龙指出，2017年，鑫奇将通过一系列营销政策支持，助力鑫奇代理商成长。

值得一提的是，橱柜事业部2017年营销政策支持力度空前，包括独家代理经销、零加盟费、建店支持、样品支持、售后支持、开业支持、运营支持、推广支持、培训支持、返利支持等等。

鑫奇多管齐下，只为共赢终端市场。

看点九：江城之旅黄鹤楼

武汉自古又称江城。5月27日上午，鑫奇集团2017年营销峰会全体人员开启江城之旅，游览享有"天下江山第一楼"、"天下绝景"之称的黄鹤楼，领略“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。日暮乡关何处是？烟波江上使人愁“的诗歌意境。

当天下午，全体人员又参观了武汉红星美凯龙鑫奇店，切身感受鑫奇品牌的发展壮大。

看点十：星光璀璨的晚会

TO YOUR CITY

5月27日晚上，“凝心聚力，激扬鑫奇--鑫奇集团2017年经销商晚会“盛大举行。

《寻找刘三姐》总冠军王馨一曲《月亮姑娘》率先唱响全场。随后，她还带来了《多谢了》、《路越走越宽》两首经典歌曲，让全体人员享受了一场唯美的音乐盛宴。

湖南卫视《音乐不断》栏目特邀嘉宾彭延欣接龙，让音乐不断，带来了《咱老百姓》、《鸿雁》两首经典歌曲。

而《星光大道》冠军、非洲歌手好弟连唱《让我一次爱个够》、《你把我灌醉》、《男人花》三首名曲，再度点燃了全场人员的热情。

此外，晚会过程中还表演了湖北大鼓、杂技、魔术以及朗诵《花朵吹响的号角》，精彩纷呈。期间，众多成绩突出的经销商受到嘉奖。

最后，晚会在《明天会更好》中完美落幕。跨界融合、拥抱未来的鑫奇集团明天一定会更好！