欧派、尚品宅配、金牌家居等龙头企业的出海之道：探寻全球市场的新机遇

近年来，中国家居行业逐渐把目光投向海外市场，寻求新一轮的增长机遇。随着国内市场竞争的加剧和房地产市场的波动，家居企业意识到仅依赖本土市场已不足以支撑企业的持续发展。加之全球消费市场的不断扩展，特别是在新兴经济体的消费需求日益旺盛，家居企业的“出海”已成为行业的一个重要趋势。通过品牌升级、渠道扩展以及跨境电商等多种方式，许多知名企业在全球市场中逐步站稳了脚跟。

2024年，我国的家具出口持续保持增长。根据海关总署披露数据，2024年1-8月，家具及其零件出口金额达到3191亿元，较去年同期的2841.8亿元大增12.3%；8月份单月出口金额为345.3亿元。这表明，尽管全球经济形势复杂多变，中国家居行业的国际竞争力依然稳步提升。以欧派、索菲亚、志邦家居等为代表的定制家居品牌通过扩展海外市场，不仅成功打入了欧美发达市场，也在东南亚、非洲等新兴市场取得了显著的增长。

突破界限：定制家居品牌的国际化步伐

在“出海”浪潮中，定制家居领域的企业表现尤为突出。以欧派家居、索菲亚、尚品宅配、金牌家居、志邦家居等为代表的龙头企业，通过持续布局海外市场，已经逐步建立起国际化的品牌形象。

1. 欧派家居

欧派家居作为中国定制家居领域的领军企业，在“出海”方面走在行业前列。自2022年起，欧派家居已在美国、法国、菲律宾等11个国家开设门店，并在2023年实现了3.2亿元的海外营收，同比增长46.5%；2024年上半年外贸渠道营收增速强劲，同比增长27%。欧派通过品牌出海，从单纯的产品出口转型为本土化品牌建设，并依靠高质量的定制全屋解决方案，深挖海外市场潜力。2024年，欧派在菲律宾、加拿大和巴拿马的展厅相继开业，进一步扩大了品牌的国际影响力。

2. 索菲亚家居

索菲亚家居也在加快“出海”的步伐，成功进入包括美国、加拿大、柬埔寨、新加坡等多个国家。2024年，索菲亚在美国新泽西和柬埔寨金边的展厅相继开业，展现了其高端定制家居的品牌形象。通过在海外市场的布局，索菲亚不仅提升了品牌的国际知名度，还通过与当地设计师、家居行业专家的合作，推动了全球业务的稳步发展。

3. 尚品宅配

尚品宅配近年来积极拓展东南亚市场，特别是在越南的布局备受瞩目。2023年，尚品宅配在越南胡志明市开设了首个海外品牌店，这标志着其“出海”战略的重要一步。通过与当地企业的合作，尚品宅配将中国先进的定制家居理念和技术引入越南市场，满足了当地消费者对高端家居生活的追求。

4. 志邦家居

志邦家居通过“海外零售店+工程配套”的方式布局全球市场，逐步实现了海外业务的扩展。2024年上半年，志邦家居的海外业务收入达到0.86亿元，同比增长42.69%。公司在美国和澳大利亚等主要市场进行品牌零售业务，并在东南亚国家开设了多个加盟店，进一步扩大了其国际市场份额。

5.金牌家居

金牌家居近年来同样加大了国际市场的拓展力度。公司宣布今年拟投资不超过7亿元在泰国罗勇府建设制造基地。金牌家居董事长温建怀表示，国际化已成为公司发展战略的重要组成部分。通过差异化的业务发展模式，金牌家居在生产和交付方面采用了“大货由泰国基地供应，小货通过属地化卫星工厂保障”的模式，不仅能够有效控制生产成本，还能根据客户的个性化需求快速响应。这种模式提高了属地化服务能力，构筑了本土供应链和海外市场的供产销一体化循环。2024年上半年，金牌家居的海外业务收入达到1.66亿元，同比增长33.79%，未来海外市场将成为公司新的重要增长点。

重塑供应链与商业模式：全球化挑战下的突破

随着国际市场的拓展，家居企业不仅仅依赖产品出口，而是更加注重全球化的供应链整合和本地化运营。通过在目标市场建立生产基地、优化物流系统、提供本地化的定制服务，企业能够更好地应对国际市场的复杂需求。

例如，金牌家居通过在泰国建设制造基地，并辅以卫星工厂的支持，不仅大幅降低了生产和物流成本，还有效提升了市场响应速度。这种差异化的供应链布局极大地增强了企业在国际市场中的竞争力。

然而，家居企业在“出海”过程中也面临多重挑战。首先是各国市场的消费习惯差异，家居企业需要灵活调整产品设计和营销策略，以适应不同地区的需求。其次，物流和售后服务问题也亟待解决，特别是对于体积较大、运输成本较高的家居产品，提高物流效率和降低成本成为企业必须应对的难题。

出海背后的战略思考：多样化布局与协同创新

家居企业在出海的过程中，必须找到适合自身的国际化战略。头部企业通过技术创新和高研发投入来保持领先优势，而中小企业则需要借助跨境电商和供应链协同，提升在全球市场中的竞争力。

成功的“出海”不仅仅是企业的成长，更是推动整个行业向前迈进的契机。家居企业在吸取国际市场经验的同时，还能将先进的管理模式和技术反哺国内市场，带动整个家居产业的升级和转型。

未来的全球市场展望：把握机遇，拥抱创新

随着全球经济逐步复苏，消费需求的不断回升，家居行业的国际化发展前景依然广阔。对于家居企业而言，抓住技术进步和消费升级的机会，提升产品和服务质量，将是赢得国际市场的关键。

在未来，家居企业不仅要注重全球化供应链的布局，还要加快跨境电商和本地化服务的整合，通过创新的商业模式和高质量的产品赢得更多国际消费者的认可。全球市场的广阔蓝海等待着中国家居企业的进一步探索，未来随着政策支持和市场机遇的增多，中国家居企业将在全球舞台上占据更加重要的地位。

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