不打价格战 橱柜品牌家博会上卖概念

3月的北京仍有点春寒料峭，但19日开始举行的家博会并不显得冷清，历时三天的家博会在21日落下帷幕。本届家博会总共将会有150余家家装、建材企业参展，展位近500个，总面积高达14000平米，这次参展企业包括东易日盛、科宝博洛尼、实创装饰、亚光亚、轻舟、业之峰等京城知名家装公司全新亮相，并且秀出了自己的绝招。此外，TATA木门，伯艺木门，金牌橱柜等都现场组织了团购、抽奖等活动。根据展会方预计，这次家博会商家包括建材、家装公司等共实现3.5亿营业额，比去年多出了几千万。记者通过现场走访，以及对家装公司负责人的采访，看看此次家博会都有怎样的特色。

折扣战退居其次 概念包装路数多

在这次家博会上，家装公司虽然都推出了一系列优惠活动，但放眼望去，今年的家装公司更多的不再是赤裸裸的价格战，而是拿概念来吸引眼球。如东易日盛携旗下三大品牌重磅推出“有机整体家装”理念，展位设计、造型、宣传以“有机生活•百变的家”为核心，2010“意十流”以“家表情”为主题的时尚影像大片在展会期间亮相；亚光亚装饰以“关爱家人，尽享低碳环保之家”主题亮相；阔达提出的缔造家居硬装时代，意在突出“质量就是硬道理”的装修理念，此外轻舟装饰的“主动环保、低碳科技”设计理念以及元洲的“和谐家居360度”都在此列。

记者了解到，今年家博会上，家装公司以概念作为先导不仅拉动销售，更多的是一种展示。亚光亚王可对记者说，这也表示家博会的资源利用率在提高，家装公司利用展会更注重品牌展示和理念推广了。而在家装公司推出的概念里面，又以近期的热门关键词“绿色低碳”居多。轻舟董事长陈耕表示，在这次展会上最主要希望能让客户了解“主动环保”是什么。东易日盛董事长陈辉则表示今年依然推出有机家装，还是推行装修的过程中轻装修重装饰的概念。在这些五花八门的概念包装后面，是家装公司经营理念的日益成熟，距离单纯的以价格战争为主导的营销手段渐行渐远。

套餐模式仍盛行 一站式遍地开花

记者看到，在家博会上套餐模式依然盛行，入住式装修、一站式购买风靡全场。不少家装公司打出不同价位不同等级的套餐如“豪华套餐”“时尚套餐”和“经济套餐”等等，甚至有“白菜价”的精装修套餐。且不说这些看似诱人的套餐零零整整算下来消费者到底占多少便宜，套餐模式仍是家装公司热衷推向业主的。实创副总经理李静对记者说，套餐模式将装修过程化繁为简，能为业主提供适宜的、风格统一的、省心省时的装修服务，而且又整合了家装公司自身资源，所以受到推崇。

 
此外，在家博会上随处可见入住、一站式购齐等形式，还有各种形式的套餐+升级。如科宝的“6.8万68天，提包入住”，展会三天还特供价格远低于6.8万元的特价家装套餐；实创推出“58800元免费限量升级丹麦原装进口品牌‘费昂纳’壁纸”；前不久与爱居者联手打造联盟建材展厅的亚光亚装饰，在家博会上仍着力推行一站式购物，统一采购。亚光亚董事长彭桂华介绍家博会＊＊会有12项新工艺9项免费升级，她认为一站式购齐，对客户来讲是个福音。

消费者更为理性 目光多在展会外

在每年的家博会上都不能免俗地出现“肉搏战”，消费者身处其中难免会晕头转向。但是记者通过跟设计师详谈发现，很多传单上宣传的超低折扣并不是那么容易就能享受到的，而且限制因素也比较多，或者选择的主材范围小，或者装修总价需要达到某一门槛才能享受优惠。面对这些，消费者似乎在日复一日的成长中增强了“免疫力”，记者在家博会随机采访了一些消费者，一位刚拿到新房钥匙的李大妈对记者说，“一进去看得眼晕，觉得哪个优惠都挺诱人的，但哪个都不敢轻信，还是回去慢慢比较，再好好咨询吧。反正我也不是太着急装修。”另外她还提到许多业务员都对她说可以先签订单，如果不满意再来退，“我怕到时候要真退起来也麻烦，费许多口舌。”

不少消费者和商家都认为，在展会十分喧闹的现场，靠几分钟的了解还是不够的，下的订单也并不是十分稳定。一些家装公司负责人认为谈现场订单数意义不大，而是“精明”的将目光放到了展会以外的订单。业之峰装饰董事长张钧在采访中说到，其签单的目标大多在展会以外，“我们的优惠活动可以延期的，相信业主在看完我们赠送的光盘后，会有很多人回头到我们的店面进行进一步的咨询。”李静也表示，这三天时间实创收单率占全公司所有店面的30%，其实许多商家将目光放得很长远，而不仅仅局限于家博会上的签单率。