一方展示，十方盈利——2024定制家居门店创收新思路

2024-08-16 15:23:51 责任编辑：吴昊浏览数：

近年来，全球经济下行，需求低迷、竞争激烈、拼低价成为常态化的商业现象。家居家装业务增速也逐渐放缓，部分区域城市甚至出现了明显下滑的态势，竞争激烈程度不减反增。

越来越多的家居门店开始尝试多元化发展，从定制橱柜到定制衣柜，从全屋定制到整家定制，最终发现销售的产品多了，单价确实高了，但随之成本也扩大数倍。更多的销售产品需要更大的门店展示面积，更大的门店又需要更多的销售人员，最终利润依旧没有明显的变化，这也是很多一线门店支撑不下去的原因之一。

定制家居行业三大痛点

门店成品占地面积增加，导致坪效要求变高

坪效是最容易判断一个门店能否盈利的指标之一。坪效的意思是指门店每平米能贡献多少的产出。为了增加销售额，提升坪效，商家往往会选择丰富销售的产品种类以提供给消费者更多选择，从而促进销售转化。但伴随着销售产品增多，随之而来的问题是门店的成品展示面积也相应增加，而经营面积扩大就会导致坪效要求更高，使商家面临进退两难的境地。

人力需求增加，成本支出变高

很多门店在计算利润的时候往往会忽略人效。所谓人效，也就是经济学中常提到的人均劳动生产率，即每个店员给门店贡献的产出。对于门店来说，配置员工数量时应该参照门店的面积、销售额、出货量来配备。若为了增加坪效而扩大门店成品展示面积，会导致门店所需人员变多，相应的人力成本支出增加，对于中小型家居商家而言，也是一个不小的挑战。

竞争者不断增加，利润空间被挤压

自2017年定制家居企业集中上市以来，各品牌加速扩充产能，使本已产能过剩的行业更加“内卷”。甚至目前仍然还有许多企业跨界进入定制家居市场，更加速了行业“内卷”。

竞争者的不断入局导致获客成本不断增加，在渠道碎片化的时代，各种渠道与营销模式不断涌现，市场竞争越来越激烈、传统线下门店运营压力越来越大。

在“价格战”的影响下，尽管近两年行业主要原材料价格处于相对低位，多数企业材料成本有所下降，销售毛利率却未有明显增长，销售净利率则多有所下滑，部分企业销售净利率同比接近腰斩，利润空间被不断挤压。

跳出原有认知才有增长机会

随着“二孩、三孩”时代的来临，当80后、90后纷纷当上父母之后，他们对生活的品质要求也同样落到了儿童家具之上。和父辈相比，Z世代消费者在选购儿童家居产品时，对于多样性、智能化和个性化的需求更高，真正意义上进入了儿童的“家居时代”。

此外，不少以成人定制家具为主营业务的企业，也开始涉足儿童家具市场，比如欧派、尚品宅配、索菲亚、我乐、诗尼曼等，大部分定制企业早已开始提供儿童房定制服务，从家居全行业来看，儿童产品比例正在逐渐加大。

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在诸多产品中，得益于家长对儿童视力健康和脊柱健康的重视，用户对学习桌椅产品需求渐有刚性化趋势。艾媒咨询数据显示，购买过功能性儿童学习用品的家长中，有78.0%的家长购买了儿童学习桌椅。

更为关键的是，儿童学习桌椅的毛利率要远高于家具行业其他产品，根据护童科技递交的招股书显示，其2021年上半年学习桌的毛利率为41.54%，学习椅的毛利率为50.85%，两者要高于同期护眼台灯、护脊书包的毛利率。业内人士也表示，儿童学习桌椅的毛利率在40%-60%之间。

拥抱新项目助力门店降本增效

解决传统学习桌痛点，创新“游牧式学习”理念

儿童学习桌椅行业属于家具行业的细分领域，核心功能是为儿童学习营造舒适健康的学习环境。其主要卖点在于可调节性、人体工学以及无醛环保，能有效保护孩子的脊椎、脊柱和视力，同时不对孩子的生长发育造成伤害。

但很多妈妈说买了学习桌，孩子也不安分的在自己房间看书写作业，总是晃来客厅读书写字；

又或者，二胎家庭，一个学习桌满足不了俩娃；家里户型不大，没那么宽阔的尺寸放两个学习桌；家中全屋定制，学习桌无法安放；再或者，孩子放学去爷爷奶奶/姥姥姥爷家，总是趴茶几写作业，总不能家家都备上一套大几千的学习桌吧？

相比传统儿童学习桌椅存在的这些痛点，天文品牌一体式可移动学习桌的出现可谓是精准填补了这些场景的需求。

天文一体式可移动学习桌——打造孩子家中沉浸式学习环境的最佳解决方案！

1. 人体工学-S型护脊正姿座椅：

儿童在学习空间中，主要有伏案写字和端坐阅读两种状态。而且两种状态切换中，下半身腰臀部份相对静止，上半身则存在前后摆动。

针对腰臀部的静止正姿，天文一体可移动学习桌配备的S型护脊正姿座椅，采用花瓣正姿椅身“S”型曲线，符合儿童人体骨骼曲线、臀部柔软居中限位、腰部有力支撑第4-6节脊柱。托住脊椎，顶住腰椎，撑住尾椎，引导儿童正确坐姿，守护脊椎健康。

