广东省橱柜业商会会长王超：中国定制家居在全球化竞争中的转型与突破

5月9日，广东省橱柜业商会隆重召开了第四届第二次会员大会，此次大会以“融合赋能·质跃焕新”为核心议题，旨在促进柜类行业的高质量发展。大会在南海国际会展中心盛大启幕，吸引了众多行业翘楚、杰出代表及商会会员的广泛参与。与会者共同回顾了商会第四届的工作历程，深入分析了柜类行业当前面临的新趋势，并对未来行业的发展方向进行了深入的探讨和规划。

在此次盛会上，居美丨中 华橱柜网作为特邀媒体出席了活动，并有幸对广东省橱柜业商会的会长王超进行了专访，获得了其关于行业发展的深刻见解和精彩观点。以下是采访实录：

您认为当前柜类行业国内外的发展趋势是什么？对于国外的发展趋势，您认为对于我们当下的发展环境，有怎样的启示和借鉴意义呢？

我认为，在目前的行业生态中，不仅柜类行业面临激烈的内部竞争，实际上，在现今的经济形势下，各行各业都呈现出内卷化的趋势。当前的经济状况并非完全明朗，虽然部分行业表现尚可，但国内外政治经济环境的不确定性，导致消费信心普遍受到冲击。因此，为了在激烈的竞争中脱颖而出，每个行业都需要探索独特的发展道路。若产品缺乏差异化，很可能陷入价格战的恶性循环，这也正是我们所称的内卷现象。

不论是柜类行业，还是餐饮、汽车、玩具、家具等其他领域，我坚信创新都是至关重要的。缺乏创新，意味着利润的流失和发展的停滞。通过我对欧洲企业的观察，我认为与中国相比，欧洲在某些方面可能更为内卷，消费信心也更为低迷。这也说明了，经济下行是全球范围内的一种常态。

中国拥有庞大的人口基数和消费升级的广阔空间，这是我们的优势所在。我相信，在创新和差异化策略的驱动下，中国各行业都将迎来更加广阔的发展前景。

从国际的视角出发，您觉得如今中国的家居产业链，我们有怎样的优势和不足呢？

在当前的橱柜行业中，我们已不局限于柜类产品的范畴，实际上，它涵盖了基础板材、五金机械加工、家用电器以及铝合金、不锈钢等多种材质。回顾十年前，中国企业普遍对西方国家的产能、技术和质量抱有仰视态度。然而，经过十年的充分竞争与发展，并依托国家庞大的市场优势，许多因质量问题被淘汰的企业已退出市场，存活下来的企业其品质与西方相比已无太大差距，甚至在效率与效能上超越了西方。

因此，如今当我们深入接触西方市场时，我们发现与他们的差距正在迅速缩小，甚至已经基本拉平。同时，由于我们较高的效率和庞大的产能，成本优势日益凸显。在中国，许多同等品质的产品不仅品质优良，而且价格合理，这也是为什么西方国家会对中国产品设置关税壁垒的原因，他们担心我们的产品会与他们竞争。

然而，我们也不能盲目自满。在风格趋势的引领和创新开发上，我们确实存在短板。举个例子，西方设计师往往具有丰富的艺术感性，因此他们在时尚风向和设计趋势上仍占据领先地位。而中国企业家则更偏向于理工科背景，他们擅长在某一领域深耕细作，追求极致的性价比和品质提升。但正如我们所知，创新是利润的来源，而风格、美学和艺术的融合更是提升利润的关键。因此，在这方面，我们仍需努力改进。

威法作为国内高定企业的代表之一，在当下的经济形势下，有哪些动作或者布局吗？

对于我们而言，我们所面临的挑战与大家并无二致。一方面，在当下消费降级的大环境下，开发产品确实需要注重性价比，这一点在任何时代都是无可争议的。无论是在经济不景气的时期，还是在经济繁荣的时期，消费者对于高性价比的产品都有着天然的需求。然而，我认为，我们真正的突破之道并非仅仅在于推出便宜的产品，而在于如何创造出具有创新性、差异化和引领性的产品。

正如我之前所述，高端产品所售卖的并不仅仅是其使用价值。使用价值固然是产品的基础价值，但在某种程度上，它往往是最“不值钱”的。以衣物为例，一件200元的衣服与一件价值2000元甚至20000元的衣服，在保暖的基本职能上并无显著差异。然而，为何价格相差如此之大？这其中的差异，更多地来自于情感价值、身份认同以及富裕阶层对高品质生活的追求和个性表达。

因此，在满足消费者需求时，我们不应该仅停留在满足其基本诉求的层面，而应深入探索并满足其深层次的诉求，甚至创造出新的需求。如果我们不能在这一点上取得突破，产品很容易陷入价格战和材料战的泥潭。

以高端服装的营销为例，昂贵的衣物并不仅仅依赖于其面料和材质来支撑高价。相反，它们通过营造一种独特的品牌形象、提供优质的购物体验、创造想象空间以及引领生活方式来赢得消费者的青睐。在销售高附加值产品时，我们首先需要通过独特的设计和营销手段吸引消费者的目光，然后引导他们认同并接受我们的生活方式和品牌价值。

举个例子来说，一条翠绿色裙子，它可能不是日常穿着的常规选择，但我们可以通过创造一种特定的想象空间和使用场景，来激发消费者的购买欲望。通过描绘一种理想化的生活方式或场景，让消费者感受到购买这件裙子能够为他们带来的不同和独特，从而促成交易。

然而，这一点确实是许多中国企业尚未真正理解和掌握的。许多企业仍然停留在追求品质和材料的层面，而未能深入到品牌塑造、价值创造和消费者心理洞察的层面。因此，我们需要进一步提升自身的竞争力和创新能力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在2024年这一充满挑战与机遇的时刻，定制家居行业正迎来一个新的发展阶段。面对这一新周期，众多知名企业如何制定策略，以差异化的方式实现高质量的发展，并找到自身的生存之道，成为了一个值得关注的问题。作为行业内的权威媒体，居美丨中 华橱柜网将持续关注，跟踪报道行业及企业的最新动态，以精细化服务赋能企业突破增长瓶颈，助推家居行业高质量发展。