康尼华新店七步营销切入法

一、组建团队法

传统思维认为主要我们有钱没有办不到的事，没有做不成的事。这只是建立在主观意识上，没有建立在客观意愿之上。我们要接受现实在世上有多少人因为钱多而将事情办砸了？爱多钱多吧！“标王”，秦池钱多吧！1996年CCTV标王，可是因为他们钱太多，从而导致他们经营起大厦轰然的倒下。当然，钱不是万能，但没有钱可万万不能。

纵观历代王朝：周朝时期，周武王姬发创建存在的时间从约前11世纪至前256年，共传30代37王，共计存在约为791年。周朝是源于具有一个强大、牢不可破的团队组织的架构。汉朝时期，刘邦是一个既不懂军事，也不懂管理。刘邦曾说，说打仗我比不上韩信，韩信带兵具有攻无不克，战无不胜。说谋划我比不上张良，张良在谋划上运筹帷幄，决胜于千里之外。说到萧何我更比不上他，萧何巩固后方，不断地输送士卒粮饷支援作战。近代＊＊＊＊＊创建军队年代，他只是一介书生，没有上过正规军事院校，也没有显赫家族的背景。他从无到有组建自己的团队，将纵横驰骋政界的＊＊＊击败。

与谁同行，决定你的路程。专卖店刚起步时，我们首要考虑就是与一些志同道合的人才一起创业，培养人才，这样才能创建出具有一个稳定、有活力与竞争力的团队。因此，我们才能借用这样团队的氛围，团队的精神，吸引更多的人才与归我所用的人才。

二、市场布局法

当我们有自己团队之后是不是万事大吉？商场如战场。战场讲究就是布局，没有前瞻性的战略眼光是很难去把关好战场的全局。孙子兵法，“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也”。＊＊＊策略，不打没有准备的仗，不打没有把握的打仗，他们战略都具有同工异曲之妙。

市场布局要灵活地掌握好此时此地的市场发生变化，布局是建立于竞争对手之上，是根据市场敌变我变，敌动我动，不能一成不变。我们不能以自己意愿来进行市场的布局，这样操作市场往往会处于被动的局面。我们更不能机械化地固定好每一个政策、每一个要求与每一个动作去操作市场，这叫就“近视营销”。

高度决定广度。市场布局应以高屋建瓴、审时度势地去对进攻市场之地进行前期的分析与把关全局的动向。市场布局大到是全球布局，这样布局只是属于具有国际性的品牌与国内做出数一数二的品牌，才能适合做这样大手笔地全球的布局。市场布局小到是专卖店小区性的布局。

专卖店布局与全球性品牌布局是大同小异，但在性质是有一定的区别，不过方法是一样的。那么我们到底怎样布局？首先，我们的店址。店址周围汇集那些人群，每天经过店面会有多人，也就是说日流量与主要是那些消费群体多些？这些人群有没有购买产品的动机？其次，我们推广的手法。传统思维，“酒香不怕巷子深”的陈旧经营思路已去不复返。我们一定懂得占领市场的制高点，借用这样的平台去吸引目标客户群体。其三、我们的附加推广手法。什么叫附加推广手法？也就是说我们在布局时已经酝酿好自己的出路方位“侧翼战”。孙子兵法，凡战者，以正合，以奇胜。其四、我们的后备资源。国外著名军事家：克劳塞维茨曾说，“有生后备的数量，总是双方统帅关注的焦点”。就是说，我们不能够盲目地投入，将“一卒一兵”拼光。最后因为没有后续资源跟上，而败走“麦城”。

三、相持阶段法

相持原意就是双方对立、互不相让或妥协。《北史•周室诸王传论》：料其轻重，间以亲疏，首尾相持，远近为用，使其位足以扶危，其权不能为乱。

专卖店刚进入一个陌生地方，不了解当地的人文风俗与市场动向，不了解消费者的消费习惯与消费偏好，更不了解竞争对手的手法。此时，专卖店贸然出击与大规模地大搞特搞会将自己赤裸裸地暴露于竞争对方的面前，这样容易给对手发觉，采取快速反击的策略。

相持阶段时，专卖店可以运用“抛砖引玉”手法进行试探竞争对手的反应，以根据竞争对手反应而做出相应的策略。相持阶段时，也可以运用“声东击西”手法进行市场的佯攻，制造市场错觉，根据竞争对手发生变化而采取市场的战略。

