百能家居渠道中心总监胡勇：存量时代不锈钢家居旧厨焕新模式分享

2024年7月9日，备受瞩目的“发强钢艺·坚齐有执”第三届不锈钢家居行业高质量发展大会在广交会展馆A区4.2馆论坛盛大举办。

（图片来源：广东省橱柜业商会公众号，侵删）

百能家居渠道中心总监胡勇为来宾带来主题演讲《存量时代不锈钢家居旧厨焕新模式分享》。他的分享不仅深入剖析了当前市场环境下的旧厨改造需求，还详细阐述了不锈钢家居在其中的创新应用与焕新模式，引发了观众热烈讨论。

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01、存量房时代

胡先生首先提到，中国如今迈入存量房时代，这不仅标志着房地产行业发展的新阶段，也为百能家居提供了新的市场机遇与挑战。

依据百能今年315及518特别发布的数据分析，2024年前两个月的全国新建商品房销售面积仅为1.1亿平方米，与去年同期相比，出现了显著的20%下滑。同时，商品房销售额也大幅回落至约1.1万亿元，同比下降近30%，这一数据深刻地反映了新房市场正面临的调整压力。

面对这样的市场趋势，胡先生表示，新房市场的成交量在未来一段时间内或将呈现长期缓增长甚至负增长的态势。

这样的背景下，百能将聚焦于“旧厨焕新”等改造升级项目，旨在通过创新的设计理念和高质量的施工服务，为现有住宅赋予新的生命力，满足居民对美好生活的向往。

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▲详细展示内容

依据百能所收集整理展示的数据，显示房地产行业目前正经历重要的转型期。尤其是存量房市场，展现出了巨大的潜力。这一趋势不仅反映了市场需求的深刻变化，也为家居行业提供了新的增长点。

胡先生表示， 在他走访市场的过程中，与经销商交流时发现，店内高达约70%的成交案例都源自于焕新需求。这一趋势在厨房、卫生间乃至阳台空间等家居关键区域尤为明显。不锈钢以其卓越的耐用性、易清洁性以及现代简约的设计风格，正逐渐成为追求高品质生活的家庭首选。

在存量房时代，需求的旺盛无疑成为了定制家居行业保持规模增长的一个至关重要的因素。近年来，虽然新楼盘的推出受到房地产市场下行趋势的影响，但这并未能削弱消费者对家居环境改善和升级的热情。相反，随着城市化进程的推进和居民生活水平的提高，越来越多的家庭开始关注并投资于现有住房的改造与升级。

在这样的背景下，定制家居以其个性化设计、精准满足空间需求、提升居住品质等优势，成为了众多家庭的首选。需求的旺盛不仅为定制家居行业提供了持续的动力，也促使行业内部不断创新，优化服务流程，以满足市场日益多样化的需求。

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▲详细展示内容

02、不锈钢定制橱柜市场

如今定制家居行业整体保持规模增长，不锈钢定制橱柜市场前景也十分广阔。胡先生表示，正如前面所提及，百能当前主要需求点多数源于翻新与旧改项目，特别是那些曾经使用过板式橱柜的家庭，他们正积极寻求改善家居体验，提升生活品质。

数据显示，在家装客户群体中，存量房的占比已经高达72%，这充分说明了存量房市场在家居消费中的主导地位。存量房的旧改市场的复合增长率达到了8.7%，而每年释放出的橱柜翻新客户约达2,000万套，这些数据都展示了不锈钢定制橱柜市场提的广阔发展空间。

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▲详细展示内容

在存量房时代，旧改成为了家居行业探索新渠道、挖掘新增长点的关键入口。自2021年至2024年，住建部连续四年的政策发文，为旧改与家居焕新注入了强劲动力。针对这一市场趋势，百能积极响应，以“无异味”为核心竞争力，创新推出不锈钢家居焕新模式。

胡先生表示，他们深知，在旧厨焕新过程中，消费者对健康、环保、耐用及功能性的追求日益提升。因此，百能围绕“无异味”这一核心优势，精心研发了具备防潮、易清洁、耐用等特性的不锈钢橱柜产品，并强化了其功能性、健康性和安心性设计，全方位满足消费者的升级需求。

为了确保这一焕新模式能够顺利落地并高效运行，百能家居构建了一套标准的运营执行体系，辅以专业的运营帮扶团队。同时，百能还启动了合伙人招募计划，诚邀各界精英携手合作，共同分享市场红利，推动不锈钢家居焕新事业的繁荣发展。

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▲详细展示内容

03、不锈钢家居旧厨焕新模式

在家居市场迈向存量房时代的背景下，百能以创新为驱动，精心研发了一套不锈钢家居焕新模式，旨在为消费者提供个性化、高品质的家居改造体验。

这一模式的核心构建于三大支柱之上：首先，百能建立了一套标准化的运营执行体系，包括针对旧厨改造特性重新制定的测量标准，确保在复杂环境中精准捕捉空间细节；同时，设计了多样化的套餐方案，平衡品质与预算；其次组建了专业的运营帮扶团队，通过新商知识部与主动营销部的协作，为经销商提供从项目启动到落地的全方位支持，确保焕新项目的顺利实施。最后，百能启动合伙人招募计划，邀请志同道合的伙伴加入，共同开拓市场，推动不锈钢家居焕新事业的蓬勃发展。

