市场战略篇 | 家居业前路在何方？金牌探索破局之路

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

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2024年，家居建材行业应该何去何从？

由于国际国内形势的不确定性，家居行业乃至整个传统行业普遍正在经历一个难忘的拐点，各大家居头部品牌的上半年业绩均有所下降。消费降级，销量下滑，都是很多人思虑踌躇不敢轻易加盟投资的一大来源。

那么，家居建材行业不行了吗？很多人对此感到担忧。

答案其实是否定的。

家居建材行业永远都是刚需产业。

“ 家居龙头持续推进品类拓展协同&全渠道布局，并发布高性价比套餐顺应消费趋势，稳步提高市场占有率，仍有望维持稳健成长。——中银证券 ”

新房装修、精装房的改造、老房的局改，需求一直都存在。国内消费者是消费降级，而不是不消费。家居建材行业，仍是值得深耕细作的赛道。

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然而面对相比过去更加谨慎和理性的消费者，以及还处于观望中的合作客户，家居企业该如何重新获取他们的芳心？

危机之中往往孕育着转机。传统模式亟待变革，行业发展急需探索转型和升级，才能挣脱传统模式的禁锢，在激烈的市场中脱颖而出，实现破局发展。

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为此，金牌家居提出“新零售、新生态、共成长”的发展理念和口号。其中，“新零售”模式，即基于传统零售基础之上，发力局改、旧房翻新的存量市场，整合“门店+家装+互联网+拎包”等多渠道组合实现业务增量，并积极探索和推进数字化转型战略。

局改项目因其成本低、周期短、不影响居住等优势，近几年受到了主流消费者的欢迎，尤其是年轻消费群体的青睐，追求个性化，且更注重质量与价格平衡的质价比，局改项目的市场颇具潜力。

国家发展改革委、财政部印发“以旧换新”政策，指出重点支持旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置，促进智能家居消费等。

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9月26日，金牌家居联合新华社共同举办“以旧换新，惠民工程”发布会，作为“国家以旧换新补贴定点单位”，金牌家居积极承接国家以旧换新活动，推出了多重钜惠补贴，赋能门店迎来了新一轮的消费热潮。

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宏观环境的友好，对经济恢复起到了非常重要的作用，国民消费重拾信心，为市场注入了源源不断的动力。

除此以外，金牌家居持续进军拓展海外市场，今年上半年海外业务实现收入1.66亿元，同比增长33.79%，出海业务表现也实现连连攀升。金牌家居海外业务现已覆盖北美、澳洲和东南亚市场，并针对不同区域市场确定了差异化的业务发展模式。

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在国内，金牌现已拥有近4000+专业门店，并持续开拓加盟地图，在全球范围内寻找志同道合的合作伙伴。为强力赋能合作伙伴，金牌制定了家装、拎包、互联网等公域私域多渠道流量帮扶，经营全链条闭环实战型帮扶矩阵，并明确数字化转型战略，赋能业务增长。

“以数字化转型的不变，应对市场的瞬息万变”

——金牌家居董事长温建怀

数字化转型战略，实现“物联+互联”四网融合，构建产业数字生态平台。“工业物联+互联”，是以数字化技术打造工业物联高效协同：连接工厂、设备、生产线、供应商、产品与用户，打通泛家居产、研、供、销环节，实现产业互联互通；“消费物联+互联”，通过运用云计算、物联网和大数据技术，实现降本、增效、增收三大战略目标。

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可预见的是，数字化转型因科技和智能而拥有巨大的市场赋能潜力，同时产能和效能的提升所带来的降本和增效，定将成为未来家居行业发展的流行趋势和方向；对于合作伙伴而言固定经营成本降低，可腾出更多力量致力流量营销，也将赢得更大的利润空间。

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从内打破，向外成长。金牌积极探索“新零售·新生态·共成长”全新发展模式，坚定数字化转型经营之路，从内打破寻求破局；

相比过去而言，金牌也将更加致力于实现与消费者的共赢、与合作伙伴的共赢，也制定了更加完善和更优赋能的加盟政策，期待与更多志同道合的合作伙伴一起打造成功事业。

拥抱趋势，顺势而为，金牌愿与全球合作伙伴共同成长，携手同行，实现共赢，共创明日辉煌！

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(文章来源：金牌厨柜公众号，侵删)