四、局部先胜法

“如果无法获得绝对优势时，就必须灵活动用现有的力量，在决定性的地点创造出相对优势”。国外著名军事家：克劳塞维茨说。

相持阶段是为寻找自己相对的优势，借助这样的相对优势在局部创造出先胜的局面。在相持阶段时，我们应主动去寻找有利战机在对方无争之地实施“包抄”的侧翼战。我们一定要知道“侧翼战”是乘敌之隙，是建立对方无法防备之上。我们采取市场“包抄”的战法，不是建立于对方可以防备的弱点之上，而是建立对方强势的弱点之上，因为对方往往对自己强势的弱点不在意，这样我们实施战略攻击才能奏效。同时，我们可乘敌之隙，敌也可乘我之隙的可能。所以，当我们去挖掘对方强势的弱点时，我们应知道敌对也会挖掘我的强势中的弱点，应做到知己知彼，才能百胜不殆。

无论是商战，抑或是战场都是一门艺术，不是一门科学。所以，我们应懂得运用自己独特分析的能力去判断与借用营销辩证法来指导市场中每场大大小小的战役。我们应具备有驾驭与指导整个市场的能力，如果我们没有上过正规院校学习是不要紧的，我们可以在商战中学习商战，用实践经验与学习来武装自己的大脑。

五、劣优转换法

新专卖店进入一个陌生市场时，不管资金多雄厚，抑或知名度较高的品牌，都是处于劣势与弱小的态势。我们一定要面对现实，俗话说，强龙斗不过地头蛇。＊＊＊在井冈山战争时期面对＊＊＊几十万大军压境时不急于与对方硬碰硬，而是采取运动中“拖”与寻找有利战机灵活地反击对方，通过这样有效的战法多次地击溃国军，这就是其懂得运用军事辩证法“劣优转换”的策略。

我们可以到“三国演义”书中去看看当时战争的场景，诸葛亮在三国时期之争中算是一代具有前瞻性、有魄力与更具有驾驭整个战场能力的军事家。可是人算不如天算，很遗憾到最后还是含恨而终。为什么？诸葛亮的对敌是司马懿，两人都具有活用兵法的奇才，也是对整个战场驾驭与把关能力的指挥者。可司马懿的战法略胜一筹，他以“拖”的方式对诸葛亮战略的博弈，将战场上劣优等级的转换，最终奠定了西晋的王朝。

六、剩勇追击法

克劳塞维茨说：“如果没有追击，胜利就不会有很好的效果”。＊＊＊说，“宜将剩通追穷寇，不可沽名学霸王”。

当我们将劣势转换为优势后，理应一股作气坚持奋战到底，将战果更有效地扩展到最大的局面。但很多经营者在取得领先后就放慢发展的脚步，它们在实现了最初的想法之后，就错误地认为我们成功了。这是个严重的问题。

假定专卖店发展有5个市场，其中3个市场获得了成功，另2个市场失败了，试问哪个市场占据领导者的时间与注意力呢？通常是失败的市场。正确做法应该相反，将没有做起来的市场放弃掉，并将资源的配给转输于正在取得最大胜利的市场。由于是某些情感因素影响上而不是经济的原因，许多领导者不会正确对待成功，总是无视未来。将全部精力与资源用于扳回已成败局市场的错误的战略。如果，劣优转换成功的开始，就应该乘胜追击，目标应该获得更大的胜利。

七、创新与持续法

“营销与创新出成果，其它都需要成本”。营销管理大师：德鲁克说。营销的目的就在于深刻地了解、分析市场与消费者的需求点，从而促进产品全面销售与达到自我销售的能力。创新是为营销服务，创新是营销的魂，两者相辅相成才能更好地出成果。

麻雀虽小，五脏俱全。经营专卖店就应以操作品牌的态度，去经营品牌的心态，对持与服务好上门销售的每位用户。品牌只属一个符号、名称，但其蕴藏着是诚信文化，品质文化，服务文化与全体员工付出的汗水与心血。

降低成本与保持现金流量，专卖店才能可持续的发展。企业与专卖店发展遇到瓶颈时，主要原因就是经营不善。何谓经营不善？就是因无数次地浪费资源，将不重要的资源用于不重要的事上，而导致真正重要的事，急需时的而没有太多的资源。那么，怎样保持现金流量？我们应做些短投资预期快的市场，要针对可能在半年或一年之内，可以快速回报快的市场。我们不能将有效的资源投入到三、五年，抑或十年之后才能有回报的市场之中，这样无形中增加我们经营带来许多的压力。同时，也将给我们经营专卖店带来不可估量的风险。