2024年如何出招？客来福、志邦、尚品宅配等多家公司给出新部署

2024年以来，数十家企业相继举行经销商年会、品牌发布会、营销峰会、开工启动会等不同题材的会议，或多或少公布了一些2024年的经营策略。

基于官微及公开发布资料，大材研究梳理了志邦家居、尚品宅配、诗尼曼、客来福、居然之家等多家公司在会议上透露的动作，从中可见，普遍给出了较为清晰的发力方向。

从部署重点来看，从产品到营销，从渠道到零售，从流量到终端，从智能到整家，从思维认知到组织变革，从装企渠道到设计师，从内销到海外，各个方面都有企业考虑。

客来福

客来福：2024年客来福智能整家品牌发布会上，董事长尹其宏介绍了“一体两翼”的战略，以智能整家、高定和海外市场为新增长源，智能化高端定制产品为一体，以白手套服务工程和赋能的铁三角模式为两翼，打造“没有中间商赚差价”的SaaS平台。

(图片来源：客来福，侵删)

再者，客户福搭建用户终端APP“幸福小匠”，实现品牌、产品、客户、供应链、施工队的一体化进程。

据了解，客来福将与米家合作，连接米家生态，获得智能整家研发支持。同时，客来福家居携手米家、ALPI木皮、汉斯油漆共同启动品牌签约仪式。

诗尼曼

诗尼曼：诗尼曼家居创变者大会上，相关负责人介绍了2024年的策略，将打造全新的整体交付模式，坚定拥抱装企、设计渠道发力拓增长。

同时，诗尼曼将深耕社区，以超越用户预期的产品和服务，挖掘存量市场新增量；深耕发力新媒体平台，共情用户痛点，以利他思维源源不断、持续性输出优质内容，陪跑终端引流获客。

再者，诗尼曼将发力全案设计、整装模式，延伸局改、微改、旧改模式等，通过持续性的策略调整及精细化运营，在市场中塑造出品牌的差异化优势与核心竞争力。

针对装企合作业务，诗尼曼推出G项目专项产品库，围绕整装需求而设计，品类涵盖了从衣柜、橱柜到护墙、木门等多种家居产品，是聚焦旧改、拥抱装企人群的有力抓手。

店态升级方面，包括铂金店、标准店和社区店三种店态模式。

其中，铂金店主打轻高定定位，涵盖圆弧、整木、法式、木皮、油漆等高端产品线；标准店则以双饰面、喷粉、EB板等性价比产品为主；而社区店是深耕小区的绝杀武器。

针对终端遇到的运营、设计等痛点，相关负责人介绍了诗尼曼轻松经营&SCRM升级计划，涵盖订单免审&门户升级&经营助手等措施。

此外，现场发布 “新品上样&店铺重装政策”，并启动春节不打烊的开门红活动，提前布局2024春装。

志邦家居

志邦家居：2024全国营销峰会上，董事长孙志勇认为，企业的增长需求要满足于人的成长，志邦家居一直在做难而正确的事，比起其他行业，定制赛道仍然有很多机会，希望敢于挣扎，持续奋斗。

(图片来源：志邦家居，侵删)

志邦家居董事长孙志勇

该会议提到的2024年打法至少包括：

1、在品类集成融合、产品系统升级、整家设计提效、新零售矩阵等多维度坚持突破。

2、进一步明确门墙柜策略及战略目标，整家是趋势，门墙推动整家。

3、分析当下市场整装势头，制定市场拓展行动计划，合力出击干整装，共赢高质量增长。

4、分析当下家配品类利好环境及问题所在，并给出今年家配业绩增长的五项举措。

5、分析焕新局改友商案例，并对志邦焕新业务进行规划。

6、打好流量组合拳，打赢整家攻坚战。

针对315活动，志邦将聚焦打造超能整家魔方，7大核心优势，全空间灵活搭配，并对不同级别城市给出315活动核心执行要点，解读了各项政策，培训了整家成交新步骤、新方法。

居然之家

居然之家：2024营销动员会暨3·15春季家博会启动会上，汪林朋表示，2024年，居然之家将切实践行“爱拼才会赢”“人人争当网红”，同时紧抓“内容为王”趋势所带来的新机遇。

(图片来源：居然之家，侵删)

在2023年1144亿元销售额的基础上，居然之家提出，2024年将同比提高10%达1260亿元，其中，乐屋整装销售额将突破10亿元，2025年该板块销售额将突破50亿元。

居然之家执行总裁王宁透露，统一策划全年营销活动排期、主题，通过指导分公司分店制定流量获取和转化目标，进而年度目标按月分解并进行考核，及时了解目标的完成进度。

据了解，居然之家还将年内营销活动区分为“S”“A”“B”三个等级，各季的家博会则成为居然之家“寸土必争”的“主战场”。

为拓宽营销渠道，居然之家2024年计划发动全体员工投入到拍视频、做直播活动中，争取做到每周直播不停表，且每场直播有效时长不低于3小时。

此外，为拓展兴趣电商，公司还将加强对抖音、快手、小红书等平台的利用，同时合作当地的优质MCN机构，完成粉丝到消费者的转化。

尚品宅配

尚品宅配：接受机构调研时，尚品宅配介绍了2024年多项部署，战略方向上会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展。

(图片来源：尚品宅配，侵删)

招商方面，目前公司门店数量落后于竞品，2024年招商速度会加快，下沉布局也会加快，有望带动加盟业务快速提升。

直营店会继续有序转加盟和优化，在直营城市会坚持执行1+N+Z城市发展模型，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店。

在流量层面，公司将持续开拓本地化新媒体、楼盘拎包等多样化渠道。

自营整装在2023年主动做了范围的收缩，基本已经调整到位；对于非自营城市，加盟渠道的占比会持续提升，今年招商节奏加快，尤其是开拓空白城市和门店下沉。

组织变革与人才培育方面，加强考核和优胜劣汰，激活组织活力，激发狼性。

对于699套餐，尚品宅配认为，不是价格战，而是一场引流战、转化战、效率战，自2023年9月推出以来，受到了加盟商和众多消费者的认可，抢占流量入口，再转化到AiLife6智享生活系列。

综上，大材研究认为，正所谓，凡事预则立，不预则废。看清方向，提前布局，做足准备，整合资源聚焦目标展开发力，无疑有助于2024年里取得业务的成功。

(文章来源：大材研究-公众号，侵删)