百能品牌以这套完善的焕新模式，不仅满足了消费者对美好家居生活的向往，也为合作伙伴创造了共赢的商业机遇，共同引领家居行业的转型升级。

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▲详细展示内容

在不锈钢定制家居市场日益崛起的今天，百能以其前瞻性的视角和创新的思维，推出了全新的合伙人招募计划。该计划的核心亮点在于轻资产运营模式，这一模式不仅降低了合作伙伴的进入门槛，还通过资源整合与高效利用，实现了市场的快速拓展与品牌影响力的显著提升。

在合作模式上，百能提供了多样化的选择，包括合伙制、分红制与承包制，以满足不同合作伙伴的需求与偏好。

胡先生表示，他们诚邀物业公司、家装公司、房产中介以及小区周边商业店铺等各界精英加入百能的行列，共同探索不锈钢定制家居市场的无限可能。同时，他们也积极探索与经销商店长等新型合作伙伴的合作模式，以期通过更广泛的合作网络，实现资源的最大化利用与价值的共创共享。

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▲详细展示内容

在深入洞察市场需求的基础上，百能家居针对市场精心推出了焕新套餐，旨在为客户带来全方位的家居改造体验。1.0模式聚焦于“旧厨、旧阳台、旧卫浴”的全面焕新，其中包括12999元、6999元及3999元的档位，以“3+3+1”的灵活组合方式，满足不同客户的个性化需求与预算考量。

为了进一步拓展市场，特别是针对县级城市的经销商，百能推出了2.0模式。在保留原有服务品质的基础上，实施了价格下沉策略，旨在降低门槛，让更多家庭能够享受到高品质的家居焕新服务。胡先生表示，百能坚持“降价不降品”的原则，确保在价格更加亲民的同时，服务质量与产品品质依然保持高水准。

此外，百能家居还提供全屋焕新服务，价格区间覆盖1万至3万元不等，随后胡先生通过多种案例，为现场观众展示了百能的焕新模式。

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04、生产设计交付系统

百能家居始坚持对卓越交付能力的追求。在现场，胡先生感谢了酷家乐及阿尔法家两家信息化公司。得益于彼此间的深度合作，百能不仅实现了生产流程的全面可视化，更将这一变革的力量延伸至了工厂内部、经销商网络以及每一位消费者。

如今，在百能的可视化系统中，无论是工厂内部的精细管理，还是经销商对销售数据的精准把控，亦或是消费者对订单流程的实时追踪，都变得轻而易举。这种前端的透明度，不仅提升了工作效率，更增强了各方的信任与合作，为不锈钢定制行业的服务体验树立了新的标杆。

胡先生表示，面对行业内的多样化生存模式，他们深知，唯有团结与合作，方能共克时艰，共创辉煌。百能积极倡导并实践着系统的引入与升级，坚信这是提升竞争力的必由之路。

目前，百能已经取得了阶段性的胜利，成功打通了全链条流程的95%左右。往后其也将不断完善与优化交付系统，力求实现全链条流程的100%打通，为不锈钢定制行业带来更加高效、便捷、可靠的交付体验。

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▲详细展示内容

05、案例展示

百能家居推出的旧厨焕新项目，特制18平米移动展示货柜，集橱柜、衣柜、卫浴柜、阳台柜及空调、色板展示于一体，售价128,000元，助力经销商，低成本高效运营。

胡先生强调，这一移动展示货柜，摆脱传统店面束缚，货柜灵活移动，精准触达消费者。避免高昂租金与装修成本，快速响应市场变化。百能致力于通过创新模式，降低经销商负担，提升市场竞争力。胡先生表示，通过这一项目的持续推广与实施，他相信，将为更多家庭带来焕然一新的厨房体验，同时也为经销商创造更加广阔的发展空间与商业价值。

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▲详细展示内容

在南京，百能与经销商合作，成功举办了一场旧厨焕新现场活动。利用特制移动展厅，轻松实现展会与小区间的灵活转移，为客户带来便捷选购体验。

通过这个模式，即便现场没有快速达到，但成功搭建了与终端消费者的桥梁，能接触到终端的消费者。这种形式不仅增强了品牌曝光度，更将潜在客户引导至展厅与实体店，促进后续团购签约。

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▲详细展示内容

存量市场，精耕细作，定制家居拥有无限可能！在未来的日子里，百能将继续秉承创新精神，不断推动家居市场的繁荣与发展。

如果您对该领域感兴趣，或者想要了解更多关于百能旧厨焕新模式信息，欢迎您扫描下方的二维码，与胡勇先生进行深入的交流，共同探讨定制家居的未来发展方向。

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▲详细展示内容

在当前家居市场的存量时代，百能更加注重精耕细作，致力于在每一寸空间内挖掘价值，为消费者打造个性化、高品质的定制家居解决方案。

百能深知，定制家居不仅仅是产品的堆砌，更是对消费者生活方式的深刻理解与尊重。让我们一起在定制家居的道路上不断探索，共同创造更加美好的生活空间！

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