针对上半身的前后调整，天文一体可移动学习桌设计了前后可调式桌面，符合动态活动下两种状态的轻松切换，同时更加符合不同身高的儿童使用。帮助培养孩子正确的写字和阅读姿势，使儿童颈椎更舒适。

2. 学习空间随心移动，坐下锁定不分心：

这款学习桌最大的特点就是小+轻便。使用面积76.5*58.6cm，占地不到0.5平米，超级适合小户型家庭！不管家中哪个角落、过道都可以容纳。椅子上方镂空把手设计，即使是孩子自己也可以轻松移动桌椅，实现阳台/客厅/厕所/卧室等空间灵活学习，家长看管更安心；底部自带重力自锁轮，受力即锁定，桌椅不会随意移动，预防安全隐患，孩子也不会到处移动分心。

3. 无醛桌板，健康安全，家长放心：

使用健康是用户最核心的关注点。这款一体学习桌采用的是ABS环保桌面，安全无甲醛，稳固耐用，不易受潮发霉，不易磕碰；一体成型椅面，高强耐用，安全环保，承重标准可达102kg。

4. 创新“净眼”围挡，沉浸式学习：

一体式学习桌为孩子创造了一个私属小空间，满足了一定的的包裹感，形式学习“领地”的仪式感。桌面自带围挡，有效杜绝桌面物品堆放过多导致孩子注意力分散，形成孩子的专属半包围式学习空间，使孩子沉浸式学习无干扰，有效提升学习效率。

5. 全方位调节，可从幼儿园用到四年级：

性价比高，完全可以满足孩子学龄初期的使用需求，作为小学4年级以下儿童的过渡性桌椅。桌面前后可调节（0-12cm)，桌子高度可调节（60-80cm），座椅高度可升降（39-50cm），适配不同身高、身材的儿童。关键调节轻松不费力，孩子自己坐着就能调。

“三无”项目：好入局、低风险、易创收

1. 没有与定制书桌的冲突

天文一体可移动学习桌的产品核心卖点就是不拘泥于儿童房，提供孩子“游牧式”学习的新体验，因此与儿童房的传统书桌形成互补性，即使家中已有定制书桌的用户，依然可以成为购买一体桌的潜在人群。

2. 没有与其他品牌的冲突

入局天文一体可移动学习桌项目，既在门店增加了可销售的产品，又没有在原有的建材商圈建立新的竞争对手，更重要的是未来大部分改善房客户的孩子已到学龄阶段，更加关注孩子独立学习空间的打造，给想要选购学习桌的小户型家庭提供了一个“平替”选择，大大增强了门店在产品布局上的差异化竞争力。

3. 没有扩品与成本的冲突

天文一体可移动学习桌最大特点是占地小+可移动，占地仅一块瓷砖的位置，无需专卖店与独立区域展示，也无需新增门店和团队，放在门厅即可销售，很适合门店面积有限的商家。而且其无需量尺定制设计的特性，对顾客来说接受度很高，单价相比普通学习桌低很多，也不用反复比较决策，容易促成购买行为。还可以作为赠品辅助主营产品成交，降低客户对主营产品的大幅度还价，几乎无前期投入，一年轻松多赚10万元。

背靠30年大品牌合作放心有保障

天文一体可移动学习桌的生产厂家，是已经拥有35年智造基因的宁波天虹文具有限公司。创建于1989年，是一家具备完整产业链、多元化产品线的现代企业集团，目前已有员工近2000人。

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旗下天文品牌正式创建于2011年，十余年来始终专注于自动与智能文具的研发与制造，拥有电动削笔机、自动文具、习惯养成、矫姿用品、文具套装、包袋用品、学习桌椅、电子教育、创意益智、美术用品共十大产品线。

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天虹集团自带智造基因，且高度重视企业技术研发，倡导技术创新，拥有天虹（宁海）产品研发中心、宁波研发设计中心、天文&浙江工业大学自动与智能文具研发中心共三大高新文具研究中心，通过核心技术的不断积累，荣获发明专利14项、实用专利178余项、外观专利52项等近244项国家有效专利，研发实力强劲。

同时，天虹集团配备12万平生产厂区，完善的物流体系，拥有产销一体的完整供应链是文具行业首家入围央视《品质》栏目的文具企业，产品热销英、美、法、德、日本等30余个国家和地区，品牌与品质受到国际主流市场认可。

自2023年起，天文品牌正式布局学生桌椅产品线，将新一代健康成长学习桌椅打造成为旗下“新锐核心产品”。公司投入巨大研发经费，与浙工大研究院联合研发设计，共同开发出天文领航舱学习桌椅、天文“游学巴士”一体可移动学习桌等创新型、引领型学习桌椅，受到了业界和消费者的高度认可。

对于消费者而言，品牌就是最大的保障力！

针对合作客户，我们也将给到最大力度的政策支持：

1. 渠道特惠价支持：可享受天文一体学习桌产品特惠渠道价格499元/台。

2. 出样展示支持：凡招商活动期间缴纳1000元权益金客户，赠送天文学习桌男款女款各一台（样品免费支持）。